نحوه مذاکره درمورد پیشنهاد کارمزد برای شغل
محتوا
- پیشنهاد پیشخوان چیست؟
- این کار را انجام دهید:
- این کار را نکنید:
- آیا باید یک پیشخوان پیشنهاد دهید؟
- چه مقدار جبران خسارت به هدف
- چه اتفاقی می افتد وقتی که با پیشنهاد شما مخالف هستید
- نحوه مذاکره در مورد پیشنهاد ضد
- نکاتی درباره روند مذاکره
- ارزش و میزان صنعت خود را برای موقعیت خود بدانید
- عجله نکنید
- مزایای غیر حقوق را فراموش نکنید
- زیاد فشار نکن
- زیاد نگو
- بدانید چه چیزی برای شما مهم است
هنگامی که از پیشنهاد شغلی که دریافت کرده اید ، هیجان زده نیستید ، بهترین راه برای مذاکره با پیشنهاد مخالف چیست؟ وقتی یک پیشنهاد شغلی می گیرید ، چقدر راهی دارید؟ بهترین راه برای ارائه یک پیشخوان چیست؟ چه موقع باید جلوی مذاکره را بگیرید و یک پیشنهاد دستمزد را بپذیرید یا رد کنید؟
این سؤالات عالی و چالش برانگیز است. دریافت پیشنهاد شغلی بسیار شگفت انگیز است اما اگر حقوق یا نرخ با انتظارات یا نیازهای شما مطابقت نداشته باشد ، بسیار شگفت انگیز است. بنابراین ، هنگامی که خود را با یک پیشنهاد غیر منتظره کم - یا به راحتی احساس می کنید که لیاقت بهتر دارید یا می توانید به دست بیاورید - فقط منطقی است که برای مذاکره درمورد دستمزد بهتر فکر کنید.
پیشنهاد پیشخوان چیست؟
پیشنهاد متقابل پیشنهادی است که توسط یک نامزد در پاسخ به پیشنهاد حقوق و دستمزد یک کارفرما ارائه می شود. یک پیشنهاد مخالف صادر می شود وقتی که پیشنهاد شغلی ارائه شده توسط کارفرمای آینده نگر توسط متقاضی قابل قبول تلقی نشود.
اگر یک کارآیی به آنها تعلق بگیرد ممکن است یک کارمند پیشنهاد هم برای کارفرمای فعلی خود صادر کند و با جبران خسارت جدیدی که برای پذیرش آن سمت ارائه می شود موافق نیست.
یک شرکت پیشنهادی همچنین می تواند توسط یک شرکت ایجاد شود که بدانند یک کارمند باارزش از سازمان دیگری پیشنهاد دریافت کرده است. در این حالت ، کارفرما پول بیشتری یا مشوق های دیگری را برای کارمند برای ماندن در شرکت ارائه می دهد.
هنگام در نظر گرفتن پیشنهاد ضد ، چندین کار وجود دارد که می توانید شانس دریافت حقوق بیشتر خود را افزایش دهید و چند مورد که می توانند در راه شما باشند.
