نمایندگی فروش یک تولید کننده
محتوا
موقعیت های فروش تقریباً همه چیزهایی را که می توانید در مورد آن فکر کنید ، پوشش می دهد. در بیشتر مواقع ، هر زمان که یک شرکت یا شخصی محصولی یا خدمتی را انجام دهد ، هیچ اتفاقی نمی افتد مگر اینکه کسی در آنجا باشد که آن را بفروشد. برای تولیدکننده ، ساختن محصولاتی که قصد دارند به بازار عرضه شوند اولین قدم در این فرآیند است. پس از ساخت محصول ، زمان آن رسیده که آن را به نیروی فروش خود تبدیل کنید. نیروی فروش تولید کننده می تواند مجموعه ای از فروشندگان ، بازوی فروش مستقیم یا تیمی از تکرار تولید کننده باشد.
متخصصین فروش مستقل
در حالی که همیشه اینطور نیست ، بسیاری از تولیدکنندگان حرفه ای فروش مستقل هستند که برای فروش محصولات خود قراردادهایی را با تولید کننده امضا می کنند. این تکرارها معمولاً طبق توافق نامه 1099 کار می کنند ، به این معنی که آنها نه به عنوان کارمند بلکه به عنوان پیمانکار مشاهده می شوند. آنها مسئول مالیات های خود ، مزایای سلامتی و هر نوع توافق نامه "نوع کارمند" هستند. اکثر این سمتها 100٪ مستقر هستند و اصلاً حقوق و دستمزد ندارند.
شکی نیست که جایگاه های معروف تولید کننده برای ضعف قلب نیست. آن دسته از متخصصان فروش که بدون داشتن حقوق پایه کار ناخوشایند دارند ، به ندرت موقعیت نمایندگی تولیدکننده را انتخاب می کنند. اما برای افرادی که از توانایی فروش خود راحت هستند و به بازار فروش محصول اطمینان دارند ، این موقعیت ها می تواند بسیار سودمند باشد.
انعطاف پذیری و آزادی
هنگام کار به عنوان کارمند ، از شما انتظار می رود که یک برنامه مشخص را برای شرکت در جلسات و آموزش و تحقق بسیاری از سایر موارد مورد نیاز کار کنید. اما نمایندگان تولید کننده واقعاً یک مسئولیت دارند: فروش!
این نمایندگان فروش برنامه های خاص خود را تعیین می کنند ، آموزش فروش خود را انجام می دهند و در صورت تمایل برای کار آزاد هستند (اکثر آنها). تا زمانی که آنها انتظارات اخلاقی تولید کننده را تولید و مطابقت داشته باشند ، تکرارها بیشتر شبیه کارآفرینان هستند تا کارمندان. این آزادی معمولاً چیزی است که متخصصان فروش را به سمت این نوع سمت ها سوق می دهد. بسیاری از افراد مایل به تجارت امنیت دریافت حقوق و مزایا برای استقلال هستند.
نه برای افراد کم تحرک
نمایندگان موفق تولیدکننده یک چیز مشترک دارند: آنها به خود انگیزه می دهند و نیازی به کسی نیست که به آنها بگوید تا بتوانند خارج شوند و بفروشند. كسانی كه یا تازه وارد فروش هستند یا یقین ندارند كه دارای درایو داخلی باشند كه صبح ها و بیرون از خیابان آنها را از رختخواب بیرون بكشد باید قبل از جستجوی موقعیت به عنوان نماینده تولید كننده ، دو بار فكر كنند. حقیقت این است که گرچه نمایندگان می توانند و غالباً درآمد قابل توجهی کسب می کنند ، اکثریت قریب به اتفاق این کار را نمی کنند. دلیل اصلی چرا که برخی در جایی که شکست می خورند موفق می شوند ، میل شخصی است. بدون آن ، وسوسه سوء استفاده از آزادی بیش از حد بزرگ است.
جریان چندگانه درآمد
یکی از راه هایی که تولیدکننده ها امنیت مالی خود را فراهم می کنند ، فروش بیشتر از یک تولید کننده است. در حالی که انجام چنین کاری همیشه ممکن نیست یا حتی ممکن است توسط برخی تولید کنندگان مجاز نباشد ، نمایندگی بیش از یک شرکت می تواند یک رویکرد بسیار مؤثر باشد.
هوشمندانه ترین راه برای نمایندگی بیش از یک تولید کننده ، یافتن محصولات تعریف شده برای فروش است. به عنوان مثال ، اگر موقعیت فروش مستقلی در فروش قطعات رایانه دارید ، یافتن موقعیت دیگری برای فروش خدمات شبکه می تواند اثربخشی شما را افزایش داده و به شما امکان دهد گزاره ارزش بیشتری را به مشتریان خود ارائه دهید.
اگرچه نمایندگی بیش از یک تولید کننده می تواند ایده خوبی باشد ، به ندرت ایده خوبی برای نمایش محصولات رقیب است. به عبارت دیگر ، اگر نماینده تولیدکننده انتقال هستید ، فروش برای تولید کننده انتقال دیگر یا برای شما هر دو موقعیت را دارد و یا در ذهن مشتری تردید ایجاد می کند.
خلاصه شغل
موقعیت های نماینده تولید کننده یک روش عالی برای ایجاد تجربه فروش جامد ، کسب درآمد قابل توجهی است و می تواند با استقلال و انعطاف پذیری نمایندگان فروش انضباط داشته باشد. کار روی یک کمیسیون مستقیم ممکن است برای همه نباشد ، اما این موقعیت ها اغلب با بالاترین مقام های حرفه ای فروش با استعداد و اختصاصی هستند. به تولیدکنندگان نیاز خواهد بود که افراد تجاری باهوش و فهم مالیاتی ، کسر و سرمایه گذاری شخصی باشند.
اگر این نظم و انضباط و تمایل را داشته باشید که این مشاغل خواستار آن هستند ، پیدا کردن جایگاه به عنوان تکرار تولیدکننده اغلب آسانتر از پیدا کردن موقعیت "نوع کارمند" است. تولید کننده در هنگام استخدام یک نماینده مستقل نسبت به استخدام کارمند ریسک کمتری دارد و تمایل بیشتری به یک حرفه فروش کم تحمل دارد.
