نکاتی برای مذاکره در مورد حقوق موفق
محتوا
- نکات مربوط به مذاکره در مورد حقوق کارفرما
- ملاحظات مربوط به مذاکره در مورد حقوق کارمندان
- مذاکره درمورد دستمزد شدید
- نکات مربوط به مذاکره در مورد حقوق
پنجره مذاکره حقوق و دستمزد از زمانی که شغل را به نامزد پیشنهاد می دهید تا زمان قبول شغل توسط نامزد منتخب خود ، وجود دارد. نتایج حاصل از این مذاکره در مورد حقوق و دستمزد می تواند یک نامزد را تحت تعقیب قرار دهد که توسط سازمان شما تحت تعقیب باشد و یا از ارزش آن کاسته شود. نتایج این مذاکره مربوط به حقوق و دستمزد می تواند کارفرمای را برای استقبال از نامزد یا احساس گویی که گم کرده است هیجان زده کند.
یک کارفرمای مثبت و یک کارمند مثبت نتیجه یک مذاکره موفق در زمینه حقوق و دستمزد است. در اینجا نکاتی برای انجام مذاکره موفق حقوق و دستمزد آورده شده است.
نکات مربوط به مذاکره در مورد حقوق کارفرما
چقدر برای مذاکره حقوق و شروط و سایر شرایط اشتغال با نامزدهای خود چقدر سود دارید؟ پاسخ از خیلی زیاد نیست. یک عامل مهم بحث در مورد حقوق ، مزایا و شرایط کار است که در طی مصاحبه با کارمندان آینده شما رخ داده است.
نامزدهای شما احتمالاً حقوق فعلی یا جدیدترین حقوق خود را با شما به اشتراک گذاشته اند (گرچه برای کارفرمایان در بسیاری از حوزه های قضایی به طور فزاینده ای غیرقانونی می شود که این اطلاعات را از نامزدهای شغلی خود درخواست کنند.) شما ممکن است دامنه حقوق و دستمزد موقعیت را با کارمندان آینده خود به اشتراک بگذارید. لیست های شغلی ارسال شده همچنین ممکن است ایده ای را در مورد محدوده حقوق و دستمزد ارائه دهد.
در حقیقت ، به کارفرمایان توصیه می شود هر زمان ممکن این اطلاعات مربوط به حقوق و دستمزد را در لیست های شغلی خود ارائه دهند تا شما با نامزدهای زیر و یا صلاحیت دار که مایل به حل و فصل برای هر شغلی هستند ، غرق شوید. شما نامزدهایی را جذب خواهید کرد که ممکن است برای شما تلاش کنند.
عامل مهم دیگر در مذاکرات مربوط به حقوق و دستمزد ، سطح موقعیت است. شما احتمالاً اتاق معامله بیشتری با کارمندان سطح بالاتر و با کارمندان تنها کارمند انجام کار خاص در شرکت خود دارید. آنها همچنین در صورت عدم دسترسی شما به شما برای تهیه پول بیشتر ، مستعد ابتلا به مزایا و مزایای اضافی هستند.
سومین عامل مذاکره در مورد حقوق و دستمزد این است که سازمان شما به چه میزان به این کارمند احتیاج دارد و در یافتن مجموعه مهارتهای وی چقدر مشکل دارید. دامنه دستمزد بازار نیز عاملی در تصمیمات مذاکره حقوق شما است.
ملاحظات مربوط به مذاکره در مورد حقوق کارمندان
در نتیجه ، راه آزاد مذاکره حقوق کارفرمایان به عوامل بازار بستگی دارد. این عوامل شامل موارد زیر است:
- سطح شغل در سازمان شما ،
- کمبود مهارت و تجربه مورد نیاز شغل در بازار کار ،
- پیشرفت شغلی و تجربه فرد منتخب ،
- ارزش بازار منصفانه برای شغلی که می کنید
- محدوده حقوق و دستمزد شغل درون سازمان شما
- دامنه حقوق برای شغل در منطقه جغرافیایی شما ،
- شرایط اقتصادی موجود در بازار کار شما ، و
- شرایط اقتصادی موجود در صنعت شما
شما همچنین ممکن است عواملی خاص در شرکت داشته باشید که ممکن است بر حقوق معین از جمله مشاغل تطبیقی ، فرهنگ ، فلسفه پرداخت و روشهای تبلیغاتی شما تأثیر بگذارد.
