نحوه فروش تبلیغات رادیویی
محتوا
- قیمت مناسب با تبلیغات رادیویی است
- تبلیغات می توانند به سرعت پخش شوند
- تبلیغات رادیویی با مخاطب هدف روبرو شد
- آن CPM های کم را دوست کنید
- پیام ساده
نکته اصلی فروش تبلیغات رادیویی این است که مشتری های خود را متقاعد کنید که به آنها احتیاج دارند. بهترین راه برای انجام این کار نشان دادن خط پایین آنها است.
قیمت مناسب با تبلیغات رادیویی است
هزینه های تولید ارزان یا رایگان می تواند معامله را با مشتری منعقد کند. در بسیاری از ایستگاه ها ، کسی که محل فروش آن را می نویسد ، فیلم نامه را می نویسد. برای اکثر تبلیغات فقط به یک شخصیت رادیویی کامل نیاز دارید تا به عنوان گوینده عمل کنید. ممکن است برخی از زنگ ها و سوت ها را با موسیقی پس زمینه و جلوه های صوتی اضافه کنید ، اما ایستگاه ها می توانند نسخه های سهام هر دو را با هزینه کم دریافت کنند.
از آنجا که فروشنده و گوینده در حال حاضر حقوق خود را به عنوان بخشی از کارمندان ترسیم می کند ، هزینه تولید برای ایستگاه حداقل است. این بدان معناست که در صورت موافقت مشتری برای خرید تعداد مشخصی از نقاط ، ایستگاه می تواند از هرگونه هزینه ای که برای تبلیغات در بر می گیرد ، خودداری کند.
همچنین می توانید با اقدام به عنوان مشاور ، برای مشتری خود پول صرفه جویی کنید. اگر آنها می خواهند با استفاده از صدای شناخته شده پول خود را برای ایجاد فضای هوایی پول هدر دهند ، به آنها یادآوری کنید که اگر افراد استعداد آوازی با قیمت بالا را نشناسند ، این هزینه به طور خودکار نتیجه فروش آنها را بالا نمی برد.
اگر مشتری می خواهد نقش فعال تری داشته باشد و نقطه ای را تولید کند که می دانید شکست خواهد خورد ، به آرامی توضیح دهید که چه چیزی برای آنها کار خواهد کرد. شما ممکن است اشاره کنید که چگونه بهترین تبلیغات رادیویی شش نوع تبلیغات رسانه ای را ترکیب می کند.
تبلیغات می توانند به سرعت پخش شوند
تبلیغات تلویزیونی یا روزنامه ها می تواند هفته ها طول بکشد ، اگر چند ماه تولید نکند تا اینکه مخاطب مورد نظر آنها را ببیند. اگر یک ایستگاه دارای شکافهای تبلیغاتی باز در برنامه خود باشد ، می توانید در یک روز همه نوشته ، تولید و پخش شود. این در دسترس بودن یا "سود" در طول فصل خرید دسامبر سخت است اما باید در طول بقیه سال آسان باشد.
می توانید از مصلحت به عنوان یک نقطه فروش کلیدی استفاده کنید. اگر اواخر اوت است و یک فروشگاه لباس اواخر شروع به کار فروش روز کارگر برای فروش لباس های پاییزی خود می کند ، هنوز زمان آن رسیده است تا یک کمپین تبلیغاتی موفق رادیویی را سوار کنید. گرفتن تبلیغات تلویزیونی در هوا یا رسانه های چاپی با چنین اطلاعیه ای کوتاه مدت می تواند مأموریت غیرممکن باشد. آن کار را برای شما انجام دهید.
تبلیغات رادیویی با مخاطب هدف روبرو شد
بسیاری از مشتریان بالقوه ممکن است با اصطلاح "مخاطب هدف" اشتباه گرفته شوند زیرا می خواهند محصولات خود را به همه بفروشند. به همین دلیل آنها اغلب در تبلیغات روزنامه یا تلویزیون ناکارآمد که به مشتریان بالقوه خود نمی رسند ، هدر می دهند.
