نحوه نوشتن نامه فروش که به نتایج می رسد
محتوا
- ابتدا مخاطب هدف خود را مشخص کنید
- مشتری خود را با نام بشناسید
- یک عناوین جذاب و جذاب بنویسید
- مقدمه ای جالب را تهیه کنید
- پیام فروش شما را با استفاده از زیر عناوین شرح دهید
- شما باید به طور مداوم با مشتری در ارتباط باشید
- مسئله ای را مطرح کنید ، اما همیشه راه حل را ارائه دهید
- ویژگی ها و مزایا را بیان کنید ... دوباره و دوباره
- از نقاط Bullet برای درک آسان استفاده کنید
- توصیفات مشتری بسیار قانع کننده است
- برای کمک به بستن فروش ، یک انگیزه ارائه دهید
- فراموش نکنید که P.S را اضافه کنید
حتی در این عصر دیجیتال ، نامه فروش می تواند چشم انداز را به مشتری تبدیل کند اگر می دانید چگونه یکی را بنویسید. یادگیری این مهارت به شما کمک می کند تا به افراد مختلفی برسید.هرچند نوشتن نامه های فروش نباید محدود به نامه های مستقیم باشد. می توانید برای وب سایت خود ، نامه الکترونیکی خود و سایر ارتباطات بازاریابی نیز نامه فروش بنویسید. شروع کنیم.
ابتدا مخاطب هدف خود را مشخص کنید
شما باید قبل از نوشتن نامه فروش خود ، دقیقاً بدانید مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند. لیستی از راهنمایی های خود تهیه کنید و این افراد چه کسانی هستند تا مشتری بالقوه خود را بشناسند. اگر نمی دانید با چه کسی می فروشید ، نمی دانید چگونه به آنها بفروشید. درک کنید که چه کسی کالای شما را خریداری می کند ، چه کسی نامه فروش خود را ارسال می کنید و نامه فروش خود را مستقیماً برای آنها دنده می کنید.
مشتری خود را با نام بشناسید
وقت خود را برای پرداختن به مشتریان خود با نام در بیرون از پاکت و همچنین در نامه فروش خود اختصاص دهید. نامه ای که می خواند ، "خانم جانسون عزیز" ، بسیار بیشتر از آنچه که می خواند "مشتری بالقوه عزیز" یا "آقا / خانم عزیز" است.
یک عناوین جذاب و جذاب بنویسید
یک تیتر خوب نوشته شده مرحله ای برای یک نامه فروش موثر است. می توانید با تمرکز کردن آن ، از قلم بزرگ ، پررنگ یا به رنگ روشن ، آن را متمایز کنید. فقط مطمئن شوید که از ابتدا کلمات صحیحی را انتخاب کرده اید تا توجه مشتری را از همان ابتدا جلب کنید. یک عناوین 100 نقطه ای با قلم قرمز پررنگ و روشن ، هنوز هم باید به خوبی نوشته شود ، یا مشتری بالقوه شما خواندن را متوقف کند.
مقدمه ای جالب را تهیه کنید
مقدمه نباید عیب یا عابر پیاده باشد. این معمولاً جایی است که شانس فروش را ایجاد کرده یا می شکنید ، بنابراین آن را حساب کنید. معرفی شما ممکن است سوالی بپرسد. این ممکن است یک سناریو مشکل ایجاد کند ، و سپس شما راه حل ارائه می دهید. فقط مطمئن شوید که معرفی شما راهی آسان برای مشتری ندارد. به عنوان مثال ، اگر از یک سؤال به عنوان مقدمه استفاده می کنید ، اطمینان حاصل کنید که مشتری نمی تواند به سادگی با "نه" پاسخ دهد. اگر سؤالی بله یا خیر بپرسید ، می توانید مشتری خود را به راحتی از دست دهید زیرا آنها مشکلی را که در سوال خود ایجاد کرده اید ندارند. آنها خواندن را متوقف می کنند ، و نامه شما در سطل زباله می رود.
پیام فروش شما را با استفاده از زیر عناوین شرح دهید
عناوین نامه فروش خود را بنویسید تا به آنها در تجزیه متن نامه شما کمک کند. شما نمی خواهید به مدت سه صفحه پرکنید و کاغذ را با کلمه به کلمه پر کنید. از زیر عناوین استفاده کنید ، برای جمع بندی هر بخش ، خواننده را در آن بخش دعوت کنید و از همه مهمتر ، نگه داشتن آنها را در خواندن نامه فروش خود تا تمام طول راه نگه دارید.
شما باید به طور مداوم با مشتری در ارتباط باشید
با استفاده از یک لحن شخصی و دوستانه ، هرچه بیشتر ممکن است با مشتری بالقوه خود در ارتباط باشید. از همین لحن در کل نامه فروش خود استفاده کنید. با مشکل مشتری آشنا شوید و راه حل را در اختیار آنها قرار دهید. با نوشتن نامه به نظر می رسد اگر مشتری دوست شما باشد ، نامه فروش شما بیشتر از نامه ای که مانند یک شرکت پرشکوه است و در تلاش برای گرفتن مشتری برای خرید چیزی است ، تأثیر بیشتری می گذارد.
