6 نکته برای تماس بهتر با سرما
محتوا
- آن را بیش از با
- بازکن عالی داشته باشید
- قبل از تماس با سرب را بدانید
- فرضیات نکنید
- انتصاب را بفروشید
- واجد شرایط بودن ، اما نه خیلی سخت
آیا ترجیح می دهید یک توپ بولینگ بزرگ را روی پای خود بگذارید تا اینکه یک تماس سرد انجام دهید؟ اگر چنین است ، شما در شرکت خوبی هستید - بسیاری ، شاید بیشتر فروشندگان از تماس سرد متنفر باشند. البته تماس تلفنی هنوز مؤثرترین راه برای رسیدن به اهداف جدید و دریافت قرار ملاقات ها است و تا زمانی که فروشندگان ادامه داشته باشند تماس های فراوانی را انجام می دهند. بنابراین اگر با برقراری تماسهای سرد گیر کرده اید ، چرا این کار را تا حد امکان انجام ندهید ، بنابراین دیگر نیازی به انجام کارهایی ندارید؟ در اینجا چند نکته وجود دارد که می تواند به شما در بالا بردن سرعت پاسخگویی در تماس های سرد کمک کند.
آن را بیش از با
برای برقراری تماسهای سرد خود ، هرچه زودتر در طول روز برنامه ریزی کنید و سپس به آن بچسبانید. اگر اولین کاری را در ساعت خود (یا هر چیز دیگری) قرار دهید ، حداقل شما نمی توانید آن را در بقیه روز معلق کنید. بعلاوه ، برخی از فروشندگان دریافتند که آسانتر از همه چیز صبحگاهی گرفتن از طریق تصمیم گیرندگان است.
بازکن عالی داشته باشید
30 ثانیه اول یا بیشتر از یک تماس سرد باعث شده یا زمان قطع شدن آن باشد. به همین دلیل درب بازکن مهمترین قسمت فراخوان سرد شما است. اگر از استفاده از یک اسکریپت فراخوان سرد خودداری می کنید ، حداقل چند بازکننده قوی را آماده کرده و آنها را امتحان کنید. در تماسهای سرد خود نتایج بسیار بهتری خواهید دید.
قبل از تماس با سرب را بدانید
وقتی صحبت از سرما فرا می رسد ، Google دوست شما است. بنابراین فیس بوک و (مخصوصاً برای فروشندگان B2B) LinkedIn هستند. این ابزارها می توانند اطلاعات شگفت آور مفیدی را در مورد شخصی که قصد تماس بعدی خود را دارید به شما ارائه دهند. فهمیدن این که یک سرب خاص به همان کالج شما کار کرده است یا با کسی که دوست دارید با او دوست باشید می تواند یک مزیت بزرگ به شما بدهد.
فرضیات نکنید
برخی از راه حل ها خوشبختانه با قرار ملاقات موافقت می کنند حتی اگر قصد خرید از شما نداشته باشند. آنها ممکن است به دنبال مهماتی باشند که می توانند برای مذاکره در مورد معامله بهتر با فروشنده فعلی خود یا به سادگی خیلی مودبانه به کار گیرند تا فقط تلفن را خاموش کنند. از طرف دیگر ، برخی از افراد بسیار مقاوم به آینده چشمگیر و بعداً مشتری تبدیل می شوند. آگاه باشید که نگرش چشم انداز در طول یک فراخوان سرد ، لزوماً نشانه ای از احتمال خرید وی نیست.
انتصاب را بفروشید
تماس تلفنی برای بسته شدن فروش در نظر گرفته نشده است. این در نظر گرفته شده است تا شما را یک قدم بیشتر در طی مراحل فروش به سمت بسته شدن نهایی فروش برسانید. در فروش چشم انداز تعیین وقت قرار ملاقات با شما متمرکز شوید ، نه اینکه خود محصول را بفروشید. پس از مراجعه به جلسات خود ، وقتی می توانید جلسات خود را ملاقات کنید ، THEN می توانید فروش محصول را شروع کنید.
واجد شرایط بودن ، اما نه خیلی سخت
هیچ لیست سرب کامل نیست ، بنابراین حداقل برخی از افرادی که با آنها تماس می گیرید صلاحیت خرید از شما را ندارند. اگر می توانید در طی فراخوان سرد آن افراد را از بین ببرید ، وقت خود را در وقت ملاقات تلف می کنید. از طرف دیگر ، شما نمی خواهید در طول فراخوان سرد یک میلیون سؤال واجد شرایط بپرسید و چشم انداز خود را تضعیف کنید. با چند تا از مهمترین سؤالات مقدماتی ، چسبیده و بقیه را تا بعداً نگه دارید.
