شغل فروش تجهیزات پزشکی
محتوا
در هر بیمارستانی پیاده روی کنید و تعداد و تغییرات فوق العاده دستگاه هایی را که می بینید ، مشاهده کنید. در حین مراجعه به مطب پزشک بعدی ، سعی کنید تعداد دستگاههای پزشکی را که از پیاده روی به اتاق معاینه منتقل می کنید ، بشمارید.
هنگامی که شمارش را تمام کردید ، بدانید که هر دستگاهی که دیدید ، شمارش می شود ، تعجب می کرد که آیا قرار است از روی شما استفاده شود و سپس در مورد هدف آن سؤال کنید ، در نتیجه فروش در محل به مکان خود رسید. و تا زمانی که مردم از مریض شدن ، پیر یا آسیب دیدن دست نکشند ، این فروش به خوبی در آینده ادامه خواهد یافت.
1099 یا W2
تعداد تولید کنندگان دستگاه های پزشکی بسیار زیاد است. برخی فقط یک دستگاه خاص و برخی دیگر صدها دستگاه را تولید می کنند. کسانی هستند که تجهیزات چند میلیون دلاری را طراحی ، ساخت و فروش می کنند و برخی دیگر سواب پنبه ای با درجه پزشکی تولید می کنند. به نظر می رسد که این تغییرات بی پایان هستند و همچنین راه هایی که متخصصان فروش آنها درآمد خود را به دست می آورند. به طور کلی ، فروشندگان فروش دستگاه های پزشکی یا متخصص فروش مستقل هستند یا کارمندان تمام وقت و W2 دریافت می کنند. برای کسانی که علاقه مند به شروع کار در زمینه فروش تجهیزات پزشکی هستند ، انتظار دارید که بین موقعیت هایی که 1099 مستقر هستند و موقعیت هایی که نیاز به شما در کارمند شرکت دارند ، تقسیم نسبتاً مساوی پیدا کنید.
مگر اینکه شما فقط با کار کمیسیون که شامل ترکیبی از حقوق و کمیسیون باشد ، کار راحتی داشته باشید ، تمرکز اصلی شما باید بر روی شرکتی باشد که درصد بالایی از کمیسیون ها را بپردازد ، براساس سود ناخالص یا تعداد دستگاه های فروخته شده.
توزیع کننده یا توزیع کننده
هنگامی که به دنبال شغل فروش در صنعت تجهیزات پزشکی هستید ، جستجوی شما بر روی کار مستقیم برای تولید کننده یا توزیع کننده متمرکز خواهد شد. هر دو مزایا و مزایایی دارند و هر دو دارای اشکالاتی بالقوه هستند.
کار برای تولید کننده
مزیت اصلی کار مستقیم برای تولید کننده دستگاه پزشکی قیمت گذاری است. از آنجا که این شرکت هر دستگاهی را که می فروشید ، بیشترین انعطاف پذیری را در قیمت گذاری دارد. یکی دیگر از مزیت ها ، نام تجاری مستقیم است. بیایید بگوییم که شما کار فروش ماشین های MRI را دارید که توسط شرکت XYZ ساخته شده و در یک چرخه فروش رقابتی در یک بیمارستان بزرگ درگیر هستید. رقیب شما در حال فروش همان دستگاه MRI است که توسط شرکت شما تولید می شود ، اما آنها برای توزیع کننده کار می کنند. نه تنها با سطح پشتیبانی از قیمت گذاری می توانید تهاجمی تر شوید ، بلکه از آنجا که نماینده شرکت تولیدی هستید ، تصمیم گیرندگان در بیمارستان به احتمال زیاد خرید راحت تر از طرف رقیب خود را از شما احساس می کنند.
چندین مضرات نیز باید در نظر گرفته شود. اصلی ترین نمونه کارها محدود بودن محصولات شماست. توزیع کنندگان معمولاً بیش از یک خط را دارند که نماینده آن هستند و به آنها امکان می دهند محصول پیشنهادی خود را با نیازهای مشتری مطابقت دهند.
کار برای یک توزیع کننده
توزیع کنندگان برای فروش محصولات خود ترتیبی دارند که معمولاً با چندین تولید کننده انجام می شود. بسته به میزان تعهد خود ، آنها سطح پشتیبانی قیمت گذاری را دریافت می کنند که به آنها امکان می دهد دستگاه را برای سود بفروشند. سطح پشتیبانی معمولی از 10٪ تا 40٪ قیمت تخفیف دارد. این بدان معنی است که یک توزیع کننده ثبت نام شده می تواند یک دستگاه را از یک تولید کننده با قیمت 10 ، 20 ، 30 یا 40٪ کمتر از MSRP منتشر شده خریداری کند (قیمت خرده فروشی پیشنهادی تولید کننده).
بیشتر توزیع کنندگان انتظار دارند که سود خود را نه از فروش دستگاه ها بلکه در خدمات ارزش افزوده کسب کنند. نصب یا مدیریت موجودی دو ارزش افزوده مشترک است که سود را برای توزیع کنندگان به ارمغان می آورد. به عنوان نماینده فروش برای توزیع کننده ، باید اطمینان حاصل کنید که می توانید در مورد فروش دستگاه و همچنین در مورد هرگونه خدمات اضافی فروخته شده ، کمیسیون دریافت کنید. اگر اینگونه نباشد ، باید تعیین کنید که آیا بازاری که می خواهید بفروشید از سطوح حاشیه ای که به اندازه کافی بالا برای شما درآمد دارند ، می تواند درآمد مورد نظر خود را بدست آورد.
همچنین باید تعیین کنید که چه تعداد از رقبا ، از جمله امکان رقابت در برابر تولید کنندگان ، در برابر شما رقابت می کنند.
در آخر ، درک این موضوع که تولید کنندگان مختلفی که نماینده شما هستند و چند دستگاه مختلف قادر به فروش خواهید بود ، مهم است. بیشتر لزوما بهتر نیست ، اما بیشتر بهتر از کافی نیست! مهم نیست که چند دلار بفروشید ، باید در مورد دستگاه یا دستگاه هایی که می فروشید ، متخصص موضوع باشید. اگر محصولی را بفروشید که با آن خیلی آشنا نیستید ، احتمالاً دستگاه های زیادی را به فروش نمی رسانید!
