شغل در فروش فناوری اطلاعات
محتوا
به بیشتر دفترهای تجاری بروید ، از خیلی کوچک به افرادی که دسترسی جهانی دارند و حداقل یک چیز مشترک را پیدا خواهید کرد: رایانه ها. آنها در هر اداره ای ، در اکثر خانه ها ، به صورت تلفن های هوشمند در جیب پنهان شده و به شکل تبلت ها حمل می شوند. و بیش از 95٪ این رایانه ها به یک شبکه متصل هستند. این شبکه ممکن است اینترنت باشد ، یا می تواند به یک شبکه LAN ، WAN ، MAN یا MAN متصل شود. آنها بخشی از توپولوژیهایی هستند که به عنوان حلقه های حلقوی ، مش ، اتوبوس و ستاره شناخته می شوند. و آنها نمایانگر فرصتی فوق العاده برای متخصصان فروش با فکر فناوری هستند.
مختصری از موقعیت های فروش فناوری اطلاعات
دنیای رایانه ها و شبکه ها می تواند جهانی گیج کننده باشد. به نظر می رسد که به پایان نمی رسد تغییرات سریع که به نظر می رسد "همه چیز را تغییر می دهد" در دنیای فناوری اطلاعات است. اما برخی از ثابت ها و روندهای مداوم در حال ظهور وجود دارد که چندین شغل فروش مبتنی بر فناوری اطلاعات ایجاد کرده است.
به طور کلی ، موقعیت های فروش مبتنی بر فناوری اطلاعات در دسته سخت افزار ، نرم افزار و خدمات قرار می گیرند. و در حالی که هر کدام به دیگران متصل هستند (نوعی دوست داشتن در یک شبکه) ، آنها از یکدیگر بی نظیر هستند.
فروش سخت افزار
در دنیای IT که اغلب گیج کننده است ، ساده ترین قسمت برای درک سخت افزار است. در اصل ، اگر بتوانید آنرا لمس کنید ، سخت افزاری است. سخت افزار شامل مواردی مانند رایانه ، سوئیچ ، روتر ، هاب ، مانیتور ، سرور ، قفسه ، تیغه و روشن و روشن است. در حالی که ممکن است صنعت از این سخت افزار دور شود ، هنوز فاصله زیادی از "بدون سخت افزار" دارد.
صنعت فروش سخت افزار یک صنعت بسیار بالغ است ، به این معنی که بسیاری از رقبا در فروش کالاهای مشابه ، با برچسب قیمت های مختلف ، "ارزش افزوده متفاوت" و خدمات مختلف همراه دارند. (بعداً در مورد خدمات بیشتر بدانید.) آنچه این رقابت و بلوغ ایجاد کرده است ، یک محیط فروش است که سود بسیار کمی دارد. هنگامی که رایانه ها برای اولین بار رایج شدند ، افزودن 25 تا 30٪ سود به معامله یک امر عادی بود. این حاشیه سود همچنان ادامه داشته و همچنان به پیمانکاری ادامه می دهد. از آنجا که افراد بسیار کمی می توانند به تنهایی از سخت افزار فروش درآمدی کسب کنند ، اکثر تولید کنندگان یا در داخل نیروهای فروش دارند که "برای دلار شماره گیری می کنند" و تجهیزات خود را با هر قیمتی که بازار تحمل می کند بفروشند ، و به عنوان حرفه ای فروش سخت افزار IT مشغول به کار هستند. احتمالاً برای بسیاری جذاب ترین گزینه نیست.
فروش نرم افزار
اگر نرم افزارهایی که روی آنها اجرا می شود ، رایانه ها بی فایده نخواهند بود. این نرم افزار چه سیستم عامل باشد و چه نرم افزار حسابداری ، فروش نرم افزار یک صنعت میلیارد دلاری است. و فراتر از نرم افزاری که می توان از اینترنت بارگیری کرد یا در فروشگاه بزرگ محلی شما خریداری کرد ، متخصصان فروش نرم افزار هستند.