خط پایین؟ چقدر بد این نامزد را می خواهید و به آن احتیاج دارید؟ اگر بیش از حد نیازمند باشید ، استراتژی مذاکره حقوق و دستمزد شما به سرعت به یک سرمایه گذاری تبدیل می شود. و ، کاپیتولاسیون ، پرداخت مبلغی بیش از حد ممکن ، پرداخت نامتناسب در محدوده دستمزد کارکنان فعلی خود و پرداخت حقوق و مزایای کارمندان جدید در خارج از محدوده راحتی شما ، برای کارفرما و برای نامزد بد است.
کار کارمند جدید تحت میکروسکوپ بررسی می شود. انتظارات کارفرمایان ممکن است خیلی زیاد باشد. ممکن است کارمندان دیگر از حقوق مذاکره شده ناراضی باشند و درباره کارمند جدید به عنوان یک دایره اولیه فکر کنند.
در یک مذاکره برنده حقوق و دستمزد ، هم کارفرما و هم کارمند مذاکره مربوط به حقوق و دستمزد را برای شروع یک رابطه طولانی مدت و موفق آماده می کنند.
اگر تا به حال درگیر مذاکره شدید در مورد حقوق و دستمزد باشید ، می دانید که می تواند فراتر از اهمیت آن ، انرژی ذهنی و جسمی شما را مصرف کند. دلیل این امر این است که ، با رسیدن به مرحله ارائه پیشنهاد ، شما وقت خود را برای تهیه مجموعه ای از نامزدها صرف کرده اید. شما هفته ها با نامزدهای مختلف مصاحبه کرده اید.
مذاکره درمورد دستمزد شدید
سازمان شما زمان و انرژی قابل توجهی را در زمینه wooing و آشنایی با نامزد انتخابی نهایی خود سرمایه گذاری کرده است. کاندیداهای پیشرفته تر ، کاندیداهای سطح بالاتر و نامزدهای دارای پیشرفت چشمگیر حرفه ای با نامه پیشنهادی اولیه شما مخالفند ، بنابراین انتظار داشته باشید. حتی جدیدترین نامزدهای سطح پایین تان ، 1000 تا 5000 دلار بیشتر از آنچه که به عنوان یک اتفاق عادی ارائه کرده اید ، درخواست می کنند.
علاوه بر این ، انتظارات و نیازهای نامزدها گاهی می تواند کارفرما را نابینا کند. اگر چندین نفر مصاحبه انجام داده اند (توصیه می شود) ، شما باید کمی بر انتظارات بیان شده و آنچه که نامزد در نتیجه موقعیت مصاحبه ها باور دارد ، کنترل داشته باشید. شما همچنین هیچ گونه کنترلی بر محتوای پیشنهادات شرکتهای دیگر که می توانند همزمان اتفاق بیفتد نیست.
نکات مربوط به مذاکره در مورد حقوق
در حالی که آنها به منظور تفصیل کامل نحوه انجام مذاکره حقوق و دستمزد نیستند ، این نکات و نکات برای اطمینان از انجام مذاکرات موفق حقوق و دستمزد ارائه می شود.
- مذاکره حقوق و دستمزد پیروزی ندارد - مگر اینکه هر دو طرف برنده شوند. اگر هر یک از طرفها احساس کنند که کاپیتولاسیون کرده اند ، مذاکره نکرده اند ، هر دو طرف از دست می دهند.
- تمام تلاش خود را برای شناسایی جدیدترین حقوق و مزایای دریافت شده از نامزد دریافتی خود بکنید. اکثر سازمان ها در برنامه های شغلی خود و در آگهی های شغلی و آگهی های خود ، حقوق می خواهند. برخی از نامزدها در هنگام درخواست کارفرمایان اثبات جبران خسارت ، فرم های W-2 و اثبات دیگر حقوق را ارائه می دهند. (به هر حال ، این توصیه نمی شود. این بیشتر از این است که کارفرمایان درباره پیشینه نامزدهای خود سر و کار داشته باشند).
همچنین می توانید در هنگام بررسی مرجع از کارفرمایان سابق سؤال کنید. شما ممکن است نتوانید با حقوق و دستمزد مطابقت داشته باشید اما ایده خوبی راجع به آنچه نامزد در طی مذاکرات حقوق و دستمزد جستجو خواهد کرد ، خواهید داشت.
