7 شغل برتر فروش براساس کمیسیون

محتوا

• انواع مختلف کمیسیون
• نحوه محاسبه کمیسیون
• کمیسیون فروش ناخالص
• درصد سود
• کمیسیون متغیر
• کمیسیون فروش سرزمین
• 7 شغل برتر مبتنی بر کمیسیون
• 1. مهندسین فروش
• 2. نمایندگان فروش عمده فروشی و تولیدی
• 3. اوراق بهادار ، کالاها و نمایندگان فروش خدمات مالی
• 4- نمایندگی فروش تبلیغات
• 5- نماینده فروش بیمه
• 6. کارگزاران املاک و مستغلات و نمایندگان فروش
• 7. نمایندگی های مسافرتی
• در یک مسیر شغلی در فروش بعدی چیست

اگر مهارت های ارتباطی ، مهارت های فروش و توانایی بستن معامله را داشته باشید ، کار کردن در یک کار فروش مستقر در کمیسیون می تواند راهی سودآور باشد.

کارمزد چگونه کار می کند؟ کارفرمایان برای جبران کارگران روشهای مختلفی از جمله دستمزد ساعتی ، حقوق ، پاداش ، حقوق شایستگی ، افزایش هزینه های زندگی و کمیسیون دارند.

سیستم های کمیسیون برای جبران پاداش کارمندان برای فروش مستقیم محصولات به مصرف کنندگان یا مشاغل دیگر.

مبلغ کمیسیون به دست آمده مبتنی بر دستیابی به معیارهای فروش مانند رسیدن به اهداف یا بیش از سهمیه است.

انواع مختلف کمیسیون

بسته به کارفرما ، این کمیسیون ممکن است بالاتر از مبلغ پایه یا حقوق دریافت شده ، به عنوان قرعه کشی در مقابل سود کمیسیون بعدی یا به عنوان پاداش پرداخت شود.

• کمیسیون مستقیم خالص ترین فرم کمیسیون است ، جایی که کارگران فقط بر اساس فروش تولید شده دستمزد دریافت می کنند.
• برابر کمیسیون آینده درآمد لازم را برای کارگران فراهم می کند که پس از بدست آوردن آن از کمیسیون کسر شود.
• کمیسیون حقوق و دستمزد به علاوه سیستم ها شامل تعیین حقوق و دستمزد مشخص برای پرسنل فروش و سپس اضافه کردن درآمد کمیسیون بر اساس فروش تولید شده است.
• حقوق و دستمزد به علاوه پاداش ترتیبات جبران خسارت مستلزم ایجاد حقوق معین است که در صورت دستیابی به کارکنان به اهداف فروش خاص ، مبلغی تکمیل می شود.

نحوه محاسبه کمیسیون

ساختارهای مختلف زیادی وجود دارد که کارفرمایان به عنوان پایه ای برای محاسبه کمیسیون استفاده می کنند.

کمیسیون فروش ناخالص

در ساده ترین شکل ، کمیسیون می تواند بر اساس میزان ناخالص فروش باشد. به عنوان مثال ، یک فروشنده املاک و مستغلات خانه ای را می فروشد و 1.5 درصد از قیمت فروش را به عنوان کمیسیون دریافت می کند.

درصد سود

کمیسیون را می توان براساس درصد درصد سود کالایی که بیش از هزینه کارفرما باشد.به عنوان مثال ، اگر یک اتومبیل 20،000 دلار برای فروشنده هزینه کند ، یک فروشنده خودرو ممکن است 5٪ از قیمت نهایی فروش را بیش از 20،000 دلار بدست آورد.

کمیسیون متغیر

سیستم های کمیسیون متغیر شامل نرخ های مختلف کمیسیون در سطوح مختلف فروش یا رسیدن به اهداف خاص می باشد. به عنوان مثال ، یک فروشنده می تواند 3٪ برای فروش 100،000 دلاری اول ، 5٪ از فروش 100،000 - 200،000 $ و 7٪ در فروش های بالاتر از 200،000 $ دریافت کند.

کمیسیون فروش سرزمین

اگر این گروه از اهداف فروش در منطقه خود برآید یا از آنها فراتر رود ، کمیسیون فروش گروه یا سرزمین شامل پاداش دادن به کلیه فروشندگان در یک تیم است.

7 شغل برتر مبتنی بر کمیسیون

براساس جدیدترین داده های موجود از دفتر آمار کار ، اینها برخی از مشاغل فروش مبتنی بر کمیسیون با بیشترین درآمد درآمدی تا ماه مه 2019 است.

1. مهندسین فروش

مهندسان فروش محصولات یا خدمات پیشرفته فنی را به مشاغل می فروشند. آنها باید مهارت علمی و فنی داشته باشند تا عملکرد محصولات را درک کنند و بتوانند این عملکردها را برای مشتری توضیح دهند. آنها همچنین ممکن است در تحقیق و توسعه این محصولات کمک کرده و به مشتریان خود کمک کنند تا مشکلات را بعد از نصب حل کنند.