این کار را انجام دهید:
دستمزد تحقیق برای موقعیت مورد نظر شما متغیر است
بدانید که بیش از 50 درصد کارفرمایان انتظار دارند که درمورد حقوق شغلی در سطح ورودی مذاکره کنند
درک کنید که کارفرمایان کمترین دستمزدی را که فکر می کنید قبول خواهید کرد ارائه می دهند
در نظر بگیرید چقدر به شغل ، نرخ بازار ، سایر فرصت ها و بازار کار فعلی نیاز دارید یا می خواهید
بیشتر روی احساسات ، روی واقعیت ها متمرکز شوید ، مانند ارزشی که می آورید
اگر حقوق بالاتر گزینه ای نیست ، آمادگی درخواست مزایای دیگر را داشته باشید
این کار را نکنید:
هنگام انتخاب دامنه ضد پیشنهاد خود به احساس روده یا نیازهای اقتصادی خود تکیه کنید
پایین دامنه خود را پایین تر از چیزی که می خواهید بپذیرید قرار دهید
مذاکره بیش از حد تهاجمی کنید یا آنها این پیشنهاد را لغو می کنند
اگر حاضر نیستید از شما سؤال کنید ، انتظار دارید که بیشتر شوید
فقط به خاطر مذاکره مذاکره کنید
اگر واقعاً حاضر نیستید از آنجا دور شوید ، بلوف بزنید
آیا باید یک پیشخوان پیشنهاد دهید؟
نظرسنجی CareerBuilder گزارش می دهد که بیش از نیمی از کارگران (56 درصد) وقتی به آنها شغل جدید پیشنهاد می شود با پول بیشتری مذاکره نمی کنند. دلایل این امر شامل راحتی نکردن پول بیشتر (51 درصد) ، نگرانی از این مسئله است که کارفرما تصمیم می گیرد در صورت درخواست (47 درصد) یا عدم تمایل به ظاهر حریص (36 درصد) از آنها استخدام نکند. یک بررسی گلسدور گزارش داد که زنان نسبت به آقایان کمتر در مورد جبران خسارت مذاکره می کنند ، در حالی که دو سه زن (68 درصد) در مقایسه با حدود 52 درصد از مردان مذاکره در مورد پرداخت نکرده اند.
حتی اگر بسیاری از افراد جویای کار راحت در حال مذاکره نباشند ، بسیاری از سازمان ها انتظار دارند که نامزدها اقدام به ارائه مجدد جلوه دهند.
پنجاه و سه درصد کارفرمایان می گویند که آنها مایل به مذاکره درمورد حقوق درمورد پیشنهادات شغلی اولیه برای کارمندان سطح ورودی هستند و 52 درصد می گویند وقتی برای اولین بار پیشنهاد شغلی را به یک کارمند اضافه می کنند ، معمولاً حقوق کمتری نسبت به آنچه که مایل هستند ارائه می دهند. پرداخت. بنابراین جایی برای مذاکره برای بسیاری از نامزدها وجود دارد.
چه مقدار جبران خسارت به هدف
نیازی نیست که در ایمیل شما چقدر پول بیشتری بخواهید ذکر کنید - پس از اینکه مدیر استخدام ایمیل شما را مشاهده کرد و گفتگو موافقت می کند که یک جلسه یا یک تماس تلفنی موافقت کند ، این بحث گسترش می یابد. (امیدوارم. اطلاعات بیشتر در مورد امکان دیگر در یک لحظه.)
در حالت ایده آل ، شما قبل از اولین مصاحبه ، محدوده حقوق مورد نظر خود را تعیین کرده اید ، اما اگر اینطور نبود ، زمان بهتری از زمان حال وجود ندارد. شما می خواهید مدت زیادی قبل از شروع مذاکره صادقانه ، ایده خوبی را در مورد چقدر امید به بدست آوردن - و مایل به گرفتن - داشته باشید.
تحقیقات برای این مهم است. این اشتباه را انجام ندهید که بسیاری از افراد جویای کار مرتکب می شوند و در آنجا تعیین می کنند که قیمت خود را براساس احساس روده یا تعهدات مالی که باید برآورده شوند تعیین کنند. با این کار می توانید قیمت خود را از شغل مورد نظر خود بفروشید یا مهارت های خود را به مراتب کوتاه تر از حد لازم بفروشید.
در عوض ، حقوق و دستمزد تحقیق برای عنوان و وظایف دقیق کار ، طبق توضیحات شغل و آنچه در طی مصاحبه آموخته اید ، تعیین می شود. ابزارهای آنلاین زیادی وجود دارد که می توانند به شما معقول و منطقی بگویند. به عنوان مثال ، سایت اطلاعات حقوق و دستمزد PayScale.com ، بر اساس پاسخ های شما به سوالات نظرسنجی در مورد شغل مورد نظر ، تجربه ، مهارت ، تحصیلات و موقعیت جغرافیایی ، گزارش رایگان را برای شما ایجاد می کند.
در آخر ، سطح پایین دامنه خود را پایین تر از آنچه می خواهید بپذیرید ، تنظیم نکنید. مدیران استخدام بودجه ای دارند و حتی ممکن است برای پایین نگه داشتن هزینه ها پاداش دریافت کنند.
