کار برای رقابت فروش
محتوا
- اول ، چرا می خواهید ترک کنید؟
- موافقت نامه های غیرقابل رقابت و عدم افشای اطلاعات
- از مشتریان خود انتظار نداشته باشید که از شما پیروی کنند
- درک کنید که مشتریان از سازگاری برخوردارند
- دوستی های مستقر شده ممکن است پایان یابد
دلایل زیادی وجود دارد که متخصصان فروش تصمیم به ترک کارفرمای فعلی خود می گیرند. بعضی اوقات عامل تعیین کننده پول است؛ بعضی اوقات ، آنها نیاز به تغییر مناظر دارند. برخی ممکن است بخواهند جابجایی کنند و برخی دیگر می خواهند از چنگ زدن به مدیران یا تیم های فروش بد فاصله بگیرند. مهم نیست دلیل انتخاب شخصی برای ترك موقعیت ، تغییر می تواند استرس زا باشد.
یک مورد که بسیاری از متخصصان فروش انجام می دهند این است که کارفرمای فعلی خود را ترک کرده و شروع به کار برای این رقابت کنید. انجام این کار باید به خوبی فکر شود زیرا ممکن است چالش های پیش بینی نشده ای را تجربه کنید.
اول ، چرا می خواهید ترک کنید؟
قبل از اینکه دیگر به این سمت بروید ، باید از خودتان دلیل واقعی (ع) را بخواهید که می خواهید کارفرمای فعلی خود را ترک کنید و در رقابت با نیروهای خود بپیوندید. اگر با کارفرمای خود مشکل مشکلی دارید ، احساس کنید که ممکن است به زودی به هر دلیلی مجبور شوید کار جدیدی پیدا کنید یا به استخدام درآمده باشید و اطمینان داشته باشید که ترک به نفع شما خواهد بود ، پس ترک کردن ممکن است بهترین انتخاب باشد.
با این حال ، باید به خاطر داشته باشید که رفتن از یک کارفرما به دیگری در همان صنعت احتمالاً تفاوت چندانی با آنچه در حال حاضر تجربه می کنید نیست. ممکن است احساس کنید که رقیب شما مکان بهتری برای کار است ، مزایای بهتری را ارائه می دهد و به مشتریانشان بهتر از کارفرمای فعلی شما خدمت می کند ، اما به خودتان مدیون هستید که نسبت به خود کاملاً صادق باشید و مطمئن باشید که در حال پیشرفت هستید دلایل درست
اگر صادقانه احساس می کنید که دلایل ترک شما برای همه (یا حداقل برخی از آنها) دلایل صحیح است ، قبل از توجه به این نکته اطمینان حاصل کنید که در چند ملاحظه دیگر نقش داشته اید.
موافقت نامه های غیرقابل رقابت و عدم افشای اطلاعات
بسیاری از کارفرمایان دارای همه حرفه ای فروش خود موافقت نامه های غیرقابل رقابت و عدم افشای قرارداد را امضا می کنند. اگر یکی از آنها را امضا کرده اید ، حتماً با یک وکیل یا مشاور حقوقی تماس بگیرید تا مطمئن شوید که با رفتن به کار برای یک رقیب ، هیچ توافق نامه ای را امضا نخواهید کرد.
از مشتریان خود انتظار نداشته باشید که از شما پیروی کنند
بسیاری از کسانی که یک شرکت فروش را ترک می کنند و به شرکت دیگری می پیوندند ، احساس می کنند که مشتریان آنها با وجود کارفرمای جدید خود ، با خوشحالی و میل خود از خرید آنها ادامه می دهند. در حالی که ممکن است برخی از مشتریان شما به شما وفادار باشند ، انتظار داشتن هرگونه تجارت با شما یک فکر خطرناک است.
اگر انتظار دارید که آنها از شما پیروی کنند ، اگر برنامه خود را انجام ندهند ، برنامه تهیه نسخه پشتیبان شما چیست؟ اگر یکی از آنها را ندارید ، باید بدانید که به احتمال زیاد همه چیز را دوباره شروع خواهید کرد.
درک کنید که مشتریان از سازگاری برخوردارند
یک دلیل متداول که مشتریان یک شرکت را ترک کرده و مشاغل خود را به جای دیگری می برند ، گردش مالی نماینده است. اگر شرکتی را برای شغل دیگری رها کنید ، ممکن است موقعیتی را که توسط یک نماینده خوب دوستانه یا حتی بدتر از آن باقی مانده است ، به دست بگیرید و موقعیتی را که در گذشته های نه چندان دور چندین بار پر و پر شده است ، دوباره پر کنید. شما ممکن است هر چند ماه یک لیست اکانت را به خود اختصاص دهید که با دیدن یک گزارش جدید دلخور شوید و مجبور خواهید شد با بسیاری از عدم اطمینان مشتری مقابله کنید.
دوستی های مستقر شده ممکن است پایان یابد
در یک مکان به اندازه کافی طولانی کار کنید ، و به احتمال زیاد با همکاران خود دوستی ایجاد خواهید کرد. ترک کنید ، و شما ممکن است آن دوستی ها را نیز پشت سر بگذارید.
هنگامی که کسی رقابت را ترک می کند و به آن می پیوندد اتفاق خنده دار رخ می دهد: آنها دشمن می شوند. و ادامه دوستی با کسی که دشمن قلمداد می شود برای بسیاری از افراد سخت است. در حالی که هیچ کارفرمایی نمی تواند (یا باید) تا به حال به کارمندان خود بگوید که چه کسی می تواند و نمی تواند با آنها معاشرت کند ، بسیاری از دوستی ها یک بار به پایان رسیده اند که بخشی از دوستی پرش شود و به رقابت بپیوندد.
