4 استراتژی مذاکره که می تواند شکاف پرداختی را برای زنان ببندد

محتوا

• ارزش خودتو بدون
• توجه داشته باشید
• نکته
• زبان صحیح را پیدا کنید
• از این تاکتیک ها خودداری کنید
• Stoic بمان

اگر تا به حال فکر کرده اید که چگونه به عنوان یک زن برای افزایش مذاکره کنید ، به احتمال زیاد تنها نیستید.

احتمالاً می توانید آمار خواب شکاف پرداخت U.S.ge را در خواب بخوانید - یعنی زنان 82 دلار در مقایسه با همسالان مرد خود به ازای هر دلار درآمد کسب می کنند.

ما قصد نداریم شکاف پرداخت ملی را امتحان کنیم و حل کنیم. اما آنچه ما می توانیم به شما نشان دهیم این است که چگونه خود را باریک کنید شخصی شکاف پرداخت در اینجا آنچه باید بدانید ، بگویید و برای کسب درآمد بیشتر انجام دهید.

ارزش خودتو بدون

آلیسون دویل ، کارشناس جستجوی شغل The Balance می گوید: "اولین چیزی که باید بدانید این است که چقدر ارزش دارید و یک مرد در موقعیت معادل آن چقدر ارزش دارد." می توانید با مراجعه به سایت های Glassdoor.com ، Payscale.com ، True.com و سایر سایت های حقوق دریافت کنید تا درک کنید که حقوق برای مشاغل مورد نظر شما چطور است.

توجه داشته باشید

بدانید که این اعداد - به دلیل اینکه آنها بر اساس متوسط ​​حقوق زن و مرد است - کم خواهند بود. برای رسیدن به متوسط ​​غرامت مردان ، عددی را که می یابید بگیرید و 25 درصد خوب آنها را افزایش دهید.

دویل خاطرنشان می کند ، منابع انسانی و تابلوهای شغلی نیز ممکن است منبع خوبی برای اطلاعات باشند. "بپرسید: آیا محدوده حقوق و دستمزد برای این مقام وجود دارد؟ برخی از آنها درست در وب سایت فهرست می کنند. "

اگر شما در حال مذاکره برای جمع آوری هستید و نه یک شغل جدید ، همچنین باید روی آنچه را که در آن کمک کرده اید مشارکت داشته باشید ، گفت: دکتر بن سورنسون ، معاون رئیس جمهور برای همکاران بهینه. به جای تلاش برای ساختن سندی که این نگاه را به عقب نشان دهد ، از امروز شروع کنید و این کار را به جلو انجام دهید.

نکته

اگر یک ایمیل از رئیس خود دریافت کرده اید که برای یک برد بزرگ به شما تکیه می دهد ، آن را در پوشه قرار دهید. در مورد شماره فروشهایی که شما در آن نقش ایفا کرده اید - به ویژه مواردی که نشان می دهد عملکرد شما در سال گذشته نسبت به سال گذشته بهبود یافته است - همین اتفاق می افتد.

زبان صحیح را پیدا کنید

وقتی یک پیشنهاد در جدول قرار می گیرد ، احتمالاً وسوسه می شوید کمی رقص شادی را انجام دهید. این کار را در ذهن خود انجام دهید - اما اجازه ندهید که به صورت شما برخورد کند. البته بگویید "متشکرم" (دویل می گوید خوب بودن و نه اینکه بحث برانگیز بودن مهم باشد) ، پس از آن بخواهید که زمان در نظر بگیرید.

هنگامی که شما آماده پاسخگویی هستید ، یک راه برای درخواست بیشتر وجود دارد: "من واقعاً از پیشنهاد من هیجان زده ام ، اما براساس تحقیقات من کم به نظر می رسد." همچنین ، به شرکت اطلاع دهید که آنها تنها بازی در شهر نیستند: "من باید به سایر شرکتهایی که با آنها صحبت می کنم ، با ارائه ادای احترام به آنها بگویم که من یک پیشنهاد دارم. من همین کار را برای شما می کردم. "

اگر در عوض ، درخواست افزایش می کنید ، به یک زبان دیگر نیاز دارید. باز هم ، به عملکرد شما باز می گردد. ("به این فکر نکنید که شرکت شما برای شما چه کاری انجام می دهد" ، با تردید بر JFK ، "بلکه به آنچه برای شرکت خود انجام می دهید" است.) آن را روی میز بگذارید ، سپس بپرسید: "در نتیجه این عملکرد ، آیا ممکن است برای افزایش یا افزایش حقوق؟ " اگر جواب منفی است ، فوراً با آنها دنبال کنید: "من می خواهم نظر خود را در مورد افزایش دستمزد من به این میزان ، بر اساس مکانی که در سازمان و عملکرد خودم قرار دارم ، دریافت کنم."

از این تاکتیک ها خودداری کنید

هنگام درخواست کار جدید ، معمول است که از تاریخچه حقوق و دستمزد خود سؤال شود ، یا چقدر پول می خواهید درآمد کسب کنید. کیتی دونووان ، بنیانگذار equpaynegotiations.com می گوید: "به این سؤالات پاسخ ندهید.

او می گوید: "پاسخ دادن به هر یك از این سؤال ها باعث می شود كه شما كمترین هزینه پرداخت كنید ،" اضافه كرد كه اگر شما یک درخواست آنلاین را پر می کنید ، باید آن را خالی بگذارید. (او می گوید: "اگر این یک زمینه مورد نیاز در 0.00 باشد" ، برای اکثر سیستم ها پذیرفته می شوند ؛ آنها فقط به دنبال رقم هستند. ")

و اگر از شما سؤال شود که هستید در حال حاضر ساخت؟ دونووان می گوید: "اگر شما جزء 60 درصد آمریکایی ها هستید که در بخش خصوصی کار می کنند ، واقعاً محرمانه است." و ماساچوست فقط در مصاحبه شغلی سؤال درباره تاریخ حقوق را غیرقانونی ساخت ، روشی که می تواند در سطح کشور پیش رود. بنابراین در بسیاری موارد ، صادقانه می توانید بگویید که شما مجاز به فاش کردن آن نیستید.

یا می توانید راه دیگری برای گول زدن این سوال بیابید:

• "این مربوط به من نیست ، این در مورد شغل است. بودجه شغلی برای چیست؟ "
• "من از شهری درآمدم که هزینه زندگی ارزانتر است."
• "من فقط مدرک دانشگاهی گرفتم ، بنابراین مطمئن نیستم که حقوق قبلی من مربوط است."

دویل می گوید ، اگر همه موارد دیگر شکست بخورند ، می توانید محدوده ای را بیرون بیاورید ، اما این کار را با یک کدکشی انجام دهید که چرا انتظار دارید در انتهای آن باشد.

Stoic بمان

اکو جولیا رابرتز در "Erin Brockovitch" و مگ رایان در "You Got Got Mail": کار شخصی است. و به همین دلیل می تواند احساسی باشد. اما وقتی در حال مذاکره هستید ، مجبور هستید آن احساسات را در در بگذارید. این بدان معنی است که ایده انصاف - و این واقعیت که دیگران در شرکت می توانند درآمد بیشتری کسب کنند - نباید وارد بحث شوند.

سورنسون می گوید: "شما در حال مذاکره برای حقوق برابر نیستید." شما در حال مذاکره هستید بلند شده پرداخت."