بررسی اجمالی نماینده مستقل فروش
محتوا
- روز در زندگی یک نماینده مستقل فروش
- پاداش ها
- انواع موقعیت های نماینده فروش مستقل
- جبران خسارت
- چیزهایی که باید در نظر بگیرید
برای آن دسته از افرادی که ترجیح می دهند برنامه های خود را تعیین کنند و دوست دارند کنترل تصمیم گیری در مورد فروش محصولات و خدمات و کدام محصولات را نداشته باشند ، ممکن است فروش مستقل برای آنها باشد. نماینده مستقل فروش مستقل از انضباط ، مهارتهای مؤثر در مدیریت زمان بهره می برد و به کارهای سخت زیادی نیاز دارد. برای کسانی که ترجیح می دهند به تنهایی باشند و مایل به پرداخت هزینه باشند ، فروش مستقل ممکن است یک حرفه عالی باشد.
روز در زندگی یک نماینده مستقل فروش
در حالی که اکثر متخصصان فروش مستقل یک رئیس یا شرکتی دارند که انتظار دارند در چه زمانی باید فعالیت خود را نشان دهند و میزان فعالیت در هر روز مشخص می شود ، نمایندگان مستقل فروش اغلب قوانین ، انتظارات و برنامه خود را تعیین می کنند. با این همه آزادی ، شما وسوسه می شوید که فکر کنید نماینده مستقل فقط چند ساعت در روز کار می کند و اوقات فراغت زیادی دارد. این برداشت ها فقط برای کسانی اعمال می شود که مدت طولانی به عنوان نماینده مستقل فروش ادامه ندهند.
نمایندگان موفق معمولاً ساعات طولانی کار می کنند که غالباً در تعطیلات آخر هفته و تعطیلات است. آنها استادان مدیریت زمان هستند و ساعتها و انرژی زیادی را برای یادگیری هر آنچه در آنجاست برای یادگیری درباره محصول یا خدمتی که ارائه می دهند اختصاص می دهند. به عبارت دیگر ، نمایندگان مستقل فروش که موفق هستند ، سخت ترین کارها در زمینه فروش هستند.
پاداش ها
هرچقدر هم که نمایندگان مستقل فروش موفق کار کنند ، بسیاری فکر می کنند که تنها پاداش ممکن درآمد بالا است. و گرچه نمایندگان مستقل فروش می توانند ، و اغلب درآمد قابل توجهی کسب می کنند ، پاداش واقعی همان دستاوردهای کارآفرینان است. اعتماد به نفس به وفور ، اعتماد به نفس و اعتماد به نفس و در اکثر موارد ، یک شبکه حرفه ای گسترده فقط چند مورد از مزایایی است که تأثیر مثبتی در بسیاری از مناطق زندگی دارد.
انواع موقعیت های نماینده فروش مستقل
نمایندگان مستقل فروش ، مانند نمایندگان تولیدکننده ، مشاغلی را جستجو می كنند كه یا نیاز به تقویت نیروی فروش خود دارند و مایل به فروش برون سپاری هستند یا در حال حاضر مؤمن فعال در برون سپاری فروش و بازاریابی هستند. توسعه دهندگان نرم افزار یکی از رایج ترین شرکت هایی است که با فروش مستقل منعقد می شود ، اما در بسیاری از صنایع موقعیت هایی را می توان یافت.
هنگام جستجوی شرکتی برای نمایندگی ، باید از مشاغل با نیروی فروش موجود خودداری کنید و بیشتر روی مشاغل کوچک ، مبتدیان و مشاغل متمرکز باشید که دفتر خانه (یا تنها) آنها در خارج از ایالات متحده واقع شده باشد.
جبران خسارت
اگر انتظار دریافت پایه کار را دارید ، به دنبال نوع اشتباه موقعیت فروش هستید. اکثریت قریب به اتفاق موقعیتهای فروش مستقل 100٪ کمیسیون مستقر هستند. این بدان معناست که فقط وقتی چیزی را می فروشید ، حقوق می گیرید. از آنجایی که شرکتی که شما نماینده آن هستید نیازی به پرداخت حقوق و دستمزد ، تأمین مزایای خود ، پرداخت زمان تعطیل یا پرداخت هزینه های اشتغال دولتی یا دولتی ندارد ، آنها مایل هستند درصد بالاتری از سود ناخالص را به شما پرداخت کنند. برنامه های کمیسیون که مبلغی بین 30 تا 60 درصد پرداخت می کنند در مواضع مستقل مشترک است. کل این ترفند یافتن کالایی یا خدماتی است که می تواند با حاشیه سود قابل توجهی به فروش برسد ، زیرا این روش معمولاً تنها راهی است که شما دریافت می کنید.
چیزهایی که باید در نظر بگیرید
بسیاری از افراد به دلیل عدم توانایی در یافتن مقام به عنوان کارمند حقوق ، وارد فروش مستقل می شوند. این نمایندگان معمولاً فقط تا زمانی که اشتغال پیدا کنند در رده های مستقلی قرار می گیرند. اما برای کسانی که فروش مستقلی را انتخاب می کنند ، یا برای کسانی که نماینده فروش مستقل فروش را در نظر می گیرند ، عوامل مختلفی وجود دارد که باید در نظر گرفته شوند. یکی بازنشستگی و این واقعیت است که شما نیاز به مدیریت و مشارکت در برنامه بازنشستگی خود دارید. عامل دیگر بیمه سلامت است. در حالی که برنامه های بیمه بی شماری برای انتخاب نمایندگان مستقل وجود دارد ، این طرح ها اغلب بسیار گران هستند و مستقیماً به هر کمیسیونی که می گیرید برش داده می شوند.
سرانجام ، نمایندگان مستقل فروش باید در نظر بگیرند که چگونه تعادل سالم کار و زندگی را ایجاد می کنند. بدون تعیین حقوق یا تضمین حقوق و اتکاء کامل به کمیسیون حاصل از فروش ، نمایندگان مستقل فروش معمولی "کارگزاران" هستند. و در حالی که دوست داشتن شغل شما برای رفاه عمومی شما مهم است ، زمان دور از کار نیز به همان اندازه مهم است.
