چگونه یک فروشنده حرفه ای شوید
محتوا
همه فروشندگان نیستند حرفه ای ها. حرفه ای بودن به معنای سطح مشخصی از توانایی است که همه نمی توانند آن را ادعا کنند ، همراه با یک نگرش و رفتار خاص. از طرف دیگر ، حرفه ای بودن ارتباط چندانی با آنچه که شما در واقع میفروشید یا کسی که آن را به شما می فروشید ندارد. در اینجا برخی از خصوصیاتی که فروشندگان حرفه ای از آنها مشترک هستند ، آورده شده است.
تمامیت
صداقت یک کیفیت مهم برای متخصصان در هر زمینه ای است ، اما برای فروشندگان این امر از اهمیت بیشتری برخوردار است. از آنجا که فروشندگان از رفتار ناشایست و غیر اخلاقی شهرت ناگواری دارند ، یک فروشنده حرفه ای نباید اجازه دهد حتی یک اشاره ای به چنین رفتاری داشته باشد. حتی کوچکترین خم شدن اخلاق وی ، دیگران را در اعتقاد آنها به فروشنده روغن مار کلیشه تأیید می کند. در عوض ، فروشندگان حرفه ای همیشه نیازهای مشتریان خود را در اولویت قرار می دهند. آنها سعی نمی کنند چیزهایی را انتخاب کنند که بهترین انتخاب برای آنها نیست ، فریب یا فشار به آینده را فشار دهید. در عوض ، آنها با چشم انداز کار می کنند تا بهترین راه حل ممکن برای نیازهای خود را پیدا کنند ، حتی اگر این به معنای ارسال آنها به یک رقیب باشد.
افتخار در کار شما
برای فروشندگان غیر معمول نیست که آنچه را که در پشت عناوینی مانند مدیران حساب ، نمایندگان مشتری ، متخصصان محصول و غیره انجام می دهند مخفی کنند. فروشندگان حرفه ای مفتخر به فروش هستند. آنها می دانند که شغلی که انجام می دهند هم از کارفرمایان و هم مشتریان خود پشتیبانی می کند. فروشندگان همانطور که پزشکان یا معلمان یا حتی آتش نشانان فعالیت می کنند ، به دیگران خدمت می کنند و افراد حرفه ای این امر را می دانند. فروشندگان هر روز با ده ها یا حتی صدها نفر دیگر صحبت می کنند. فروشندگان حرفه ای می دانند که می توانند هرکدام از این مخاطبین را برای یک شخص دیگر تجربه مثبت کنند و از این فرصت استفاده می کنند تا همه چیز را برای هر کسی که با آنها تعامل برقرار می کند کمی بهتر کند. فروشندگان حرفه ای نیز می دانند که چهره شرکتهایی هستند که آنها نماینده هستند و بر این اساس عمل می کنند.
بهبود خود مستمر
حرفه ای ها در بسیاری از زمینه ها ملزم به یادگیری و آموزش هستند بدون توجه به تجربه آنها. پزشکان ، وکلا ، و حسابداران ، فقط به عنوان چند نفر ، همه آنها برای ادامه گواهینامه های خود نیاز به آموزش مداوم دارند. فروشندگانی که حرفه ای هستند ، می فهمند که یادگیری و رشد آنها برای آنها بسیار مهم است ، حتی اگر هیچ قانونی خاصی وجود ندارد که به آن نیاز داشته باشد. بسیاری از شرکت ها از این نیاز آگاه هستند و به خوبی مرتباً فروشندگان خود را به کلاس ها می فرستند یا مطالب آموزشی برای آنها تهیه می کنند. با این حال ، فروشندگان حرفه ای که برای شرکت هایی کار می کنند که چنین فرصتهایی را ارائه نمی دهند ، با ابتکار عمل آموزش می گیرند. فروشندگان حرفه ای همچنین سعی در کشف چیزهای جدید دارند ، خواه این کانال فروش است که آنها قبلاً از آنها استفاده نمی کردند ، یک اسکریپت جدید با صدای فراخوان یا روش متفاوت برای بسته شدن.
دوست داشتن آنچه انجام می دهید
برخی از فروشندگان از شغل خود متنفر هستند. آنها به دلیل پرداخت اجاره به کار خود ادامه می دهند ، اما آنها بدبخت هستند و فقط حداکثر مطلق را برای حفظ شغل خود انجام می دهند. از طرف دیگر فروشندگان حرفه ای از بودن در فروش لذت می برند. آنها احتمالاً عاشق تک تک جنبه های کار نیستند ، اما آنها مانند فعالیت روزمره تجارت در فروش نیز دوست دارند.
پیدا کردن چشم اندازهای جدید و متقاعد کردن آنها برای خرید هیجان انگیز و سرگرم کننده است؛ آنها چالش های ذاتی در فروش را رونق می دهند. نکته ای که باید در نظر داشته باشید این است که فروشندگان جدید اغلب در ابتدا از این کار لذت نمی برند ، فقط به این دلیل که یادگیری همه افراد یکباره بسیار زیاد است. این بدان معنا نیست که شما عادت دارید که برای همیشه از فروش متنفر باشید ، این بدان معناست که برای عادت به کار و وظایف آن به مدتی نیاز دارید. با این حال ، اگر مدتی در فروش بوده اید و هنوز از آن متنفر هستید ، زمان آن رسیده است که در مورد تغییر شغل فکر کنید. چرا باید خود را بدبخت کنید و کاری را انجام دادید که از آن متنفرید تا آخر عمر؟