حقوق: درآمد متوسط ​​برای مهندسین فروش در ماه مه 2019 معادل 103.900 دلار بوده است که 10٪ پایین سودجویان کمتر از 59180 دلار در سال و 10٪ برتر درآمد بیش از 174.270 دلار در سال دارند. بیشترین متوسط ​​فروش در بخش های ارتباطات از راه دور ، خدمات طراحی سیستم های رایانه ای و عمده فروشی قطعات الکترونیکی بازار پرداخت شده است.

چشم انداز شغلی: پیش بینی می شود که اشتغال مهندسین فروش بین سال های 2018 و 2028 6٪ رشد کند ، تقریباً به اندازه متوسط ​​تمام مشاغل. رشد اشتغال برای مهندسان فروش نرم افزار و سخت افزار رایانه احتمالاً قوی است. همچنین در طراحی سیستم های رایانه ای و خدمات مرتبط با آن انتظار می رود که رشد صنعت قدرتمندی پیش بینی شود ، که پیش بینی می شود بین سال های 2018 و 2028 میزان اشتغال 24٪ افزایش یابد.

2. نمایندگان فروش عمده فروشی و تولیدی

این نمایندگان فروش محصولات را به شرکت های خصوصی و سازمان های دولتی می فروشند. نمایندگان فروش عمده فروشی و تولیدی ممکن است مشتری های آینده نگر را شناسایی کنند ، به مشتریان موجود کمک کنند تا محصولات را در درک و انتخاب محصولات ، مذاکره در مورد قیمت ها و تهیه قراردادهای فروش از دیگر وظایف قرار دهند. آنها ممکن است برای یک تولید کننده یا چندین شرکت کار کنند.

حقوق: مبلغ متوسط ​​برای نمایندگان فروش عمده فروشی و تولیدی ، به استثنای کسانی که محصولات فنی و علمی را می فروشند ، در ماه مه سال 2019 59.930 دلار بود. 10٪ پایین سودجویان کمتر از 30.530 دلار در سال درآمد داشتند ، در حالی که 10٪ بالای سودجویان بیش از 125300 دلار در هر دلار درآمد داشتند. سال بازپرداخت فروش با فروش محصولات فنی و علمی بیشترین حقوق را در این گروه کسب کرده است که میانگین درآمد آن در سال 81 8120 دلار است.

چشم انداز شغلی: پیش بینی می شود اشتغال کلی نمایندگان فروش عمده فروشی و تولیدی بین سالهای 2018 و 2028 رشد 2٪ داشته باشد. این نسبت به میانگین برای همه مشاغل کندتر است.

3. اوراق بهادار ، کالاها و نمایندگان فروش خدمات مالی

اوراق بهادار ، کالاها و خدمات مالی فروشندگان اوراق بهادار (به عنوان مثال سهام ، اوراق قرضه) و کالاها (مانند طلا ، ذرت) را خریداری و می فروشند. آنها بر بازارهای مالی نظارت می کنند ، به شرکتها مشاوره می دهند و اوراق بهادار را به خریداران انفجاری می فروشند.

حقوق: متوسط ​​دستمزد سالانه اوراق بهادار ، کالاها و نمایندگان فروش خدمات مالی 62270 دلار در ماه می 2019 بود. کمترین 10٪ از سودجویان کمتر از 35320 دلار در سال و بالاترین 10٪ از سودجویان بیش از 204.130 دلار در سال داشتند.

چشم انداز شغلی: پیش بینی می شود اشتغال اوراق بهادار ، کالاها و نمایندگی های خدمات مالی 4 درصد بین سال های 2018 و 2028 رشد کند. این تقریباً به اندازه متوسط ​​برای همه مشاغل است.

4- نمایندگی فروش تبلیغات

این کارگران همچنین با نام نمایندگان فروش تبلیغات ، فضای تبلیغاتی را بر روی بسترهای رسانه ای آنلاین ، پخش و چاپ به مشاغل و افراد می فروشند. مسئولیتهای شغلی آنها شامل تماس با مشتریهای بالقوه ، حفظ حسابهای مشتری و برگزاری نمایشگاههای فروش است.

حقوق: متوسط ​​دستمزد سالیانه نمایندگان فروش تبلیغات در ماه می 2019 53.310 دلار بود. کمترین 10٪ از سودجویان کمتر از 25390 دلار در سال و بالاترین 10٪ از سودجویان بیش از 118،300 دلار در سال داشتند.

چشم انداز شغلی: پیش بینی می شود که اشتغال نمایندگان فروش تبلیغات بین سال های 2018 و 2028 2٪ کاهش یابد. با این حال ، چشم انداز در بازار دیجیتال بسیار بهتر است ، جایی که تبلیغات در فیلم های آنلاین ، موتورهای جستجو و محتوای موبایل متمرکز به تلفن های هوشمند یا تبلت ها متمرکز شده است.

