نکاتی درباره بقا برای زندگی در کمیسیون های خالص
محتوا
مشاغل فروش که فقط کمیسیون خالص پرداخت می کنند و حقوق دریافت نمی کنند ، در بسیاری از شرکت ها محبوب است. تیم های مدیریت دلیل می کنند که با این برنامه جبران خسارت ، به فروشنده دقیقاً آنچه تولید می شود پرداخت می شود ، نه بیشتر و نه کمتر. بنابراین اگر یک فروشنده فروش زیادی را ببندد ، مبلغ زیادی را خواهد ساخت و اگر این کار را نکند ، شرکت به او پرداخت نمی کند.
این استدلال توضیح می دهد که چرا بسیاری از فروشندگان ، به ویژه افراد بی تجربه ، نمی خواهند کاری با کمیسیون خالص انجام دهند. جای تعجب ندارد که بدانید اگر به اندازه کافی فروش نداشته باشید می توانید گرسنه باشید و وحشت ناشی از آن فکر باعث می شود فروش موفقیت آمیز بسیار سخت تر شود و باعث چرخه ای شرور از شکست شود. حقیقت این است که هر فروشنده صالح می تواند در یک کار کمیسیون خالص بسیار خوشحال باشد - و درآمد زیادی کسب کند - حتی اگر فروشنده بی تجربه باشد. نکته اصلی پیشرفت در کمیسیونهای خالص برنامه ریزی صحیح است.
خط لوله فروش شما
هر موقعیت فروش تمایل به عبور از چرخه های "جشن یا قحطی" دارد. نظارت بر خط لوله فروش شما به شما کمک می کند تا این چرخه را کنترل کنید ، اما همچنان تمایل دارید ماه هایی داشته باشید که می توانید تن فروشی داشته باشید و ماه های دیگری که به نظر می رسد قبل از بسته شدن هر فروش درست از هم جدا شود. بنابراین اگر در حال برنامه ریزی برای کمیسیون های خالص هستید ، باید از ماه های «جشن» خود مقداری پول اختصاص دهید تا به شما در پرداخت هزینه های لازم در دوره های «قحطی» کمک کند. نگه داشتن کشتی مالی محکم در هر شغلی که شامل کمیسیون ها باشد ، مهم است ، اما وقتی کمیسیون ها همه شما را به خانه می آورید ، ده برابر اهمیت دارند.
قبل از شروع کار
بنشینید و هزینه های ماهانه خود را اضافه کنید. کل هزینه های ثابت خود را یادداشت کنید و کمی بیشتر از متوسط هزینه های غیر ثابت خود را اضافه کنید. به عنوان مثال ، اگر قبض برقی شما از 50 تا 100 دلار در ماه متغیر باشد اما معمولاً حدود 60 دلار است ، آن را با 75 دلار در بودجه خود قرار دهید. اگر یک ماه نسبتاً گران داشته باشید و یک چک کمیسیون کم داشته باشید ، در این صورت دچار مشکل نخواهید شد.
هنگامی که تعداد هزینه های ماهانه خود را پیدا کردید ، به برنامه کمیسیون خود نگاهی بیندازید و محاسبه کنید که چه تعداد فروش را می خواهید برای پرداخت هزینه های این ماهانه در هر ماه انجام دهید - سپس چند هزینه فروش اضافه کنید تا هزینه آن را بپردازید. موارد اضطراری اجتناب ناپذیر ، مانند اتومبیلی که خراب می شود یا سگی که به درمان های دامپزشکی گران قیمت نیاز دارد. آیا حداقل عددی است که برای یک ماه متوسط تعداد فروش قابل دستیابی را محاسبه کرده اید؟ اگر نه ، این شغل برای شما مناسب است! آن را رد کنید و به دنبال کسی باشید که کمیسیون بالاتر ارائه دهد یا حقوق پایه ای داشته باشد که بتوانید با آن زندگی کنید.
ماههای لاغر را پوشش می دهد
با فرض اینکه از حداقل فروش محاسبه شده خود راضی هستید ، هنوز هم نیاز دارید که فروش گاه به گاه را در برنامه ریزی خود کاهش دهید. اگر قبلاً آن را ندارید ، یک حساب پس انداز در بانک خود تنظیم کنید. سپس هنگامی که یک ماه موفقیت آمیز دارید ، بخشی از درآمد خود را برای یک روز بارانی به حساب پس انداز خود اختصاص دهید. صرف پول در نظر گرفته شده برای شرایط اضطراری باعث می شود احساس امنیت بیشتری داشته باشید و این به شما در آرامش و لذت بردن از شغل کمک می کند.
آیا فروش شما نیاز به بهبود دارد؟
اگر در حال حاضر در یک کار کمیسیون خالص هستید و در تلاش هستید تا از این طریق به اندازه کافی کسب کنید ، می توانید با تجزیه و تحلیل اینکه دلیل فروش شما اتفاق نمی افتد ، وضعیت خود را بهبود ببخشید. در کدام مرحله از روند فروش چشم انداز را از دست می دهید؟ درست در ابتدا ، زیرا شما منجر به اندازه کافی نمی شوید؟ سپس یک منبع سرب جدید را پیگیری کنید یا یک کارگزار لیست استخدام کنید. آیا شما تماس تلفنی برقرار می کنید اما قرارهای زیادی انجام نمی دهید؟ نگاهی به رویکرد فراخوانی سرد خود بیندازید و بازکن خوبی یا مزایای جذاب آن را اضافه کنید. مشاغل کمیسیون خالص اغلب مستقل از مشاغل دارای حقوق هستند زیرا اگر شرکتی در حال سرمایه گذاری در شما باشد ، آنها همچنین می خواهند شما را از نزدیک مدیریت کنند. در یک کار کمیسیون خالص ، باید مسئولیت مدیریت خود را به عهده بگیرید ، به همین دلیل است که بسیاری از فروشندگان باتجربه عاشق نقش های کمیسیون خالص هستند.
