5 دلیل اینکه چشم اندازهای شما شما را متوقف می کند

چشم اندازها اغلب نسبت به فروش شما عجله ای برای خرید ندارند. از این گذشته ، شما برای دستیابی به سهمیه فروش خود یک مهلت سخت دارید. احتمالاً چشم اندازهای شما در مورد زمان و چگونگی خرید آنها مسیری بسیار بیشتری دارد. اما برخی از چشم اندازها فراتر از سرعت نرمال خرید و فراموشی قرار خواهند گرفت و شما را با یک دلیل بعد از دیگری متوقف می کند. آنها تاخیر و تأخیر و تأخیر می کنند تا سرانجام ، واقعاً تعجب نکنید که متوجه شدید فروش به شخص دیگری رفته است.

بنابراین آیا این بدان معناست که شما باید هرگونه چشمداشتی را که باعث تأخیر در شما می شود بنویسید؟ قطعا نه. درست است که اگر شما فقط بنشینید و اجازه دهید طبیعت مسیر خود را طی کند ، یک چشم انداز متوقف کننده چشم انداز گمشده است. با این حال ، اگر می توانید دلیل واقعی عدم رکود احتمالی خود را یادآوری کنید ، هنوز هم می توانید فروش را نجات دهید. در اینجا چند مورد از رایج ترین دلایلی که باعث می شود چشم انداز خرید را متوقف کند وجود دارد.

• آنها نمی توانند از شما بخرند: چشم انداز کسی که پول لازم را برای خرید آنچه که شما می خواهید خریداری کنید بعید است به شما بگوید. با آن روبرو شوید ، پذیرش یک شخص غریبه نزدیک که شرمنده محصولات او نیستید بسیار شرم آور است. درعوض ، احتمالاً شخصی که دارای این مشکل است ، می خواهد دزد دریایی از اعتراضات خود را پرتاب کند و سرانجام دوباره به حالت ایستادن بازگردد تا اینکه از بین برود.
• آنها به فروشندگان به طور کلی اعتماد ندارند: چشم اندازها با فروشندگان به عنوان یک گروه ، سطح راحتی بیشتری دارند. برخی از چشم اندازهایی که در گذشته به شدت دچار سوختگی شده اند ، قبل از اینکه احساس راحتی کافی برای خرید شما داشته باشند ، نسبت به ساختمان بسیار مناسب تری استفاده می کنند.
• آنها به شما اعتماد خاصی ندارند: شاید یک چشم انداز Googled شما را پیدا کرده و نظرهای منفی را پیدا کند یا یکی از دوستانی که در گذشته از شما خریداری کرده بود و چیزهای ناگواری برای گفتن داشت ، یا شاید شما و او فقط کلیک نکردید. یا شاید شما تلاش کافی برای ایجاد گزارش با او نکرده اید. به هر دلیلی ، چشم انداز کسی که به شما اعتماد نکند ، احتمالاً از شما خرید نخواهد کرد.
• آنها می ترسند از یک فرصت استفاده کنند: تغییر یک چیز ترسناک است و هرچه این تغییر بزرگتر باشد ، ترسناک تر است. اگر کالایی را می فروشید که هزاران دلار هزینه دارد (یا حتی اگر می فروشید B2B) ، چشم اندازهای شما نسبت به ارتکاب آن بسیار عصبی تر خواهند بود ، اگر محصولی را بفروشید که ده سنت باشد. با این وجود ، برخی از چشم اندازها قبل از آماده شدن برای خرید ، حتی برای خریدهای کوچک ، نیاز به آرامش بیشتری دارند.
•  آنها فکر نمی کنند محصول شما دارای ارزش باشد: ارزش همیشه نسبی است: فایده ای که فرد چشم انداز آن را بسیار قانع کننده می داند ممکن است برای چشم انداز دیگری بزرگ نباشد. اگر شما برای ارائه چشم انداز خود به مزایای مناسب نرسیده اید ، او ممکن است فکر کند که به راحتی می تواند همان محصول را برای کمتر مکان دیگری پیدا کند.

ممکن است توجه داشته باشید که همه دلایل فوق چیزی مشترک دارند. همه آنها با یک درجه یا دیگری با عدم اعتماد به شما مرتبط هستند. پرسپولیسی که به شما اعتماد کند ، مایل خواهد بود بپذیرد که او نمی تواند کالای شما را بپذیرد ، نسبت به خرج کردن پول زیادی از آنچه که شما ارائه می دهید احساس امنیت بیشتری خواهد کرد و درمورد احساس آنها نسبت به ارزش محصول برای آنها بازتر خواهد بود.

در ابتدایی ترین ، چشم انداز کسی که شما را متوقف می کند واقعاً یک مشکل در رابطه است. راه حل این است که راهی برای برقراری ارتباط و ایجاد اعتماد با آن چشم انداز پیدا کنید. پس از انجام چنین کاری ، او باید حاضر باشد حداقل به شما بگوید مشکل واقعی چیست و پس از آن ممکن است بتوانید با او همکاری کنید تا آن را برطرف کند.