متخصصان فروش نرم افزار وظیفه فروش نوع خاصی از نرم افزارها را دارند ، اغلب به یک صنعت بسیار خاص. نرم افزاری که برای مدیریت مطب دندانپزشکی طراحی شده ، نمونه ای از نرم افزارهای خاص صنعت است. و به احتمال زیاد ، فروشنده ای که نرم افزار را به دندانپزشکان دنیا می فروشد ، فقط به دندانپزشکان نرم افزار می فروشد.
دلیل این تخصص این است که اطمینان حاصل کنید که متخصصان فروش نرم افزار داخل و خارج را می شناسند. این بسته های نرم افزاری طراحی شده تقریباً همیشه گران به حساب می آیند و داشتن کسی که باید درک کامل از چندین بسته نرم افزاری را داشته باشد ، باعث کاهش کارایی آنها خواهد شد.
اگرچه همیشه اینطور نیست ، متخصص فروش نرم افزار درآمد قابل توجهی کسب می کند. این در حالی است که آنها می فروشند! چالش این موقعیت ها این است که چرخه فروش معمولاً بسیار طولانی است و باعث می شود زمان بین بررسی های کمیسیون به همان اندازه طولانی شود. اما اگر می توانید به تنهایی با حقوق و دستمزد زندگی کنید و به توانایی تحویل خود اطمینان داشته باشید ، فروش نرم افزار ممکن است انتخاب مناسبی برای شما باشد.
فروش خدمات IT
مگر در مواردی که مشاغل دارای یک متخصص فناوری اطلاعات (یا تیمی از متخصصان) در کارمندان باشند ، آنها به راهنمایی و مرور در مسیر خود در دنیای فناوری اطلاعات نیاز دارند. این جایی است که یک متخصص فروش خدمات فناوری اطلاعات در حال فعالیت است. و این جایی است که یک متخصص فروش خوب می تواند درآمد باورنکردنی کسب کند.
خدمات به اشکال مختلفی ارائه می شود ، از سرویس ساده اجرای کابل کشی شبکه از طریق یک ساختمان گرفته تا ارائه خدمات مشاوره ای به یک شرکت ، زیرا آنها مجازی سازی مرکز داده خود را در نظر می گیرند. خدمات ، همانند پتانسیل درآمدی افرادی که خدمات را می فروشند ، بسیار زیاد است.
خدمات چسبنده ای هستند که دنیای فروش فناوری اطلاعات را به هم می رساند. کسانی که در خدمات فناوری اطلاعات فروش فروش راه حل های سخت افزاری ، همراه با نرم افزار و غالباً با خدمات نصب همراه هستند. یکی از نمایندگان که همه آن را می فروشد. اکثر متخصصان فروش خدمات فناوری اطلاعات با تیمی از متخصصان متخصص در زمینه های خاصی از دنیای IT کار می کنند ، بنابراین وظیفه تقریبا غیرممکن بودن داشتن یک متخصص در همه چیز را از بین می برد.
کلمات نهایی
دنیای فروش فناوری اطلاعات در حال گسترش است که برای کسانی که از لحاظ فنی برخوردار هستند ، مناسب است ، مایل به کار در دنیایی است که به سرعت در حال تغییر است و دارای انگیزه پول هستند. اگر فقط روی سخت افزار متمرکز شوید ، ممکن است فروش زیادی داشته باشید ، اما سود شما کم خواهد بود. چیزی جز سخت افزار بفروشید و سود شما زیاد باشد اما فروش شما نادر و پیچیده خواهد بود. خدمات را بفروشید و بهترین تجهیزات سخت افزاری و نرم افزاری را با یکدیگر ترکیب کنید و دنیای کاملاً دیگری را برای کشف و کسب درآمد در آن باز کنید.