مسئله ای را مطرح کنید ، اما همیشه راه حل را ارائه دهید
چگونه مشتریان می دانند که اگر حتی نمی دانند مشکلی برای رفع آن وجود دارند ، به محصول شما احتیاج دارند؟ نامه فروش خود را از دید مشتری بنویسید. حتی اگر شخصی یک لباس خیاطی استاد است و شما در حال فروش چسب است که در عرض چند دقیقه لباس را گرم می کنید ، به هر مشتری احساس کنید که نمی تواند بدون محصول شما زندگی کند. در این مثال ، شما می توانید به افرادی که جیب خود را پاره می کنند یا نیاز به یک کنسول سریع دارید ، بدون نیاز به زمان زیادی برای رفع مشکل ، دسترسی پیدا کنید. محصول شما به آنها کمک می کند دقیقاً این کار را انجام دهند ، صرف نظر از سطح تجربه دوخت آنها. فقط با استفاده از کمی چسب مخصوص شما به پیشرفت آنها کمک می کند.
ویژگی ها و مزایا را بیان کنید ... دوباره و دوباره
شما مشکل را مطرح کرده اید و راه حل را به مشتری داده اید. الان متوقف نشو با ذکر مزایا و ویژگی های محصول خود ادامه دهید. اگر حرکت را ادامه ندهید ، نامه فروش شما بخار شما را از دست می دهد و به انتقال مشتری خود به پایان نامه فروش کمک نمی کند. چرا محصول شما بهتر است؟ چگونه مستقیماً به مشتری کمک می کند؟
از نقاط Bullet برای درک آسان استفاده کنید
هنگام بیان حقایق در مورد محصول ، ویژگی ها ، مزایا و غیره ، می توان به راحتی در دام استفاده از جمله پس از جمله به عنوان توضیحی گرفتار شد. به فلسفه قدیمی "Keep It Simple Stupid" برگردید. به جای جملات طولانی و کسل کننده از نقاط گلوله استفاده کنید. گلوله ها همچنین به شکسته شدن بصری صفحه کمک می کنند و همین امر باعث می شود نامه فروش شما برای مشتریانتان جذاب تر شود.
توصیفات مشتری بسیار قانع کننده است
اگر توصیفات مشتری داشته باشید ، آنها می توانند یک ابزار فروش عالی باشند. آنها به شما و محصول شما اطمینان می دهند در حالی که به مشتریان خود کمک می کنند دقیقاً آنچه را که در مورد محصول شما دوست دارند بیان کنند. از توصیفات به صورت کم استفاده کنید و آنها را کوتاه کنید. برخی از قدرتمندترین توصیفات کوتاهترین طول را دارند. اگر یک توصیف خیلی طولانی است ، آن را اصلاح کنید زیرا نمی خواهید چشم انداز خود را در یک توصیف طولانی و کشیده از دست بدهید.
برای کمک به بستن فروش ، یک انگیزه ارائه دهید
یک آزمایش رایگان ، هیچگونه تعهد در برابر ریسک یا هدیه ویژه فقط برخی از مشوق هایی است که می توانید برای ایجاد علاقه به محصول خود استفاده کنید. با استفاده از یک انگیزه نامه فروش شما مسافت پیموده شده بیشتری با مشتری ایجاد می کند زیرا شما فقط چیزی را برای آن دسته از افرادی که نامه شما را دریافت می کنند به آنها پیشنهاد می کنید.
از تماس خود برای اقدام خوب استفاده کنید
تماس شما به عمل به مشتریان می گوید آنچه را می خواهید انجام دهند. الان تماس بگیر! قبل از پایان این پیشنهاد عجله کنید! این پیشنهاد در فروشگاه ها موجود نمی باشد. فقط برای تماس با یک نسخه رایگان دریافت کنید. از تماس خود برای اقدام جهت هدایت مشتریان به حرکت بعدی استفاده کنید و آنها را یک قدم به فروش نزدیک کنید.
فراموش نکنید که P.S را اضافه کنید
یک P.S. یک کالای طلایی است که باید در نامه فروش خود از آن استفاده کنید. می توانید از P.S استفاده کنید. برای اطلاعات مهمی که می خواهید تا آخر صرفه جویی کنید ، به مردم یادآوری کنید که یک پیشنهاد در یک تاریخ معین به پایان می رسد یا از آن استفاده می کنید تا اطلاعات مرتبط دیگری را که می خواهید به عنوان فکر نهایی برای افراد ترک کنید ، فاش کند. بسیاری اوقات ، افرادی که ممکن است نامه فروش شما را کم رنگ کنند ، P.S را مطالعه می کنند. اگر به اندازه کافی قوی و قانع کننده باشد ، ممکن است تصمیم بگیرند که نامه را بخوانند در غیر این صورت.