5- نماینده فروش بیمه

نمایندگان فروش بیمه یک یا چند نوع بیمه به فروش می رسانند ، به عنوان مثال زندگی ، سلامتی ، دارایی و ... آنها با مشتریان بالقوه تماس می گیرند ، ویژگی های سیاست های مختلف را توضیح می دهند و به مشتریان در انتخاب برنامه کمک می کنند. آنها همچنین نوسازی سیاست را مدیریت کرده و سوابق را حفظ می کنند.

حقوق: متوسط ​​دستمزد سالیانه نمایندگان فروش بیمه در ماه مه 2019 50.940 دلار بود. کمترین 10٪ از سودجویان کمتر از 28،000 دلار در سال و بالاترین 10٪ از سودجویان بیش از 125.500 دلار در سال داشتند.

چشم انداز شغلی: پیش بینی می شود تعداد مشاغل نمایندگی فروش بیمه بین سال های 2018 و 2028 10٪ رشد داشته باشد که این سرعت نسبت به میانگین برای همه مشاغل سریع تر است. دفتر آمار کار پیش بینی می کند که تقاضا برای نمایندگان مستقل سریعترین رشد خواهد کرد ، زیرا شرکت های بیمه بیشتری می خواهند از کارگزاری استفاده کنند.

6. کارگزاران املاک و مستغلات و نمایندگان فروش

کارگزاران املاک و مستغلات و نمایندگی های فروش کارهای مشابهی را انجام می دهند و به مشتریان کمک می کنند در خرید ، فروش و اجاره املاک اقدام کنند. با این حال ، کارگزاران املاک و مستغلات مجاز به مدیریت مشاغل املاک و مستغلات خود هستند ، در حالی که نمایندگان فروش برای کارگزاران کار می کنند ، به طور معمول براساس قرارداد.

حقوق: متوسط ​​دستمزد سالانه برای کارگزاران املاک و مستغلات 59720 دلار در ماه مه 2019 بود. کمترین 10٪ از سودجویان کمتر از 23600 دلار در سال و بالاترین 10٪ از سودجویان بیش از 178،720 دلار در سال داشتند.

چشم انداز شغلی: پیش بینی می شود که اشتغال کارگزاران املاک و مستغلات و فروشندگان بین سال های 2018 و 2028 حدود 7٪ رشد کنند ، به همان سرعتی که متوسط ​​متوسط ​​برای همه مشاغل است. چشم انداز شغلی در دوره های توسعه اقتصادی و نرخ بهره پایین مطلوب تر است.

7. نمایندگی های مسافرتی

آژانس های مسافرتی سفر را برای افراد و گروه ها برنامه ریزی ، رزرو و فروش می کنند. آنها ممکن است حمل و نقل ، اقامتگاه و فعالیتهایی از جمله تورهای گروهی و سفرهای روزانه را رزرو کنند. به طور معمول ، آنها هنگام تغییر برنامه ها در طول سفر ، گزینه های دیگری را ترتیب می دهند.

حقوق: درآمد متوسط ​​سالانه کارگزاران مسافرتی در ماه مه 2019 40660 دلار بوده است. کمترین 10٪ از سودجویان کمتر از 23660 دلار در سال و بالاترین 10٪ از سودجویان بیش از 69.420 دلار در سال داشتند.

چشم انداز شغلی: دفتر آمار کار تصریح می کند که اشتغال برای نمایندگان مسافرتی بین سال های 2018 و 2028 6٪ کاهش خواهد یافت. با این حال ، با رسیدن آژانس های مسافرتی فعلی به سن بازنشستگی ، ممکن است فرصت های بیشتری برای نمایندگان جدید بویژه کسانی که روی یک طاقچه مانند سفر شرکتی تمرکز دارند ، باز شود. </s>avkanî

در یک مسیر شغلی در فروش بعدی چیست

چگونه می توانید حرفه فروش خود را رشد دهید؟ قدم بعدی در مسیر شغلی برای کارمندانی که می خواهند از نقش فروش پیشروی کنند ، به طور معمول یک موقعیت مدیر فروش است. درآمد متوسط ​​در سال 2019 برای یک مدیر فروش سالانه 126،640 دلار بود. پیش بینی می شود اشتغال برای این نقش بین سال های 2018 و 2028 5٪ رشد یابد.

برای حرکت به نقش مدیریتی ، به عنوان نماینده فروش به چندین سال تجربه نیاز دارید. بسیاری از کارفرمایان برای این شغل به مدرک لیسانس احتیاج دارند و ممکن است نامزدهایی که در رشته های مدیریت ، بازاریابی ، اقتصاد ، حسابداری ، امور مالی یا رشته های مرتبط شرکت می کنند ، مطلوب به نظر برسند.