چگونه به خرید سیگنال از چشم انداز بپردازید
محتوا
وقتی چشم اندازی برای خرید از شما شروع می کند ، او احتمالاً درست بیرون نمی آید و آن را می گوید. در حقیقت ، او حتی ممکن است متوجه نباشد که چقدر علاقه مند است. به جای اینکه آشکارا علاقه خود را اعلام کند ، بیشتر چشم اندازها می توانند "خرید سیگنال" را در قالب سؤال یا بیانیه انجام دهند. توانایی تشخیص این سیگنالهای خرید ، مزیت جدی به شما می دهد.
وقتی یک پرسپولیسی سؤال می کند ، این یک نشانه دلگرم کننده است
هر زمان که یک چشم انداز در طول فروش خود از شما سؤال کند ، این یک نشانه دلگرم کننده است. از این گذشته ، این یک چشم انداز بود که به هیچ وجه علاقه ای به او نداشت و نمی خواهد از شما سؤال کند. اما سؤالات خاص ابراز علاقه و علاقه خاصی را ارسال می کنند. اینها معمولاً سؤالاتی هستند که نشان می دهد چشم انداز تصور می کند صاحب محصول است.
به عنوان مثال ، یک پرسپکتیو ممکن است سؤالی از قبیل "چه کسی مسئول پشتیبانی از محصول باشد؟" یا "تحویل چه مدت طول می کشد؟" اینها سیگنالهای خرید بسیار قوی ای هستند و باید به شما نشان دهند که مشتری واقعاً علاقه مند است. هنگامی که به سؤال چشم انداز پاسخ دادید ، می توانید با نقاشی تصویری از زندگی او پس از مالکیت محصول ، علاقه خود را بیشتر کنید.
سیگنال خرید قوی دیگر زمانی خواهد بود که چشم انداز از شما بخواهد تا اطلاعات بیشتری را تکرار کنید یا حفر کنید. به عنوان مثال ، او ممکن است بگوید "این محصول دیگر چه کاری می تواند انجام دهد؟" یا "آیا می توانید جزئیات بیشتری راجع به آن ویژگی آخر وارد کنید؟" این به شما می گوید که جنبه ای از ارائه شما یا محصول مورد نظر خود که بسیار جالب است. چنین علاقه ای معمولاً به یک دکمه داغ یا نقطه درد اشاره می کند که بعدا می توانید در ارائه خود تأکید کنید تا به شما در بسته بندی معامله کمک کند.
اشیاء معمولاً یک سیگنال خرید هستند ، هرچند یک سیگنال قدرتمند نیست. هنگامی که یک چشم انداز اعتراض می کند ، به این معنی است که وی قصد خرید دارد اما نگران یک یا چند جنبه خرید است. سؤالاتی مانند "اگر من از محصول راضی نباشم؟" یا جملاتی مانند "من این توانایی را ندارم" بدان معنی است که شما حداقل شروع به ترسیم علاقه چشم انداز کرده اید.
رسیدگی به موارد
هنگام رسیدگی به اعتراضات ، به یاد داشته باشید که آینده نگر در تلاش است تا به شما بگوید که علاقه مند است اما اطلاعات کافی برای تصمیم گیری در مورد خرید وی را ندارد. اگر می توانید اطلاعات مورد نیاز او را به او بدهید ، می توانید تقریباً بسته به معامله باشید. بنابراین اعتراض ها نشانه خوبی است ، و نه یک مشکل - با آنها با احترام رفتار کنید و آنها را مستقیم به سمت فروش هدایت می کنند.
اعتراض ها تنها جمله هایی نیستند که یک چشم انداز می تواند به عنوان یک سیگنال خرید باشد. اگر یک چشم انداز می گوید چیزی مانند ، "این ویژگی به نظر می رسد خارق العاده است ،" یا "این با سیستم های موجود ما خوب کار می کند" ، این یک اظهار نظر جالب است. به خاطر داشته باشید که در موارد نادر ، یک چشم انداز ممکن است از عبارات محکم به عنوان سیگنال خرید نادرست استفاده کند. این چشم اندازهای برجسته سعی در ایجاد امیدهای شما دارند تا بتوانند از موضع معامله ای قوی تر مذاکره کنند. بیشتر چشم اندازها این اظهارات را با اخلاص کامل انجام می دهند ، اما عاقلانه است که کمی احتیاط کنید.
سهولت خرید
یک سیگنال خرید ، حتی یک سیگنال بسیار قوی ، لزوماً نشانه ای برای فرو رفتن در نزدیکی شما نیست. تقریباً همه نسبت به "فروخته شدن" مقاومتی دارند و اگر احساس کنند که شما به آنها فشار می دهید ، احتمالاً عقب می روند. بنابراین به جای اینکه چشم انداز بالای سر را با قدرتمندترین نزدیکی خود بزنید ، سعی کنید آنها را در خرید راحت کنید. اگر یک سیگنال خرید قوی دریافت کرده اید و احساس می کنید مناسب است ، ممکن است زمان مناسبی برای استفاده نزدیک از یک آزمایش باشد. اگر چشم انداز به خوبی پاسخ دهد ، می توانید به آخر نزدیک شوید. اگر اینگونه نباشد ، هنوز این گزینه را دارید که کمی عقب بروید و با روند فروش ادامه دهید.