در حالی که این نکات به منظور تفصیل کامل نحوه انجام مذاکره حقوق و دستمزد نیست ، این نکات و نکات اطمینان حاصل می کند که شما در مذاکرات موفق حقوق و دستمزد انجام می دهید. - بدانید حدود مذاکره حقوق و دستمزد شما چقدر است. محدودیت های خود را در محدوده حقوق داخلی خود ، حقوق کارمندان پرداخت شده در موقعیت های مشابه ، وضعیت اقتصادی اقتصادی و بازار جستجوی شغل و سودآوری شرکت خود تعیین کنید.
- این نکته را دریابید که اگر حقوق شما قابل مذاکره نباشد و حتی اگر اینطور باشد ، نامزدهای برتر در زمینه های دیگری که ممکن است قابل مذاکره باشند با شما مذاکره می کنند.
این موارد شامل مزایا ، واجد شرایط بودن مزایا یا COBRA پرداخت شده ، کمک هزینه شهریه ، زمان پرداخت تعویض شده ، پاداش امضاء ، گزینه های سهام ، پاداش متغیر متغیر ، کمیسیون های فروش ، کمک هزینه خودرو ، برنامه های قابل انعطاف ، کار از راه دور ، تلفن هوشمند پرداخت شده ، بسته های جداشدنی و هزینه های جابجایی است. در حقیقت ، نامزدهای پیشرفته در همه این زمینه ها و سایر موارد مذاکره خواهند کرد. - حتی اگر از تأثیر مثبت احتمالی کاندیدا در سازمان خود اطمینان داشته باشید ، و احتمالاً یک نامزد مذاکره کننده به شما یادآوری می کند ، بیشتر سازمان ها محدودیت هایی دارند. شما از نقض حدود خود پشیمان خواهید شد. حتی اگر مجبور شوید استخدام خود را نیز شروع کنید ، سالها سردرد و هزینه های ممنوع خود را پس انداز خواهید کرد.
- در یک شرکت ، یک نامزد تلاش کرد تا بسته بسته ای را صادر کند که شش ماه از حقوق پایه خود را به اضافه یک ماه اضافی برای هر سال که برای شرکت کار می کرد ، فراهم کند. بعلاوه ، او پس از برکناری ، تمام این پول را می خواست.
با پرداخت هر مبلغ 5769،00 دلار ، سازمان پس از اخراج وی پس از تنها سه سال اشتغال ، مجبور می شد تقریباً 116،000.00 دلار برسد. خیلی از شرکت های کوچک و متوسط نمی توانند در این بازه قیمتی بسته غرامت دریافت کنند یا مبلغی از این دست را در اختیارشان قرار دهند. نامزد مطالبه خود را رد کرد. - اگر پیشنهاد اولیه شما قابل مذاکره نیست ، یا به سختی قابل مذاکره است ، سعی کنید هنگام ارائه پیشنهاد شغلی ، آن را برای نامزد اعلام کنید. یك سازمان برای كاندیدای ویژه ای كه این سازمان چندین سال تلاش كرده بود تا برای ایفای نقش مناسب ، پیشنهاد قابل قبولی ارائه داد. (آنها منتظر ارائه پیشنهاد بودند تا موقعیت مناسب گشوده شود زیرا نامزد حقوق پیشنهادی را برای نقش کمتری در جستجوی شغل قبلی رد کرده است.)
آنها گفتند: "ما به شما مبلغ 60،000 دلار حقوق پایه اضافه می كنیم و می توانید در طی سال اول 20،000 دلار پاداش بدست آورید. دیگران كه تا 9 سال با این سازمان بوده اند ، در یك هزار دلار از آن پایگاه قرار می گیرند. ، می توانید ببینید که چقدر ما از این پیشنهاد برای شما قدردانی می کنیم.
"علاوه بر این ، هنگام ایجاد حساب های خود ، برخی از توسعه دهندگان مشاغل ما بیش از 100،000.00 دلار درآمد بالایی دارند." این سازمان در تلاش بود تا به او بگوید که این پایگاه محکم است و پتانسیل صعودی جایزه بالا است. او پذیرفت.
هنگام مذاکره حقوق و دستمزد با کارمند بالقوه برگزیده خود ، چیز زیادی در معرض خطر است. از همه این نکات مربوط به مذاکره در مورد حقوق و دستمزد استفاده کنید تا اطمینان حاصل کنید که فرصتی برای استخدام یک کارمند عالی ، واجد شرایط و برتر ندارید.
