فروش مشاوره چیست؟

محتوا

• ایجاد اعتماد
• چگونه متخصص شوید
• زمان آماده سازی کلید است
• بزرگ قلب می پردازد

اصطلاح "مشاوره فروش" اولین بار در کتاب 1970 "مشاوره فروش" ساخته مك هانان ظاهر شد. این یک تکنیک فروش را بررسی می کند که در آن فروشنده به عنوان مشاور متخصص برای چشم انداز خود عمل می کند و سؤالاتی را مطرح می کند تا آینده مورد نیاز را تعیین کند. فروشنده به نوبه خود از این اطلاعات برای انتخاب بهترین محصول (خدمات) ممکن برای برآوردن یک نیاز استفاده می کند.

فروش مشاوره اغلب با دستیابی به فروش با ارزش افزوده کار می کند ، روشی که در آن یک فروشنده مزایای خاص مشتری را در رابطه با محصول یا خدمات خود ارائه می دهد. رویکرد مشورتی ، هنگامی که به درستی اجرا شود ، غالباً اطلاعات زیادی راجع به خواسته های آینده کشف می کند - این امر باعث می شود که فروشنده بتواند آن خواسته ها را تصاحب کرده و آنها را با مزایای مربوط به کالایی که وی می فروشد مطابقت دهد.

ایجاد اعتماد

بزرگترین مزیت رویکرد مشاوره فروش این است که به فروشنده کمک می کند تا به سرعت رابطه را بسازد و همزمان همزمان خود را به عنوان یک منبع خبره برای چشم انداز خود معرفی کند. گزارش متناسب از تمایل فروشنده برای به اشتراک گذاشتن اطلاعات مفید و ارزشمند با آینده نگران است بدون اینکه بخواهید در ازای هر چیزی بخواهید. و ، هنگامی که فروشنده تخصص خود را نشان می دهد ، احتمالاً خریدار بالقوه هر زمان که سؤال یا نگرانی در مورد آن حوزه از تخصص داشته باشد ، دوباره به آنها مراجعه کند.

چگونه متخصص شوید

از آنجا که ارائه خود به عنوان یک متخصص بخش مهمی از رویکرد فروش مشاوره است ، باید قبل از شروع کار زمان خود را برای تأسیس خود اختصاص دهید. اول ، شما باید این تخصص را بدست آورید - که بسیار ساده تر از آن است که اکثر مردم فکر می کنند. احتمالاً شما در مورد موضوعی مرتبط با آنچه می فروشید ، دانش کمی دارید. با تکیه بر این دانش ، شما را به سرعت در موقعیتی قرار خواهد داد که بیشتر از آینده خود در مورد موضوع بدانید ، این همان چیزی است که شما نیاز دارید تا خود را به عنوان یک متخصص موقعیت کنید. دومین بخش از تبدیل شدن به یک متخصص ، تأیید اعتبار برای خودتان برای حمایت از ادعای خود است. این کار را می توان با نوشتن پست های وبلاگ و پست های رسانه های اجتماعی و همچنین جمع آوری توصیفات از مشتریان قبلی انجام داد. بسته به حوزه تخصص شما ، ممکن است بخواهید از طریق یک برنامه آموزشی آجر و ملات یا ملزومات آنلاین به سمت مجوز گرفتن تلاش کنید.

زمان آماده سازی کلید است

قبل از تعیین وقت قرار ملاقات ، كاملاً واجد شرایط بودن ، بخش مهمی از رویكرد مشورتی است. اگر از قبل نمی دانید که محصول شما مناسب برای چشم انداز شما است ، می توانید در حین ملاقات وقت خود را با ارزش وقت تلف کنید و سعی کنید چشم انداز اطلاعات را ترسیم کنید. در پایان ، حتی می توانید کشف کنید که نمی توانید آنچه را که آینده مورد نیاز است فراهم کنید.

بزرگ قلب می پردازد

حتی اگر کارهای خانه خود را انجام داده اید و معلوم است که محصول مورد نظر شما واقعاً بهترین گزینه ممکن برای آینده شما نیست ، بازهم می توانید چیزی را از این تجربه بدست آورید. در تعطیلات افتخارآمیز کلاسیک "معجزه در خیابان 34" ، بابانوئل میسی برنده می شود زیرا پدر و مادر را به رقیب خود (گیمبلز) می فرستد تا یک اسباب بازی را خریداری کند وقتی میسی از این محصول خارج است. دل بزرگ بودن پرداخت می کند. مراجعه به چشم انداز محصول رقیب ، باعث احترام و سپاسگزاری ابدی چشم انداز شما خواهد شد. تقریبا می توانید برای مراجعه به افراد ، توصیفات و سایر کمکها حتی اگر او هرگز مشتری نباشد ، از وی بخواهید.