درونگرایان و برون گرایان در فروش
محتوا
- درونگراها و برون گراها چیست؟
- چگونه درونگرایی و برونگرایی بر فروش تأثیر می گذارد؟
- مهارت های گوش دادن و گزارش
- یک طیف شخصیت
هر کسی صرف نظر از نوع شخصیت ، این توانایی را دارد که فروش خوبی داشته باشد. اما دانستن نوع شخصیت شما می تواند به شما در موفقیت در فروش کمک کند زیرا این امر زمینه هایی را برای شما نشان می دهد که احتمالاً برای بهبود آن نیاز دارید. در حالی که سیستم های تایپ شخصیتی زیادی وجود دارد ، اکثر موافق هستند که دو نوع شخصیت اصلی درونگرا و برون گرا هستند.
درونگراها و برون گراها چیست؟
اساسی ترین تعریف از این دو نوع شخصیت این است که برون گراها در حالی که درونگرا ها روی آنچه در درون است تمرکز می کنند بر آنچه در خارج از سرشان است تمرکز می کنند. در نتیجه ، برون گراها تمایل دارند از معاشرت لذت ببرند ، دوستان زیادی داشته باشند و به عنوان گویندگان قوی باشند. درونگراها معمولاً تنها بودن به جای احاطه افراد راحت تر هستند ، آنها ترجیح می دهند چند دوست بسیار صمیمی داشته باشند و به طور کلی بیشتر از آنکه حرف بزنند گوش می دهند.
چگونه درونگرایی و برونگرایی بر فروش تأثیر می گذارد؟
برون گراها به احتمال زیاد وارد فروش می شوند زیرا شخصیت آنها تطابق نزدیکی با آنچه بیشتر مردم هنگام تصور از فروشندگان تصور می کنند ، دارند. در حقیقت ، گرچه درونگراها به طور معمول در موقعیتهای فروش مشاهده نمی شوند ، اما معمولاً بهتر از برون گرا ها عملکرد بهتری دارند.
افراد درونگرا دقیقاً به دلیل اینکه تمایل بیشتری به گوش دادن دارند از مزیت فروش برخوردار هستند. یک فروشنده که به آنچه می گوید گفتن چشم انداز چیست ، بسیار بهتر است و مسلحانه است تا این پیشنهاد کاملی ارائه دهد که فروشنده ای که به طرز فامیلی صحبت می کند اما به آنچه که آینده می گوید توجه زیادی نکند.
مهارت های گوش دادن و گزارش
برون گراها باید به خاطر داشته باشند که تمرکز یک نمایش فروش روی آنها نیست. به آینده و نیازهای او تعلق دارد. یک برون گرا که می تواند به طور مؤثر گوش دهد ، می فهمد که فروش وی به میزان قابل توجهی بهبود می یابد. توجه داشته باشید که گوش دادن به طور مؤثر همانند ساکت نشستن در حین گفتگو نیست. اگر تمام مدت صحبت کردن کافی نباشد ، فقط فرصتی برای صحبت کردن کافی نیست ، شما فقط در مورد آنچه می خواهید برای گفتن بعدی فکر کنید کافی نیست.
از طرف دیگر ، برون گراها تمایل دارند زمان آسان تری با ارتباط و ایجاد گزارش با آینده داشته باشند. آنها همچنین تمایل دارند که کنترل فرآیند فروش را خوب نگه دارند ، و مهم نیست که وقت زیادی را برای تلفنی برقراری تماس های سرد و مانند آن صرف کنند.
افراد درونگرا معمولاً مهارت گوش فراوانی دارند اما زمان کمی سخت تر در ارتباط با چشم اندازها و مشتریان در سطح احساسی دارند. برای افراد درونگرا برای مطالعه و تسلط بر زبان بدن قوی مهم است. برقراری ارتباط چشمی ، نگه داشتن خود در وضعیتی قدرتمند و علاقه به تکان دادن و گرایش به جلو به عنوان یک آینده نگر ، همه زبان بدن خوبی برای فروشندگان است. درونگراها همچنین ممکن است بیشتر از برون گرا بودن در سرنوشت ساز بودن مشکل داشته باشند ، بنابراین برقراری تماس های سرد و درخواست نزدیکی می تواند یک مشکل بزرگ برای آنها باشد.
در جایی که واقعاً درخشش درونگرایان است ، تمام داده هایی را که در آینده مشاهده می شوند ، رها می کنند و آن اطلاعات را به زمین فروش که برای تجدید نظر تضمین شده است ، جمع می کنند. Introverts می تواند واقعاً با چشم اندازهایی که پیش می روند ، ادامه یابد و از آن روبرو باشد ، زیرا می دانند هرچه چشم انداز مذاکره بیشتر باشد ، نتیجه نهایی مؤثرتر خواهد بود.
یک طیف شخصیت
انواع شخصیت های درون گرا و برون گرا در واقع نوعی طیف است. برون گرا های افراطی در یک طرف قرار می گیرند ، درونگرا های شدید از سوی دیگر ، و بیشتر مردم در جایی از بین می روند. در حالت ایده آل ، شما می خواهید به جایی در وسط طیف بروید. هم برون گرایان افراطی و هم درونگرا های افراطی با روش های مختلفی در فروش می جنگند. اما فروشنده ای که می تواند بهترین ها از هر دو نوع شخصیت را در خود جای دهد ، رشد خواهد کرد.