آنها غالباً کمترین تعداد مورد نظر خود را به شما پیشنهاد می دهند - نه به این دلیل که آنها می خواهند شما را کم ببندند یا مهارت های شما را بی ارزش جلوه دهند ، بلکه به این دلیل است که وظیفه آنهاست که در هدف ، با بودجه و همچنین استخدام کاندیداهای خوب باشند. .
چه اتفاقی می افتد وقتی که با پیشنهاد شما مخالف هستید
اما در حالی که می توانید مذاکره کنید ، ممکن است کارفرمایان اگر این کار را بیش از حد پرخاشگرانه انجام دهند ، پیشنهاد کار را لغو کنند. بعضی از کارفرمایان از نامزدی که چندین برابر بار حقوق و دستمزد خود را می گیرند هیجان زده نمی شوند. همچنین ، ممکن است محدوده حقوق تعیین شده برای این سمت باشد و فضای مذاکره بیشتر ممکن است وجود نداشته باشد.
این امکان وجود دارد که روند مذاکره بتواند شما و کارفرمای را احساس ناامیدی و ناامیدی کند. در دنیای ایده آل ، این وضعیت بوجود نخواهد آمد ، زیرا در طی مصاحبه ، شما از آنچه که شرکت در مورد حقوق می داند برخوردار خواهید شد و انتظارات مربوط به حقوق خود را روشن می کنید.
البته این امکان وجود دارد که روند مذاکره هموار پیش برود و در نتیجه یک ضدحمله تمام آنچه را که می خواهید انجام شود و برای مدیر استخدام و شرکت نیز قابل قبول است. هنگامی که تصمیم می گیرید در مورد پیشنهاد پیشخوان مذاکره کنید یا خیر ، این ملاحظات را در نظر داشته باشید: مکالمات حقوق و دستمزدی که در طول مراحل مصاحبه داشته اید ، نرخ بازار موقعیت ، حقوق فعلی شما ، چقدر به این شغل احتیاج دارید ، در دسترس بودن موقعیت های مشابه ، و به طور کلی بازار کار.
اگر احساس می کنید که به عنوان کاندیدای مورد نظر شایستگی بیشتری دارید و انتظارات شما بر اساس موقعیت و صنعت معقول است ، از نکات و راهکارهای زیر برای مذاکره درمورد پیشنهاد ضد استفاده کنید.
نحوه مذاکره در مورد پیشنهاد ضد
اگر پیشنهادی دریافت کرده اید که انتظار آن نیست ، چند گزینه دارید:
- سؤال کنید که آیا در حقوق شروع (یا آینده) انعطاف پذیری وجود دارد یا خیر
- در نظر بگیرید که ممکن است علاوه بر یا به جای حقوق ، بتوانید مذاکره کنید
- این پیشنهاد را رد کنید ، بدانید که شرکت ممکن است مبلغ دیگری برای خرید کالا ایجاد نکند
- فرصتی برای بحث بیشتر ایجاد کنید
یکی از بهترین راهها برای شروع بحث پس از دریافت پیشنهاد ، درخواست جلسه برای بحث درباره پیشنهاد است.
اگر می خواهید یک پیشخوان را تهیه کنید ، یک پیام پیشنهادی پیشخوان و پیام پیشنهادی ایمیل ارائه دهید که می توانید متناسب با شرایط خود متناسب باشید.
نکاتی درباره روند مذاکره
در حالی که ما دلایل زیادی را برای احتیاط در هنگام مذاکره ذکر کرده ایم ، همچنین خوب است به یاد داشته باشید که اگر چیزی را نپرسیدید ، معمولاً آن را دریافت نمی کنید. این امکان وجود دارد که شرکت پول بیشتری برای حقوق شما در دسترس داشته باشد (و در واقع ممکن است انتظار داشته باشند که مقداری مذاکره صورت بگیرد و پیشنهاد را به ترتیب ترتیب داده باشند).
