ایده های مشتری برای مشاوران مالی
محتوا
- درخت ارجاع برای مشتری ها را تکان دهید
- چشم انداز با میزبانی یک رویداد مشتری
- تبدیل به یک متخصص شوید
- دوست شدن
- حامی یا یک رویداد خیریه
چشم انداز مشتری جدید ، خون یک روال سالم و رو به رشد اقتصادی است. اکثر مشاورانی که مدتی در تجارت بوده اند ، روشهای مورد علاقه دارند که برای مخاطب هدف ، بازار محلی و ترجیحات شخصی خود کار می کنند ، اما این ایده خوبی است که آستین های خود را بچرخانید و هر چند وقت یکبار فعالیت های جدید اکتشافی را امتحان کنید.
ما تعداد کمی از مشاوران فعال اقتصادی را رأی دادیم (و برخی از دفترچه های فروش قدیمی را غبارآلود کردیم) و لیستی از پنج ایده آینده نگر را تهیه کردیم تا بتوانید هوای تازه ای را در قیف فروش شما بکشید.
درخت ارجاع برای مشتری ها را تکان دهید
این روش آزمایش شده و واقعی برای بهره برداری از شبکه شما برای چشم اندازهای واجد شرایطی است که ممکن است به دنبال خدمات شما باشند. این امر هنگامی بهتر انجام می شود که شما به طور مرتب با شبکه خود برای هدایت ارتباط برقرار نکنید و ایده های خاصی در مورد انواع ارجاعات مورد نظر خود در نظر داشته باشید. به جای ارسال پرس و جوهای عمومی ، یک لیست خاص از چشم اندازهایی را که می خواهید با آنها تماس بگیرید و درخواست معرفی کنید ، یا ایجاد یک پروفایل ایده آل برای مشتریانی که به دنبال آن هستید ، در نظر بگیرید (به عنوان مثال مدیران فناوری یا غیرانتفاعی با اندازه مشخص). برای گسترش شبکه خود از طریق کلیسا ، مدرسه یا فعالیت های خانوادگی مدتی وقت بگذارید.
چشم انداز با میزبانی یک رویداد مشتری
میزبانی از یک رویداد قدردانی از مشتری با یک شریک استراتژیک به عنوان سخنران ، یک راه عالی برای ارائه اطلاعات ارزشمند در حین آوردن نتایج جدید است. از مشتریهای با ارزش خود دعوت کنید (کتاب خود را تقسیم کرده اید ، درست است؟) و از آنها بخواهید دو دوست که ممکن است علاقه مند به موضوع باشند را بیاورید. مباحث می تواند از برنامه ریزی بازنشستگی و پس انداز کالج گرفته تا کارهای خیرخواهانه باشد. در نظر بگیرید از یک عمده فروش یا شریک استراتژیک بخواهید هزینه این رویداد را تقسیم کند تا تعهد مالی خود را کم نگه دارد.
تبدیل به یک متخصص شوید
همه می خواهند با متخصصی کار کنند که نیازهای خاص آنها را درک کند. به كتاب خود نگاهی بیندازید و تعیین كنید كه كدام طاقچه می خواهید روی آن متمرکز شوید و یک استراتژی آینده نگر و خدماتی را برای هدف قرار دادن آن مکان طراحی كنید. طاقچه خود را نشان دهید که نیازهای آنها را درک کرده اید و می توانید راه حل های سفارشی ارائه دهید. این قطعاً پیچیده تر از شماره گیری دلار است اما می تواند مزایای فوق العاده ای را برای تمرین شما از نظر ارجاع و نتایج جدید به همراه داشته باشد.
دوست شدن
با برقراری ارتباط با وکلا در املاک ، CPA ها و نمایندگان بیمه ، یک شبکه قوی از اتحاد و شرکای ارجاع ایجاد کنید. این دوستی ها می تواند راهی عالی برای فروش متقابل و ارائه خدمات به مشتریان شما باشد. اگر از قبل شریک زندگی دارید ، آیا به اندازه کافی از آنها نتیجه می گیرید؟ با در نظر گرفتن آنها برای ناهار یا فرصتی برای صحبت در یک رویداد مشتری ، روابط خود را تازه کنید.
حامی یا یک رویداد خیریه
روابط جامعه مهم است و حمایت از یک رویداد محلی ، تیم ورزشی بچه ها ، یا خیریه یک راه عالی برای نشان دادن اینکه کسب و کار شما بخشی از جامعه است در حالی که باعث افزایش دید شما می شود. فرصتی را برای حمایت مالی انتخاب کنید که آرم و نام شما را در مقابل بازار هدف شما دریافت کند.
به عنوان مثال ، اگر می خواهید سرمایه گذاران زن زیر 50 سال را هدف قرار دهید ، برای حمایت از تیم فوتبال یک کودک برای ساختن رابطه با مادران خود در نظر بگیرید. آرم خود را در لباس های ورزشی خود بگیرید و در روزهای بازی قهوه و نان شیرینی قهوه پیشنهاد دهید. شما به خاطر اندیشه و سخاوت خود قدردانی خواهید شد - صفات عالی برای یک مشاور مالی.
هنگامی که مشغول کار با مشتری و مدیریت یک تمرین شلوغ هستید ، می توانید پیدا کردن زمان برای آینده دشوار باشد. با این حال ، این یک فکر بد است که از جستجوی کامل چشم پوشی کنید تا مبادا در طی یک ماه آهسته خود را خشک و مرتفع و خشک کنید.
امیدوارم که ما چند ایده (و برخی از موارد قدیمی را تازه کنید) برای اینکه از آنجا خارج شوید و شروع به دامن زدن به مشتری های جدید تجاری کنید. به یاد داشته باشید که مانند اکثر فعالیتهای بازاریابی ، یک استراتژی آینده نگری اغلب نتایج خود را با زمان ، صبر و قوام به دست می آورد.
