نماینده فروش حیوانات چه کاری انجام می دهد؟
محتوا
- وظایف و مسئولیت های نماینده فروش حیوانات
- حقوق نماینده فروش حیوانات
- آموزش ، آموزش و گواهینامه
- مهارت ها و شایستگی های نماینده فروش
- چشم انداز شغلی
- محیط کار
- برنامه کاری
- چگونه شغل پیدا کنیم
- مقایسه مشاغل مشابه
نمایندگان فروش حیوانات حیواناتی مانند حیوانات اهلی و حیوانات خانگی و همچنین محصولات حیوانی مانند لبنیات ، خوراک و یا داروهای خانگی را به فروش می رسانند. آنها ممکن است در فروشگاه های حیوانات خانگی یا دفاتر کار کنند یا در مزرعه هایی که مزارع ، فروشگاه ها ، پرورش دهنده ها یا باغ وحش ها را بازدید می کنند ، فعالیت کنند.
وظایف و مسئولیت های نماینده فروش حیوانات
این کار به طور کلی نیاز به انجام کارهای زیر دارد:
- با تحقیق در اینترنت ، پیروی از سایر مشتریان و شرکت در نمایشگاه ها و کنفرانس ها برای تولید مشاغل جدید و کسب راهنمایی های بیشتر ، مشتریان آینده نگر را شناسایی کنید.
- انجام تحقیقات بانک اطلاعاتی برای تعیین نیازهای مشتری و تدوین استراتژی فروش که شامل یافتن نقاط ضعف در محصولات رقیب است
- تماس با مشتریان احتمالی سرد ، که به اعتقاد شما احتمالاً پاسخ مثبت می دهند و به آنها در انتخاب محصولات برای رفع نیازهای خود ، مشخصات محصول و مقررات کمک می کنند.
- برای تعیین نیازهای خود با مشتریان در ارتباط باشید و به هرگونه سؤال یا نظر پاسخ دهید
- برای تبادل اطلاعات با همکاران خود همکاری کنید
- قراردادهای فروش را آماده کنید و سفارشات را برای پردازش ارسال کنید
- برای تعیین نیازهای آنها و هدایت آنها به سمت موارد درخواست شده ، با مشتریان درون فروشگاه بطور مؤثر برخورد کنید
- قفسه ها را از وسایل حیوانات مجهز نگه دارید
نمایندگان فروش حیوانات که در این زمینه فعالیت می کنند ، محصولات حیوانی را به افرادی که در مراقبت از حیوانات مشغول فعالیت هستند ، می پردازند ، مانند دامپزشکان ، مزارع ، باغ وحش و فروشگاه های حیوانات اهلی. آنها قرار ملاقات هایی را برای بازدید از مالکان برای فروش داروسازی ، خوراک حیوانات و تجهیزات برای حمایت از زیستگاه های حیوانات و سالم نگه داشتن حیوانات ترتیب داده اند.
نمایندگانی که در فروشگاه های حیوانات خانگی فعالیت می کنند با تعیین نیازهای خود و راهنمایی آنها به راه حل ، خواه محصول باشد یا حیوان خانگی مناسب ، خدمات به مشتریان را ارائه می دهند. همچنین ممکن است از آنها خواسته شود تا از حیوانات موجود در انبار مراقبت کنند ، همچنین اطمینان حاصل کنند که قفسه ها دارای لوازم مناسب برای حمایت از سلامت حیوانات هستند. جنبه مهم فروش حیوان خانگی این است که مشتری تمام دانش لازم را برای مراقبت از حیوان خانگی خود داشته باشد.
حقوق نماینده فروش حیوانات
حقوق نماینده فروش حیوانات ممکن است بسته به سطح تحصیلات ، تجربه و مهارت و همچنین نوع کارفرمای مانند فروشگاه حیوان خانگی در مقابل یک شرکت دارویی متفاوت باشد. دفتر آمار آمریكا آمریكا اطلاعات مربوط به حقوق مربوط به افرادی را كه در فروش تحت طبقه بندی كلی "فروش های عمده فروشی و تولیدی فروش" قرار دارند ، به شرح زیر برای سال 2018 ارائه می دهد:
- حقوق سالانه متوسط: 58،510 دلار (28.13 دلار در ساعت)
- حقوق سالانه 10٪ برتر: 122،770 دلار (59.02 دلار در ساعت)
- حقوق سالانه پایین 10٪: 29.140 دلار (14.01 دلار در ساعت)
اگر در فروش دارویی مشغول به کار هستید ، ممکن است بخواهید اطلاعات حقوق و دستمزد ارائه شده توسط Payscale را از سال 2019 بررسی کنید:
- حقوق سالانه متوسط: 78،224 دلار (37.61 دلار در ساعت)
- حقوق سالانه 10٪ برتر: 113،000 دلار (54.33 دلار در ساعت)
- حقوق سالانه پایین 10٪: 48000 دلار (23.08 دلار در ساعت)
بیشتر کارفرمایان برای جبران نمایندگان فروش خود از ترکیبی از حقوق و کمیسیون یا حقوق به علاوه پاداش استفاده می کنند. کمیسیون ها معمولاً براساس درصد فروش انجام می شود. جوایز ممکن است به عملکرد فرد ، گروه فروش یا شرکت بستگی داشته باشد.