در اینجا نکاتی وجود دارد که باید در حین مذاکره برای پیشنهاد پیشخوان در نظر بگیرید:
ارزش و میزان صنعت خود را برای موقعیت خود بدانید
بهترین تاکتیک های مذاکره ریشه در واقعیت ها دارد نه احساسات ، بنابراین مدتی را صرف تحقیق کنید. هنگام مذاکره در مورد خرید و فروش خود ، باید این مسئله را مطرح کنید که چرا باید پیشنهاد بهتری دریافت کنید. این مورد بر اساس ارزش شما ساخته می شود: شما می خواهید به کارفرمای یادآوری کنید که چرا شما یک مسابقه خاص هستید ، تجربه و دانش خاصی را ارائه می دهید که سایر کاندیداها چنین کاری را انجام نمی دهند. (به احتمال زیاد ، کارفرمایان ترجیح می دهند روند مصاحبه را مجدداً از سر گیرند ؛ آنها شما را به یک دلیل انتخاب کردند!)
همچنین ، می خواهید به کارفرمایان در مورد ارزش بازار این موقعیت اطلاع دهید. می توانید محدوده حقوق و دستمزد موقعیت های مشابه در سایر شرکت ها را ذکر کنید. در اینجا نحوه تحقیق در مورد یک شرکت آورده شده است و در اینجا ماشین حساب های حقوق و دستمزد برای کمک به شما در شناخت نرخ صنعت وجود دارد.
عجله نکنید
از آنجا که برای تهیه یک پیشخوان معقول ، باید اطلاعات زیادی داشته باشید ، ارزش دارد قبل از شروع مذاکرات مدتی صرف کنید. با ارسال یک یادداشت تشکر از شما برای پیشنهاد کار و ایجاد یک جدول زمانی برای تماس با شما شروع کنید.
مزایای غیر حقوق را فراموش نکنید
قبل از اینکه نامه پیشنهادی خود را به توپ بزنید ، فراتر از حقوق خود را جستجو کنید. شاید مزایا و مزایای دیگری دریافت کنید (مانند بازپرداخت شهریه ، توانایی کار در خانه در هفته در هر ماه و غیره) که حقوق کمتری را تشکیل می دهند. یا اگر این کار را نکنید ، شاید مزایای غیر حقوق و دستمزد وجود داشته باشد که می توانید از آنها بخواهید که این باعث می شود حقوق پایین تر قابل لمس شود. در صورتی که شرکت دارای مدت انتظار 30 روزه ، روزهای تعطیلات اضافی ، پوشش هزینه های در حال حرکت و غیره باشد ، می توانید از یک پاداش امضاء بخواهید ، تا تحت پوشش مراقبت های بهداشتی بلافاصله آغاز شود.
زیاد فشار نکن
به این فکر کنید که چرا در حال مذاکره هستید دلیل این است که شما واقعاً فکر می کنید که این مقام از نرخ بالاتری برخوردار است یا به خاطر مذاکره در حال مذاکره هستید؟ اگر از پیشنهاد خود راحت هستید ، ممکن است بخواهید خیلی بیشتر فشار ندهید تا کمی بیشتر به دست بیاورید. بهترین مذاکرات شغلی در مورد کارمندان و کارفرمایان که از این قطعنامه خوشحال هستند ، به پایان می رسد.
زیاد نگو
مواردی وجود دارد که هنگام مذاکره در مورد حقوق ، به پرونده شما کمک نمی کند. در اینجا لیستی از صحبت نکردن هنگام بحث درباره حقوق با یک کارفرمای آینده وجود دارد.
بدانید چه چیزی برای شما مهم است
شما می خواهید بسته به شرایط خود به مذاکره متفاوت بپردازید. دریافت یک پیشنهاد شغلی پس از یک سال بیکار بودن ، متفاوت از پیشنهاد زمانی است که شما در یک شغل قابل تحمل کار می کنید. اگر واقعاً حاضر نیستید از پیشنهاد کار کنار بیایید ، اشتباه نکنید. اما اگر به اندازه کافی خوش شانس هستید که در حال پیشنهاد دو پیشنهاد شغلی هستید ، از این مزایا استفاده کنید.
