چشم انداز نتایج حاصل می شود
محتوا
چقدر زمان را صرف جستجوی سرب می کنید؟ سعی کنید تقریباً چند ساعت در هفته بر روی فعالیت های جستجوی فروش سرمایه گذاری کنید. اکنون تمام فعالیتهایی را که شامل ارتباط با سرب و تلاش برای ملاقات نیست ، از بین ببرید. مرور لیست های سرب ، آهنگ سازی اسکریپت ها و ایمیل ها ، برنامه ریزی رویدادها و غیره ، همه فعالیت های خوب و مفیدی است ، اما فعالیت های آینده نگری نیستند ، بلکه فعالیت های پیش بینی کننده ای هستند. اگر آن ساعات را از برآورد خود حذف کنید ، این چند ساعت است که در جستجوی شما صرف کرده است. و اگر شما مانند بیشتر فروشندگان هستید ، این تعداد تجدید نظر شده بسیار ناچیز است.
ایجاد خط لوله
جستجوی سرب اولین قدم در روند فروش شما است. خط لوله فروش بیشتر شبیه به قیف است تا لوله: این در ابتدای فرآیند فروش هنگامی که ابتدا تماس با سرب را آغاز می کنید وسیع است و با کاهش مشتریان احتمالی در هر مرحله از روند ، باریک تر می شود. بنابراین اگر فعالیت های جستجوی خود را در سطح بالایی نگه ندارید ، پس از پایان مراحل ، فروش بالقوه بسیار ناچیز خواهید بود.
از آنجا که شما باید به این تعداد زیادی از مسیرها دسترسی داشته باشید تا بتوانید فروش خود را تداوم بخشید ، بازده و استفاده از وقت خود را عاقلانه تر از هر مرحله دیگری از چرخه فروش در هنگام جستجو مهمتر می کنید. این بدان معنی است که بی رحمانه از هر فعالیتی که نتیجه نمی گیرد ، پیروز شوید. اگر ساعت ها در حال چاپ بروشور هستید و آنها را روی شیشه جلوی اتومبیل می چسبانید و هرگز پاسخی دریافت نکنید ، آن فعالیت خاص بی فایده است - زمان ارزشمند خود را صرف دنبال کردن رویکردی کنید که شما را با نتایج بازپرداخت کند.
چشم انداز کیفیت
به دست آوردن راه حل های خوب یک قدم مهم برای کارآمد تر کردن آینده شماست. اگر در حال تماس با لیست سرب هستید که 50٪ از سرب برای محصول شما واجد شرایط نیستند ، فقط نیمی از وقت خود را تلف کرده اید. از طریق شبکه سازی ، خرید لیست از یک کارگزار سرب یا انجام برخی تحقیقات جدی از طریق منابع خود ، منبع بهتری را پیدا کنید.
تنظیم قرار ملاقات
هنگامی که لیست خود را در مقابل خود قرار دادید ، باید چیز ارزشمندی برای گفتن به آنها داشته باشید تا این موارد را به مرحله بعدی چرخه فروش منتقل کنید. در این مرحله ، لازم نیست که آنها را روی محصول خود بفروشید — که بعدا خواهد آمد. در حال حاضر ، شما باید چشم اندازهای خود را در مورد ارزش صحبت کردن با شما در طول بیشتر بفروشید. هدف شما در حالی که در جستجوی کار هستید فروش قرار ملاقات و انجام همان کارهایی است که برای فروش محصول خود به همان نوع ابزارهایی که برای فروش محصول خود استفاده می کنید نیاز دارید - یک پیشنهاد خوب ، برخی مزایا برای وسوسه چشم انداز و مهارت های ارائه آنها به شکلی چشم اندازهای شما را فریب می دهد.
راه های ایجاد چشم انداز
تماس تلفنی از طریق تلفن ، جستجوی ایمیل ، بازدید از درب به درب و حتی ایمیل حلزون همه راه های احتمالی مورد نظر هستند. شما برای رسیدن به نتیجه باید زمان زیادی را صرف انجام یک یا بیشتر از این فعالیت ها کنید. معمولاً موثرترین رویکرد استفاده از کانالهای فروش متعدد برای رسیدن به آراء شماست زیرا چشم اندازهای فردی بهتر به کانالهای مختلف پاسخ خواهند داد. به عنوان مثال ، اگر شما سه بار سعی کرده اید به یک تصمیم گیرنده از طریق تلفن برسید و او هرگز در آنجا نباشد ، ممکن است اخراج کردن از طریق ایمیل بهترین راه برای جلب توجه او باشد.
اشتباه رایج دیگر این است که خیلی سریع تسلیم می شوید. قبل از موافقت با قرار ملاقات ، بیشتر چشم اندازها به چندین مخاطب نیاز دارند. مجدداً ، تلاش های متناوب تماس با شما (تماس تلفنی به دنبال یک ایمیل یا برعکس) باعث نگرانی از پایداری شما می شود ، اما فرصت های دیگری به شما می دهد تا بتوانید آن قرار را تعیین کنید.
