معنی WIIFM در فروش
محتوا
فروشندگان با تجربه اغلب شوخی می کنند ، "ایستگاه رادیویی مورد علاقه همه افراد WII-FM است." آنها در حال اشاره به مخفف WIIFM هستند: "این برای من چیست؟" و نه ، این به معنای شما ، فروشنده نیست. این یعنی مشتری یا مشتری احتمالی شما.
از WIIFM به مزیت خود استفاده کنید
نیازهای خرید و فروش شما باید همانطور که قدم های خود را بر می دارید باید در صدر ذهن شما باشد. هر چشم اندازی که به آن نزدیک شوید ، قدم شما را از نقطه نظر WIIFM در نظر می گیرد. به همین دلیل صحبت کردن در مورد مزایا بسیار مهم است تا ویژگی های آنچه می فروشید - به معنای واقعی کلمه به او بگویید چه چیزی برای او وجود دارد.
چشم اندازها اهمیتی نمی دهند که شما نیاز دارید که حداقل سه فروش بیشتر در این ماه ببندید ، یا اینکه قبل از ترک تعطیلات برای یک برد بزرگ شلیک می کنید. و چرا آنها باید؟ هیچ یک از این موارد هیچ فایده ای برای آنها ندارد. چشم انداز شما می خواهد با خرید محصولات شما چیزهایی را که می خواهد به دست بیاورد بشنوید ، و اگر می خواهید او به سرعت حرکت کند ، باید چیزی بسیار مهم باشد. به همین دلیل از مزایای ویژگیهای خارج از فروش بسیار چشمگیر است.
مزایای یک خرید
مزایا نمونه های مشخصی هستند که در صورت خرید از شما ، چه چشم اندازی را به دست می آورند. در نتیجه ، آنها مستقیماً به ذهنیت WIIFM متوسل می شوند. از طرف دیگر ویژگی ها حقایق خاصی در مورد یک محصول هستند. آنها توضیح نمی دهند که چگونه محصول زندگی شما را بهبود می بخشد.
بیایید بگوییم که شما در حال فروش اتومبیل هستید. اگر به یک چشم انداز بگویید که یک مدل خاص از 0 تا 60 مایل در ساعت در 7.4 ثانیه شتاب می گیرد ، این یک ویژگی است. خوب است بدانید ، اما تلاش زیادی برای ترغیب وی برای ورود به خط نقطه ای انجام نمی شود. اما اگر این چشم انداز را داشته باشید که شتاب زیاد خودرو به او اجازه می دهد با خیال راحت در بزرگراه ادغام شود ، این یک مزیت است. شما در حال گفتن چشم انداز WIIFM هستید.
یا بگذارید بگوییم که آینده شما یک زن مسن تر است ، که نزدیک به سن بازنشستگی است ، به اندازه اطمینان و بودجه پس از بازنشستگی به آن شتاب ندارد. او ولرم است زیرا اگرچه او واقعاً ماشین جدید می خواهد ، اما نمی خواهد وقتی که ساعت آن را برای آخرین بار در چند سال مشت می کند ، نگران پرداخت خودرو نباشد.
می توانید ویژگی های خودرو را ادامه دهید و یا در مورد آن صحبت کنید ، یا می توانید خاطرنشان کنید که اگر اکنون او بخرد ، احتمالاً تا زمان بازنشستگی ، ماشین از آن پرداخت می شود یا نزدیک آن است. آیا او بیشتر از آن موقع نمی خواهد پرداخت ماشین داشته باشد؟
درمورد معاملات مبلغ پرداختی او ، 90 هزار مایل بر روی آن قرار دارد. شاید خاطرنشان کنید که از هر لحاظ ، قرار نیست او را بدون بازپرداخت عمده و پرهزینه و غیرمنتظره از بازنشستگی بگذرانید.اینچه چیزی در او وجود دارد
فاکتور بنابراین
نکته مهم دیگر که باید در نظر داشته باشید این است که سود یک چشم انداز دیگر چشم انداز "پس چه؟" همه افراد نیازهای یکسانی ندارند. آنها به همان اندازه ارزش ندارند. WIIFM همچنین دلالت بر این دارد که شما باید وقت خود را بفهمید که چشم انداز به دنبال چه چیزی است و از کجا می آید. سپس با مزایای انتخاب شده برای بحث در مورد آن نیازها مطابقت دهید.
