دریابید که شغل فروش برای شما مناسب است یا خیر
محتوا
افراد زیادی در آنجا هستند که ممکن است تعجب کنند که آیا حرفه ای در فروش برای آنها مناسب است یا خیر. کسانی که این سؤال را از خودشان می پرسند ، غالباً پر از دلهره ناشی از تجربه شخصی خود با متخصصان فروش هستند. آنها همچنین ممکن است این مبنا را بر اساس نظرات شبکه شخصی خود و افکار عمومی عمومی در صنعت فروش پایه گذاری کنند. آنها به احتمال زیاد داستان های افرادی را می شناسند که می دانند چه کسی فروش را امتحان کرده اما داستانهای ترسناک تر از داستانهای موفقیت برای اشتراک گذاری دارند.
فروش کار ساده ای نیست
یک باور غلط و معمول این است که متخصصان فروش بیشتر از یک اتاق هیئت مدیره وقت بیشتری را در زمین گلف می گذرانند. در حالی که بسیاری از متخصصان فروش وقت خود را برای سرگرمی مشتریان در زمین های گلف می گذرانند ، در این زمان زمان به دست می آید. مگر اینکه یک متخصص فروش "بازی حیرت انگیز" داشته باشد و مسئولیت های خود را برای گذراندن یک روز در سیاهگوش کم کند ، زمان گلف (یا هر نوع سرگرمی دیگری) فقط بعد از کار زیاد و معمولاً فقط به عنوان بخشی از یک چرخه فروش می آید.
کار در فروش کار سختی است. اگر مشغول خرید و فروش هستید ، ابتدا باید درک کنید که انتظار می رود خیلی سخت کار کنید ، ساعات طولانی قبل از اینکه بتوانید برخی از امتیازات حضور در فروش را بدست آورید. کارفرمایان نه تنها از شما بلکه مشتریهایتان سخت کار می خواهند ، بلکه انتظار دارند که شما متعهد و متعهد به انجام هر وعده خود باشید. انجام این کار کار سختی را می طلبد.
دست زدن به رد
بسیاری از افراد کار سختی با رد کردن دارند. برای کسانی که در صنعت فروش هستند ، رد بخشی از کار است. یک متخصص فروش داخلی را در نظر بگیرید که متهم به انجام 50 تماس در روز است. قبل از رسیدن به شخصی که علاقه مند به کسب اطلاعات بیشتر در مورد محصول یا خدماتی باشد که متخصص فروش آن را نشان می دهد ، میانگین تماس در داخل باید 25 تماس برقرار کند. این یعنی 24 رد قبل از موفقیت.
اگر با مشکل یا چالش هایی برای رد کردن مواجه هستید ، یا باید یاد بگیرید که چگونه با طرد مقابله کنید یا صنعت دیگری را در نظر بگیرید.
داشتن یک درایو داخلی قوی
بسیاری از موقعیت های فروش استقلال زیادی ارائه می دهند. این بدان معناست که بیشتر روز کاری شما در مورد نحوه گذراندن ساعت ها به عهده شما خواهد بود. بدون داشتن انگیزه و انگیزه داخلی و رانندگی ، ممکن است آن ساعات در تلاش برای موفقیت شما خدمت کند.
مدیران اضافه کار دقیقاً در نتیجه داشتن تیم فروش حرفه ای که فاقد انگیزه خود باشد در صنعت فروش تا حدودی متداول هستند. اما آن دسته از متخصصان فروش که معمولاً دارای مشکلات و مشکلی هستند که برای یک مدیر بیش از حد کار می کنند ، معمولاً افرادی هستند که بیشتر آنها نیاز به یک مدیر اضافه وزن دارند که بر روی شانه های خود نگاه کرده و خواستار فعالیت بیشتر هستند.
اگر مطمئن نیستید که یک درایو داخلی به اندازه کافی قوی داشته باشید که شما را در صبح زود از خواب بیدار کند و شما را در کل روز کاری هدایت کند ، بدانید که فروش برای شما مبارزاتی خواهد بود و موفقیت گریزان خواهد بود.
نیاز به صبر
بیشتر صنایع فروش خواستار صبر و شکیبایی هستند زیرا مشتریان بالقوه معمولاً ترجیح می دهند قبل از تصمیم گیری در مورد خرید ، با دقت فکر کنند. روزهای بسته شدن چشم انداز سخت به پایان رسیده و با تکرارهای بیمار جایگزین شده است که می دانند مصرف کنندگان آگاه تر هستند ، انتخاب بیشتری دارند و بیشتر از تکرار فروش سنتی نیاز به مشاوره دارند تا به آنها در تصمیم گیری کمک کنند.
این رویکرد مستلزم صبر ، نظم و انضباط و مهارت قوی برای فروش است. همه افراد از صبر و شکیبایی لازم برای فعالیت در حرفه خود برخوردار نیستند که در نتیجه می توان ماه ها به طول انجامید. زمانی را که بسیاری از چرخه های فروش با نیاز به مهارت فروش غالباً نادیده گرفته شده برای ایجاد حس فوریت با چشم انداز انجام می دهند ، زوج کنید و مطمئناً خواهید فهمید که بدون صبر ، کسی که در فروش است حتماً مبارزه خواهد کرد.