قالب های رادیویی هدف قرار دادن مخاطب را آسان می کند. بیشتر صاحبان مشاغل به طور غریزی می دانند افرادی که می خواهند به آنها برسند یا خیر. به هیپ هاپ ، کشور یا رادیوی ورزشی گوش دهید. اگر یک فروشنده خودرو بخواهد کامیون های وانت را از قسمت زیادی خارج کند و شما تبلیغات رادیویی را برای یک ایستگاه موسیقی کشور بفروشید ، به احتمال زیاد دیگر مجبور نخواهید شد وقت خود را صرف قانع کردن نمایندگی کنید که ایستگاه شما مکان مناسبی برای تبلیغ است. با این وجود ، ممکن است شما چشم اندازهای دیگری را نشان دهید که چرا تطبیق مشتری با مخاطب هدف برای دستیابی به نتایج بسیار مهم است.
اگر برای مجموعه ای از ایستگاه های رادیویی کار می کنید ، می توانید با نمایندگی های وانت برای ایستگاه های کشور کار کنید و سپس به درب بعدی بروید و برای یک نوار ورزشی در ایستگاه رادیویی ورزشی خود بفروشید. رادیو برای آن دسته از فعالیتهای کوچکتر و هدفمند ایده آل است.
آن CPM های کم را دوست کنید
یکی دیگر از مزیت های مزیت تبلیغات رادیویی ، پایین بودن میزان CPM یا نرخ "هزینه هر هزار" است. برای مشتری های خود توضیح دهید که چرا نرم ترین و خلاق ترین تبلیغات در جهان باعث افزایش فروش می شود اگر فقط یک بار اجرا شود مگر اینکه در Super Bowl ظاهر شود. اگر می خواهید پیام فروش در مغز مخاطب بچرخد ، باید مکرراً پخش شود.
تبلیغات رادیویی این امکان را فراهم می کند که چندین بار در طول روز پیام مشتری را با هزینه ای نسبتاً کم در هوا پخش کنید. هر زمان شنونده پنج بار در راه کار همان تبلیغ را می شنود و پنج بار دیگر در راه خانه است ، می داند که نمایندگی های اتومبیل معاملات بسیار خوبی در مورد ناهموارترین وانت های وانت دارد که پول می تواند خریداری کند.
پیام ساده
تبلیغات به ندرت کار می کند که پیام فروش مخلوط شود. خوانندگان از آگهی روزنامه ای که در هر جمع و درهم و برهمی گم شده است غافل می شوند. تبلیغات تلویزیونی غالباً آنقدر جریان دارد - موسیقی ، تصاویر ، ویرایش چشمک زن - که بینندگان نمی دانند کجا باید تمرکز خود را قرار دهند.
تبلیغات رادیویی نشان می دهد که یک پیام ساده معمولاً مؤثر است. یک رستوران که سه شنبه های 99 سانتی متری طاکوس را ارائه می دهد می تواند از تبلیغات 10- ، 15- یا 30 ثانیه ای استفاده کند تا به سادگی بیان کند ، "بیا هر سه شنبه برای 99 سنت لعاب با طعم عالی بخورید. در اینجا کجا بروید." شنوندگان نمی توانند تاکوها را ببینند ، اما اینجاست که نویسندگی تبلیغاتی مؤثر می توانند از کلمات برای رنگ آمیزی تصویر ذهنی تازه ، داغ ، تند ، ترد ، پرتقال ، پر از لکه های پر از حاشیه با چیزهای دلپذیر استفاده کنند.
تبلیغات رادیویی مزایای زیادی نسبت به سایر شکل های رسانه ای ارائه می دهد. بر هر یک از آنها تأکید کنید و مشتری ها را ترغیب می کنید نقاطی را در ایستگاه خود خریداری کنند که باعث افزایش فروش و کاهش هزینه های آنها می شود.
