نکات برجسته نماینده فروش تبلیغات
محتوا
یک نماینده فروش تبلیغات در نشریات چاپی ، در وب سایت ها و رسانه های خارج از منزل به شرکت هایی که می خواهند محصولات خود را تبلیغ کنند ، میفروشد. همچنین ممکن است او هنگام پخش رادیو یا تلویزیون پخش وقت پخش کند. نماینده فروش تبلیغات باید تبلیغ کنندگان را متقاعد کند که این بهترین راه برای دستیابی به مصرف کنندگان است.
وی همچنین به عنوان نماینده فروش تبلیغات یا نمایندگی فروش تبلیغات شناخته می شود ، وی با برپایی جلساتی با مشتریان بالقوه ، ارزیابی نیازهای آنها و ارائه پیشنهادهایی به آنها ، یک پایگاه مشتری ایجاد می کند. یک پیشنهاد در مورد برنامه تبلیغات جزئیاتی ارائه می دهد و هزینه ها و مزایای آن را ارائه می دهد. نماینده فروش تبلیغات اصلی ترین نقطه تماس مشتری ، پاسخ دادن به سؤالات ، رفع هر مشکلی است که بوجود می آید و برنامه های جدید تبلیغاتی را پیشنهاد می کند. او همچنین داده های فروش مشتری را تجزیه و تحلیل می کند و گزارش ها را تهیه می کند.
حقایق فوری
- در سال 2015 ، بازپرداخت فروش تبلیغات درآمد متوسط سالانه 48.490 دلار را بدست آورد. درآمدها معمولاً از حقوق پایه به علاوه یك كمسیون كه مبنای فروش باشد ، تشکیل می شود.
- این رشته در سال 2014 تقریباً 168000 نفر اشتغال داشته است.
- اکثر مشاغل حداقل تمام وقت هستند.بسیاری از فروش های تبلیغاتی در خارج از وقت کار می کنند.
- چشم انداز شغلی این رشته ضعیف است. طبق آماری كه دفتر آماری آمریكا اعلام كرده است ، اشتغال تا سال 2024 كاهش خواهد یافت.
یک روز در زندگی
ما برای یافتن اینکه کارفرمایان می گویند وظایف نمایندگان فروش تبلیغات شامل چه مواردی است ، ما به لیست های شغلی در "True.com" نگاه کردیم. این لیست وظایف وب سایت اشتغال به شما کمک می کند تا درک کنید که یک نماینده فروش چه کاری انجام می دهد.
- چرخه فروش کامل از جمله مدیریت کنید جستجوی ، یافتن واقعیت ، ارائه ، مذاکره و بستن حسابهای کلیدی آژانس و مارک
- مدیریت و تولید درآمد از لیست فروش توسعه
- برای انجام نیازهای مشتری مانند برنامه ریزی تبلیغات ، با بخش های مختلف داخلی تعامل داشته باشید
- به درخواست های ورودی مشتری از طریق تلفن و آنلاین واکنش نشان دهید
- از تلفن و ایمیل استفاده کنید و گاه به گاه تماس حضوری برقرار کنید
- روابط را برای رشد طولانی مدت توسعه دهید
- به مشتریان با طرح اولیه تبلیغات و طراحی کمک کنید و تبلیغات خاص را تهیه کنید
آموزش و پرورش
شما نیازی به مدرک دانشگاهی ندارید تا بتوانید یک نماینده فروش تبلیغات باشید زیرا آموزش های خود را در مورد شغل دریافت خواهید کرد. با این وجود ، بسیاری از کارفرمایان نامزدهای شغلی را که لیسانس خود را با دوره های تبلیغاتی ، بازاریابی و تجارت کسب کرده اند ترجیح می دهند.
مهارتهای نرم
نمایندگان فروش معمولاً طیف گسترده ای از مهارت های نرم دارند که به آنها در حرفه شغلی خود کمک می کند. شما باید بتوانید با مشتریان خود ارتباط برقرار کنید. این امر به مهارت های عالی گوش دادن و صحبت کردن نیاز دارد. شما باید درک خوبی از تکنیک های ارتباط مثبت و مهارت های زبان بدن داشته باشید.
غالباً چندین جلسه با مشتری بالقوه صورت می گیرد تا آنها را متقاعد کند که فضای تبلیغاتی یا زمان پخش از شما بخرند. شاید لازم باشد یاد بگیرید که خط نازک بین پایداری و زحمت کشیده شود.
امیدوارم مشتری های زیادی برای پیگیری چندین حساب کاربری خود داشته باشید. این حجم کار به شما نیاز دارد تا به خوبی سازمان یافته باشید. یکی از بهترین ابزارهایی که می توانید با ساماندهی آنها استفاده کنید تقویم است. از آن استفاده کنید تا کلیه فعالیت های مختلف برای هر مشتری لیست شود.
تعامل شما با مشتری و مشتری بالقوه شما را ملزم به داشتن مهارت ترغیب و مذاکره عالی می کند. شما همچنین باید احساس اجتماعی باشید ، به این معنی که می توانید به راحتی بفهمید که چه کسی فکر می کند بدون اینکه او به شما بگوید.
انتظارات کارفرما
علاوه بر مهارت و تجربه ، کارفرمایان هنگام استخدام کارگران به دنبال چه ویژگی هایی هستند؟ در اینجا برخی از الزامات مربوط به اطلاعیه های شغلی واقعی موجود در True.com ذکر شده است:
- "مهارت ریاضی قوی رسانه ها و درک ابزار تحقیق / معیارهای تحقیق در صنعت"
- "با انگیزه ، پرشور و بازیکن تیم واقعی"
- "شخصیتی بسیار خوب که استقبال از روابط را تشویق می کند"
- "قابلیت انجام چند وظیفه و کار در یک محیط پر سرعت"
- "روحیه حرفه ای و کارآفرینی"
- "امکان غلبه بر اعتراضات و کار تحت فشار ، تحقق مهلت های مقرر و اهداف فروش"
مشاغل مرتبط
| عنوان | شرح | دستمزد سالانه متوسط (2015) | حداقل آموزش / آموزش لازم |
|---|---|---|---|
| نماینده فروش | محصولات تولید کننده را می فروشد | $48,490 | بدون نیازهای رسمی؛ درجه لیسانس را ترجیح می دهند |
| مهندس فروش | محصولات پیشرفته فنی و علمی را به شرکت ها می فروشد | $97,650 | مدرک لیسانس مهندسی یا رشته مرتبط |
| عامل بیمه | بیمه نامه ها را به افراد ، خانواده ها و مشاغل می فروشد | $48,200 | مدرک لیسانس در تجارت یا اقتصاد |
منابع:
دفتر آمار کار ، وزارت کار ایالات متحده ، دفترچه راهنمای چشم انداز حرفه ای ، 2016-177 (بازدید 26 اکتبر 2016).
اداره استخدام و آموزش ، وزارت کار ایالات متحده ، O * NET آنلاین (بازدید 26 اکتبر 2016).
