درک سهمیه شما
محتوا
- صاحب سهمیه خود باشید
- به هدف قرار دادن سهمیه خود به عنوان دومین بخش مهم کار خود مراجعه کنید
- بدانید برای فروش سهمیه خود چقدر به فروش نیاز دارید
در بخش اول این مجموعه ، ما در مورد چگونگی تدوین سهمیه فروش ، چگونگی تخصیص دیدگاه های مدیریت ، سهمیه بندی و بحث مختصر در مورد اینکه متخصصان فروش نسبت به سهمیه های خود چطور صحبت می کنند ، بحث کردیم.
اما فقط دانستن چگونگی تعیین سهمیه شما باعث نمی شود هر ماه سهمیه شما آسانتر شود. برای اینکه سهمیه اختصاص یافته خود را به جای اینکه یک یادآوری همیشه از مسئولیت های خود باشید به شما خدمت می کند ، باید یاد بگیرید که چگونه موفق ترین حرفه ای فروش سهمیه های آنها را مشاهده می کنند و چگونه می توانید از سهمیه خود به عنوان راهنمایی برای فعالیت های فروش خود استفاده کنید.
صاحب سهمیه خود باشید
داشتن یک نگرش مثبت ، به طور مساعد ، مزایایی را در تقریباً هر حوزه زندگی شما ایجاد می کند. و بسیاری (از جمله نویسنده این مقاله) بر این باورند که متخصصان فروش که نسبت به سهمیه درآمدی اختصاص یافته خود نگرش مثبت اتخاذ می کنند ، اغلب موفق ترین هستند.
در بیشتر موارد ، وقتی موقعیت فروش را می پذیرید ، سهمیه درآمد فروش را همزمان قبول می کنید. با قبول موقعیت ، شما نیز سهمیه را قبول می کنید. اگر بعدا از سهمیه اختصاص یافته خود شکایت می کنید ، در اصل می گویید که اشتباه کردید و هرگز نباید در وهله اول این مقام را قبول کردید.
داشتن سهمیه خود به این معنی است که شما کاملاً آگاه هستید که از شما انتظار می رود سهمیه از پیش تعریف شده را تحویل بگیرید و می فهمید که سهمیه شما "ضربه" بخشی از کار شما است. این بدان معناست که شما با سهمیه خود و مسئولیت خود به عنوان یک کارمند که به نظر می رسد سهمیه ای نیز قبول می کنید موافق هستید.
داشتن سهمیه خود به این معنی است که اگر از داشتن سهمیه و نفرت از انتظار می رود که سهمیه خود را تحویل بگیرید ، دوست ندارید که نباید در فروش باشید.
به هدف قرار دادن سهمیه خود به عنوان دومین بخش مهم کار خود مراجعه کنید
بدون تردید ، اولین کار هر حرفه ای فروش مراقبت از مشتریان است. ثانیه دوم رسیدن به سهمیه تعیین شده خود یا دستیابی بیش از حد است. نکته خوشبختانه در مورد فروش این است که تمرکز بر مراقبت از اولویت اول شما اغلب تضمین می کند که اولویت دوم شما نیز برآورده می شود.
یک شعار عالی و توانمند برای زندگی در این است که وظیفه اصلی کار شما این است که "با سود دهی به مشتریان خود خدمت کنید." توجه به این شعار هم به شما توجه می کند که بتوانید از مشتری خود مراقبت کنید و هم موقعیت خود را با کارفرمای خود بدست آورید.
موفق ترین متخصصین فروش ، مراقبت از مشتریان خود را در اولویت اول خود قرار می دهند و بندرت با برخورداری از سهمیه خود مشکلی ندارند. آنها همیشه فکر می کنند "برنده" و کاملاً معتقدند که محصولات یا خدمات آنها بهترین محصولات یا خدمات برای مشتریان خود هستند.
بدانید برای فروش سهمیه خود چقدر به فروش نیاز دارید
فروش یک بازی اعداد است و درک اعداد در پشت موقعیت شما بسیار مهم است. شما باید نسبت به سهمیه اختصاص یافته خود مسئولیت کامل را به عهده بگیرید و دقیقاً بدانید که چه کاری را برای انجام سهمیه خود باید انجام دهید.
اگر سهمیه اختصاصی ماهانه دارید ، باید برای فروش سهمیه خود تعیین کنید که تعداد فروش شما به صورت ماهیانه بسته شود. برای انجام این کار ، به سادگی متوسط قیمت فروش (آسپ) خود را برای هر معامله محاسبه کرده و سهمیه خود را براساس آرمان تقسیم کنید. نتیجه این خواهد بود که هر ماه تعداد فروش شما برای بسته شدن سهمیه شما بسته می شود. ریاضی ساده برای راهنمایی برای صنعت بسیار دشوار.
و در آخر اینکه ، اگر از داشتن سهمیه ناراحت نیستید ، بدانید که هر حرفه ای به انتظارات مجهز است. دلیل ایجاد شغل ، حل مسئله و رساندن نتیجه خاص است. در دنیای شگفت انگیز فروش ، آن نتیجه خاص سهمیه فروش شما نامیده می شود.
