انواع مختلف کمیسیون فروش
محتوا
فروش و کمیسیون مانند کره بادام زمینی و ژله در کنار هم قرار می گیرند. اگر در موقعیت فروش هستید ، انتظار داشته باشید که کمیسیون بخشی از جبران کل شما باشد. برای کسانی که تازه وارد فروش شده اند یا در مورد انواع مختلف کمیسیون اشتباه گرفته اند ، این مقاله باید شما را با شرایط و ملاحظات کلیدی گیر بیاورد و شما را مجدداً به فروش و فروش برساند!
سود ناخالص
هر چیزی که به فروش می رسد مبنای هزینه دارد ، یعنی هزینه و تولید یک کالا یا خدمات چقدر هزینه دارد. هنگامی که با قیمتی بالاتر از مبلغ هزینه به مشتری فروخته می شود ، تفاوت بین دو قیمت سود ناخالص است.
بیایید بگوییم که شما کامپیوتر را برای XYZ در سراسر جهان می فروشید. هر کامپیوتر هزینه ای دارد ، که اغلب به آن "کف" گفته می شود. این بدان معنی است که شما نمی توانید رایانه را به کمتر از کف بفروشید یا پول خود را از دست خواهید داد. شما ABC رایانه ای را می فروشید که کف آن 1000 دلار با قیمت 1400 دلار باشد. سود این معامله می تواند تفاوت بین قیمت فروش 1400 دلار و کف هزار دلار یا 400 دلار باشد.
انتظار دارید بین 10 تا 50 درصد سود برای کمیسیون شما درآمد کسب کند.
کمیسیون درآمد
یکی دیگر از اشکال رایج کمیسیون ، کمیسیون درآمد است. به عبارت ساده تر ، متخصصان فروش درصد مشخصی از کل درآمدی را که می فروشند دریافت می کنند. هنگام کار با شرکتی که 5٪ از درآمد را پرداخت می کند ، 100،000 دلار درآمد بفروشید و چک کمیسیون شما 5000 دلار خواهد بود.
در صورت فروش اقلام با بلیت بالا ، برنامه های کمیسیون مستقر در درآمد می تواند بسیار سودآور باشد. به نظر می رسد که یک طرح کمیسیون مبتنی بر درآمد برای یک متخصص فروش که جت های طراحی سفارشی می فروشد ، برای کسی که کفش ورزشی می فروشد جذاب تر از همان برنامه است.
مانند کمیسیون های پرداخت شده به سود ناخالص ، کمیسیون های درآمد اغلب در ترکیب با سایر فرم های جبران خسارت استفاده می شوند.
هزینه های قرارگیری
اغلب در فروش خودرو یافت می شود ، هزینه های جایگذاری برای هر واحد فروخته شده مبلغی تعیین می کنند. بگو ماشین میفروشی. اگر برای هر اتومبیل 300 دلار پرداخت می شود ، آن 300 دلار هزینه جابجایی در نظر گرفته می شود. هزینه های قرار دادن اغلب به عنوان پاداش های اضافی در برنامه های رایانه ای اضافه می شود و به منظور ارتقاء سایر کمیسیون هایی که توسط متخصصین فروش قابل دستیابی است ، انجام می شود.
اگر با شرکتی در نظر دارید که فقط هزینه جابجایی را پرداخت می کند ، باید توجه داشته باشید که صنایعی که صرفاً هزینه های جابجایی را پرداخت می کنند ، بسیار رقابتی هستند. این شرکت ها همچنین معمولاً نرخ گردش مالی بالایی با کارمندان فروش خود دارند.
دروازه درآمد
برخی از برنامه های کمیسیون مبتنی بر دروازه های درآمد یا عملکرد است و می تواند پردرآمدترین آنها برای دستیابی به موفقیت بالا باشد. آنها همچنین می توانند پیچیده و قابل درک باشند.
این نوع مدل به گونه ای ساختار یافته است که هرچه بیشتر فروش داشته باشید ، در هر فروش بیشتر درآمد کسب می کنید. برای روشن شدن ، به مثالی بیایید.
شرکت TTS از یک برنامه کمیسیون مبتنی بر عملکرد استفاده می کند که درصد بالایی از درآمد و کمیسیون سود ناخالص را پرداخت می کند. ساختار آنها به شرح زیر است:
درآمد درصد فروش سود درصدی
$0-$10,000 1% 8%
$10,001-$20,000 3% 10%
$20,001+ 7% 13%
درک برنامه کمیسیون شما
این نوع کمیسیون ها بیشتر در برنامه ها برای متخصصان فروش مورد استفاده قرار می گیرند و باید قبل از پذیرش موقعیت فروش فهمیده شوند. بخش چالش برانگیز اکثر برنامه های کمیسیون این است که بسیاری از آنها از ترکیبی از دو یا سه نوع از این نوع استفاده می کنند. برای قضاوت در مورد اینکه برنامه کمیسیون شما یا پتانسیل شما چقدر خوب است ، باید صنعت مورد نظر شرکت را بفهمید. اگر این شرکت در درجه اول محصولات یا خدمات تخصصی را می فروشد ، برنامه های سنگین سود سود ناخالص برای تیم های فروش آنها بهترین است. اگر شرکت اقلام ارزان قیمت را بفروشد ، هزینه های جایگذاری و دروازه های درآمد جذاب تر می شوند. ارزش طرح کمیسیون به دو عامل بستگی دارد: کالاها یا خدمات فروخته شده و متخصص فروش که فروش را انجام می دهد.
