تبلیغات مقایسه ای برای به دست آوردن لبه رقبا
محتوا
- تبلیغات تطبیقی چیست؟
- آیا تبلیغات تطبیقی قانونی است؟
- مزایای تبلیغات مقایسه ای
- منفی
- به یاد داشته باشید — فقط مبارزاتی را شروع کنید که می توانید برنده شوید
بیایید بگوییم ویجت درست می کنید. این یک ابزارک عالی است؛ بهترین مورد موجود در بازار ویجت دیگری در آنجا وجود دارد که به اندازه مال شما نیست ، اما شناخت بهتری دارد و سهم بازار را دارد.
چه کار میکنی؟
خوب ، این می تواند زمان مناسبی برای استفاده از تبلیغات مقایسه ای باشد. اگر واقعاً محصولی یا خدماتی دارید که رقابت را در گرد و غبار رها کند ، باید به طور جدی به انجام برخی از تبلیغات مقایسه جانبی بپردازید.
تبلیغات تطبیقی چیست؟
به عبارتی افراد غیرمستقیم ، این فرایند مقایسه مستقیم محصول یا خدمات شما با رقبای اصلی است. این که آیا این کک در مقابل پپسی ، نایک در مقابل آدیداس یا جمهوری خواه مقابل دموکرات است ، فرمول معمولاً یکسان است. راه های قوی تر بودن برند شما از دیگری را ذکر کنید و به نقاط ضعف برند دیگر توجه ویژه ای کنید. شاید بزرگترین نمونه این کار کمپین "من مک هستم ، من یک کامپیوتر هستم" بود. اپل در نبرد زمین لغزش در این نبرد پیروز شد.
اگر رقیب فاجعه PR اخیر داشته است ، می تواند به نفع شما باشد. یک نمونه بارز از این موضوع ، سوار London Eye بود که توسط British Airways حمایت مالی می شد. چرخ با بلند شدن مشکل داشت. ویرجین آتلانتیک یک سرنخ بالای چرخ را گفت و گفت: "BA نمی تواند آن را بالا ببرد!" ، Virgin Virgin را به نظر می رسد آدم جالب و خوبی است که می تواند کارها را انجام دهد. این یکی از بزرگترین مانع های "برند در مقابل نام تجاری" است که تاکنون ابداع شده است.
آیا تبلیغات تطبیقی قانونی است؟
بله کاملاً قانونی اما ، دستورالعمل هایی وجود دارد که باید رعایت شود. در هر کشوری قوانین کمی متفاوت است و برخی (ایالات متحده) نسبت به ایالات متحده یا استرالیا سختگیرانه تر هستند. شما نمی توانید اظهارات نادرست درباره رقابت یا ادعاهای گمراه کننده آشکار کنید. اگر بگویید
مزایای تبلیغات مقایسه ای
اگر ادعاهایی دارید که می تواند آب را حفظ کند ، بسیاری هستند. برای شروع ، اگر شما یک برند چالشگر هستید (یعنی خیلی کوچکتر از مارک پیشرو) ، می توانید با کمپین جسورانه خود را سوار کنید و جرات می کند آنها را به عقب برگردانند. هر اتفاقی که می افتد یک موقعیت برنده است. اگر این کار را انجام دهند ، شما آنها را درگیر کرده اید و مطبوعات رایگان دریافت خواهید کرد. اگر اینطور نیست ، مردم فرض می کنند شما پیروز شده اید زیرا نام تجاری دیگر ساکت است.
تبلیغات تطبیقی همچنین راهی مناسب برای مقایسه فوری محصول یا خدمات شما با روشی است که مردم از قبل می دانند. به یاد دارید وقتی دایسون برای اولین بار وارد بازار شد؟ تازه بود ، غافل بود و پسر ، گران بود. اما وقتی دایسون در برابر خلاء هایی با نام تجاری که مردم می دانستند ، ایستاد و به آنها اعتماد کرد ، رفت و آنها را از آب بیرون آورد ... دایسون قهرمان شد.
تبلیغات تطبیقی همچنین راهی عالی برای لیست سریع و آسان مزایای محصول یا خدمات به مصرف کننده است. لیستی در کنار هم ، نشان می دهد که چگونه مارک شما در هر رده رقابت می کند. این ممکن است که پودر لباسشویی شما دو برابر سفید با نیمی از مقدار آن پاک شود (OxyClean این ادعا را انجام داد ، و این مارک را به یک نام خانوادگی تبدیل کرده است).
منفی
آره. اشتباه نکنید ، اگر قصد دارید با مارک دیگری به حلقه بروید ، به ضربات تجاری می روید. یکی از معروف ترین بخش های تبلیغاتی مقایسه ای را که تاکنون انجام شده است is Avis vs هرتز بگیرید.
سال 1962 بود. Avis به دنبال یک تبلیغات تبلیغاتی جدید برای افزایش فروش بود و به باهوش ترین کودک جدید روی بلوک - دویل دان دن برنباخ رفت. بیل برنباخ بلافاصله به قلب موضوع رسید. او می خواست نقاط قوت Avis را بشناسد ، و برچسب "ما سخت تر تلاش می کنیم" زد.
تبلیغاتی مانند "وقتی فقط شماره 2 هستی ، سعی می کنی سخت تر. یا الی ، "ضربه بزرگی بود. کاملاً واضح بود که آویس در هرتز عکس می گرفت. و البته ، هرتز برگشت. نسخه های طولانی تبلیغاتی مانند "سالهاست که Avis به شما می گوید هرتز شماره 1 است. اکنون می خواهیم به شما بگوییم که چرا" هرتز را دوباره در موقعیت قدرت قرار داد. و ده ها سال است که آنها با آن مبارزه می کردند و ضعف هایی را در مورد شرکت دیگر مطرح می کردند.
همچنین شایان ذکر است که برخی از مارک های بزرگتر و متوسط ، در صورت وجود تذکر به چیزی گمراه کننده ، هیچ تردیدی در بردن مارک کوچکتر به دادگاه نخواهند داشت. آیا می خواهید چنین اتفاقی بیفتد؟
به یاد داشته باشید — فقط مبارزاتی را شروع کنید که می توانید برنده شوید
آیا از ادعاهای خود مطمئن هستید؟ می توانید از آنها نسخه پشتیبان تهیه کنید؟ آیا می دانید با 100 درصد دقت ، مارک یا خدمات دیگر نسبت به شما پایین تر است؟ اگر به هر سؤالی اشاره می کنید بله ، این به نظر می رسد مانند یک نبرد که ارزش آن را بگیرد.
با این حال ، اگر در مورد ادعاها شک دارید ، یا اگر برندی که قصد خرید آن را دارید می تواند از 100 دلار تا 1 دلار هزینه کند ، دو بار فکر کنید. هر دیوید نمی تواند یک گلیات را به زیر بکشد.
