چرا می خواهید از فروش بخواهید
محتوا
چشم اندازها تقریباً هرگز بیرون نمی آیند و می گویند ، "خوب ، من می خواهم همین حالا این محصول را بخرم." مهم نیست که چقدر آنها علاقه مند هستند ، آنها تمایل دارند که به شما اجازه دهند فقط از درب بیرون بروید ، مگر اینکه شما بطور خاص خواهان فروش باشید. اما درخواست کسی برای خرید از شما در این کلمات بسیار می تواند یک تجربه ترسناک باشد ، به خصوص برای کسی که نسبتاً جدید برای فروش باشد. ترفند غلبه بر این ترس ، ریختن آن و درک آن است.
ترس از درک ضعیف
یکی از دلایل اصلی بستن ترس ، مسئله ادراک است. فروشندگان می ترسند از اینکه تحت فشار ، حریص یا غیرقابل تحمل دیده شوند ، دیده شوند. بسیاری از فروشندگان دوست ندارند که خود را ببندند و می ترسند که چشم انداز آنها رفتاری مشابه داشته باشد. بله ، شما به چشم انداز گاه به گاه (معمولاً شخصی که خود در فروش بوده یا از رویکردهای استاندارد فروش می داند) استفاده خواهید کرد که اگر درخواست فروش کنید ، عقب می رود. اما این چشم اندازها بسیار نادر است و اگر با روند فروش آشنایی داشته باشند ، آنها به خوبی می دانند که شما فقط کار خود را انجام می دهید.
برای بستن کسی واقعاً لازم نیست تحت فشار یا پرخاشگری باشید. اگر در بقیه ارائه کارهای خوبی انجام داده باشید ، نزدیکی به طور طبیعی دنبال خواهد شد و به نظر می رسد مرحله منطقی بعدی است. در حالت ایده آل ، تا زمانی که ارائه شما انجام شود ، علاقه چشم انداز را کم کرده و به هرگونه اعتراض او پاسخ می دهید. اگر چشم انداز در حال حاضر متقاعد شده است ، درخواست فروش می تواند به سادگی گفتن "عالی باشد ، بیایید شروع به پر کردن مدارک کنیم."
ترس از اشتباه کردن
یکی دیگر از ترسهای بسیار رایج ، به ویژه در بین فروشندگان جدید ، ترس از اشتباه است. بسته شدن در ابتدا بسیار ناخوشایند است ، و فروشندگان جدید اغلب مطمئن نیستند که دقیقا چگونه یا چه موقع شروع به بسته شدن کنند. بنابراین آنها تمایل به تردید و تردید دارند تا زمانی که فکر کنند خیلی دیر شده است و فقط در کل از آن کنار می روند.
بهترین روش برای احساس راحتی بیشتر با روش بستن ، تمرین آن است. شما ممکن است در این راه چند فروش را خراب کنید ، اما اگر تلاشی برای درخواست فروش نداشته باشید ، تقریباً مطمئناً این چشم انداز را از دست خواهید داد. با انجام یک تلاش ، خود را یک قدم نزدیک تر به طبیعی شدن نزدیک می کنید. و حتی اگر "عمل نزدیک" شما بی دست و پا باشد ، یک فرصت خوب وجود دارد که به هر حال آن فروش را بدست آورید! شانس هستند ، شما به نظر می رسد بسیار بهتر به چشم انداز پس از خود با خودتان انجام دهید.
ترس از رد
سرانجام ، فروشندگان از فروش درخواست نمی کنند زیرا می ترسند از بازگشت "نه" بپرهیزند. ترس از رد یک مانع اصلی برای هر فروشنده است و این چیزی است که اگر می خواهید در فروش موفق شوید باید بر آن غلبه کنید. خاموش شدن بخشی اجتناب ناپذیر از فروش است. نکته مهمی که باید به خاطر بسپارید این است که وقتی یک چشم انداز برای خرید از شما کاهش می یابد ، این یک رد شخصی نیست. چشم اندازها تصمیم می گیرند به دلایل مختلفی خرید نكنند كه بسیاری از آنها هیچ ارتباطی با شما ندارند.
بهترین راه برای برطرف کردن ترس از رد کردن ، دندانهای خود را کنده و روبرو می شوید. مانند همه ترس ها ، هنگامی که چند بار با آن مقابله کردید ، شروع به از دست دادن قدرت خود بر شما خواهد کرد. پس از مدتی ، "تعداد" که می شنوید اهمیت کمتری به نظر می رسد - به خصوص هنگامی که به جای آن شروع به گرفتن "بله" کنید و متوجه شوید که چقدر خوب است! هنگامی که آماده می شوید از فروش بخواهید و شروع به احساس آن وحشت خزنده می کنید ، به خود یادآوری کنید که این احساس کاملاً موقتی است و هرچه نزدیک تر شوید ، سریعتر از بین می رود.
