نماینده فروش چه کاری انجام می دهد؟

ویدیو: ۵ راز داشتن نفوذ کلام و قدرت تاثیر گذاری در حرف زدن

محتوا

وظایف و مسئولیت های نماینده فروش
حقوق نماینده فروش
آموزش ، آموزش و مجوز
مهارت ها و شایستگی های نماینده فروش
چشم انداز شغلی
محیط کار
برنامه کاری
مقایسه مشاغل مشابه

نمایندگان فروش محصولات را به نمایندگی از تولید کنندگان یا عمده فروشان به مشاغل ، سازمان ها و دولت ها می فروشند. آنها ممکن است مستقیماً برای شرکتی که کالاها را تولید می کند ، یا برای یک آژانس فروش مستقل که مشتری های آنها تولیدکننده و عمده فروش هستند کار کنند.

حدود 34000 نمایندگی فروش محصولات علمی و فنی را می فروشند. تقریبا 1.5 میلیون نماینده فروش در سال 2016 در عمده فروشی و تولید مشغول به کار بودند.

وظایف و مسئولیت های نماینده فروش

مسئولیت ها می تواند به کارفرما و زمینه ای که در آن کار می کنند بستگی داشته باشد ، اما برخی وظایف مشترک نمایندگان فروش شامل موارد زیر است:

به حسابهای خرده فروشی کلیدی بفروشید.
برای دیدار و فراتر از اهداف فروش با مشتریان جدید و موجود تماس بگیرید.
در هر بازدید از فروشگاه ، قفسه های سهام را ساماندهی ، چرخش و سهام کنید.
در جلسات فروش و آموزش در محل شرکت کنید.
برای غلبه بر اعتراضات مذاکره کرده و از مهارتهای ترغیب استفاده کنید.
ارائه و ارائه محصولات به مشتریان.
گزارش روزانه نتایج و دستاوردها را به تیم مدیریت ارائه دهید.

یک نماینده داخلی این کار را از طریق یک دفتر انجام می دهد ، در حالی که یک نماینده خارجی به مشتری سفر می کند.

حقوق نماینده فروش

فروشندگان فروش در بازار عمده فروشی الکترونیکی بسیار پردرآمد هستند. به طور کلی ، از جمله تمام تخفیف های فروش ، حقوق در محدوده زیر قرار می گیرد:

حقوق سالانه متوسط: 79،680 دلار (38.31 دلار در ساعت)
حقوق سالانه 10٪ برتر: بیش از 156،630 دلار (75.30 دلار در ساعت)
حقوق سالانه پایین 10٪: کمتر از 39.960 دلار (19.21 دلار در ساعت)

منبع: دفتر آمار آمریكا آمریكا ، 2018

درآمد معمولاً شامل ترکیبی از حقوق و کمیسیون است. کمیسیون معمولاً درصدی از فروش است.

آموزش ، آموزش و مجوز

این شغل هیچ نوع الزام رسمی رسمی ندارد ، اما تجربه می تواند بسیار مفید باشد.

تحصیلات: برخی از کارفرمایان ترجیح می دهند نامزدهای شغلی که لیسانس خود را کسب کرده اند استخدام کنند. بسیاری از افراد شاغل در این شغل در بازاریابی دارای افتخار هستند. کسانی که محصولات فنی و علمی می فروشند ممکن است از درج درجه ای که مربوط به محصولی است که آنها می فروشند ، سود ببرند.
آموزش: برخی از کارفرمایان برای استخدامهای جدید خود برنامه های آموزش رسمی ارائه می دهند.
تجربه: مربوط تجربه در هر زمینه ای که نیاز به اقناع و برخورد با افراد داشته باشد می تواند مانند خدمات به مشتری مفید باشد.

مهارت ها و شایستگی های نماینده فروش

برای موفقیت در مقام نمایندگی فروش ، باید مهارت های نرم و خاصی را داشته باشید.

مهارت های شنیداری: توانایی گوش دادن خوب به منظور درک دیگران به شما امکان می دهد به نیازها ، خواسته ها و نگرانی های مشتریان خود پاسخ دهید.
مهارت های ارتباط کلامی: شما باید بتوانید درباره محصولاتی که می فروشید اطلاعات مختصری ارائه دهید.
مهارتهای بین فردی: شما باید بتوانید نشانه های غیر کلامی را بفهمید و همچنین با مشتریان خود مذاکره کرده و ترغیب کنید.
مهارت های تفکر انتقادی: هنگامی که مجبور به تصمیم گیری یا حل یک مشکل هستید ، توانایی وزن کردن تمام گزینه های خود و انتخاب بهترین گزینه ضروری است
مهارت های مشتری: شما باید به سؤالات ، نگرانی ها و شکایات مشتریان پاسخ مناسب دهید.

چشم انداز شغلی

این شغل چشم انداز شغلی خوبی دارد. دفتر آمار آمریكا آمریكا پیش بینی كرده است كه این میزان از سال 2016 تا 2026 حدود 5٪ رشد خواهد كرد كه تقریباً به سرعت متوسط برای همه مشاغل است.رشد در این زمینه موجب ردیابی سلامت اقتصاد می شود.

محیط کار

نمایندگان خارج از کشور سفر گسترده ای دارند. برخی دارای سرزمین هایی هستند که ایالت های زیادی را در بر می گیرند ، بنابراین بخش خوبی از زمان را از خانه و جاده دور می کنند.

این می تواند یک حرفه ای استرس زا برای هر یک از نمایندگان داخل و خارج به دلیل فشار سهمیه های ملاقات باشد و به این دلیل که درآمد معمولاً مستقیماً با حجم فروش حاصل شده گره خورده است.

برنامه کاری

اکثر نمایندگان فروش حداقل تمام وقت کار می کنند و این حرفه اغلب در هفته بیش از 40 ساعت زمان نیاز دارد. حتی در خارج از کشور ممکن است زمان زیادی برای مسافرت و دیدن شخصی مشتریان ، وقت زیادی را از طریق تلفن و آنلاین ، خرید محصولات ، گرفتن سفارش و دریافت شکایات در زمینه زمان صرف کنید.