آموزش ، آموزش و گواهینامه
این موقعیت نیاز به آموزش ، تجربه و مجوز زیر دارد:
- دانشگاهی: بیشتر نمایندگان فروش حیوانات حداقل دارای لیسانس چهار ساله لیسانس علوم در بازاریابی ، علوم حیوانات ، زیست شناسی ، جانورشناسی ، فناوری دامپزشکی یا تجارت هستند. افرادی که دارای مدرک تحصیلات تکمیلی سطح بالاتر یا تجربه عملی گسترده ای هستند ، بیشترین فرصت را در این رشته دارند.
- آموزش: بیشتر افراد جدید استخدام شده باید قبل از اینکه فرصتی برای تعامل با مشتری داشته باشند ، یک دوره آموزشی را با یک کارفرما انجام دهند. برنامه های کارآموزی در فروش داروسازی دامپزشکی ، تغذیه حیوانات ، فروشگاه های حیوانات اهلی و موارد دیگر وجود دارد. بسیاری از این دوره های کارآموزی در جلسات تابستانی 8- تا 12 هفته ای ارائه می شوند یا برای جلسات ترم طولانی برگزار می شوند. اعتبار دانشکده همچنین ممکن است برای دانشجویانی که جلسات خود را پس از تنظیم مقدماتی با موسسه انجام می دهند ، در دسترس باشد. اگر یافتن فرصتی با یک شرکت فروش امکان پذیر نیست ، ممکن است از کار مستقیم با حیوانات در باغ وحش ها ، آکواریوم ها ، جوامع انسانی ، اصطبل ها یا کلینیک های دامپزشکی بهره مند شوید. تجربه فروش به دست آمده از طریق سایر آژانس های فروش غیر مرتبط با حیوان نیز ارزشمند خواهد بود ، زیرا مهارت های فروش به راحتی از یک صنعت به صنعت دیگر قابل انتقال هستند.
- گواهینامه: همچنین چندین دوره صدور گواهینامه نیز موجود است که می تواند اعتبار فروش یک نامزد را تقویت کند. گواهینامه های مشهور برای پیگیری شامل شخص معتبر فروش حرفه ای (CPSP) و گواهی فروش حرفه ای فروش (CISP) می باشد.
تعیین یک منطقه مورد علاقه خاص در اوایل ، به دانش آموز اجازه می دهد تا دوره های دانشگاهی و کارآموزی خود را برای ساخت یک رزومه قوی که علاقه کارفرمایان را جلب می کند ، بسازد.
مهارت ها و شایستگی های نماینده فروش
مانند هر نماینده فروش ، مهم است که شما یک مهارت خاص برای انجام این کار با موفقیت داشته باشید:
- مهارت های ارتباطی و کلامی: نمایندگان باید اطلاعات مربوط به فروش را به طور واضح با مشتریان قبل ، حین و بعد از فروش ارتباط دهند.
- مهارت های سازمانی: نمایندگان برای ثبت و نگهداری اطلاعاتی نظیر سوابق محصولات ، مشتریان و سربازان خود ، به مهارت های سازمانی عالی ای نیاز دارند.
- مهارتهای بین فردی: نمایندگان باید مهارت های بین فردی قوی برای پرورش و حفظ روابط با مشتریان داشته باشند.
- دانش جامد در صنعت: نمایندگان باید قادر به پاسخگویی به سوالات مشتری باشند و در مورد مصرف محصولات مربوط به بهداشت و مراقبت از حیوانات به مشتریان توصیه کنند.
- عشق به حیوانات: نمایندگانی که علاقه به حیوانات دارند و بهزیستی آنها نیز در این موقعیت به خوبی انجام می دهند.
- استقامت جسمی: ممکن است نمایندگان برای دیدن مشتری یا مسافت طولانی در پاهای خود مجبور شوند مسافت های طولانی را طی کنند. همچنین ممکن است مجبور شوند جعبه های وسایل سنگین وسایل را بلند کنند.
- اعتماد به نفس: نمایندگان باید اطمینان داشته باشند كه مشتریان آینده نگر را ترغیب كنند محصولی را كه ارائه می دهند امتحان كنند. همچنین تماس با مشتری بالقوه که انتظار تماس با آنها را ندارد ، نیاز به اطمینان و آرامش دارد.
چشم انداز شغلی
طبق آمار دفتر آمریكا آمریكا ، رشد شغلی نمایندگان فروش عمده فروشی و تولید كه از این تعداد فروش حیوانات جزء آنهاست ، برای سال 2016 تا 2026 5٪ است.
طبق اعلام انجمن محصولات حیوانات اهلی آمریکا (APPA) ، آمریکایی ها در سال 2018 72.6 میلیارد دلار برای حیوانات خانگی خود خرج کرده اند و پیش بینی می شود در سال 2019 75.38 دلار هزینه کنند.
همچنین ، یک بررسی ملی صاحبان حیوانات خانگی 2017-2018 که توسط انجمن بیمه بهداشت حیوان خانگی آمریکای شمالی انجام شده است ، نشان داد که 68٪ از خانواده های آمریکایی یا حدود 85 میلیون خانواده صاحب یک حیوان خانگی هستند. این نشان دهنده افزایش 17.2 درصدی بین سال های 2014 تا 2015 است.
با توجه به افزایش و حجم مالکیت حیوانات اهلی در ایالات متحده ، چشم انداز شغلی نمایندگان فروش حیوانات مثبت است.
محیط کار
نمایندگان فروش حیوانات ممکن است در یک دفتر یا فروشگاه یا در جلسات میدانی با مشتریان کار کنند. کسانی که در این زمینه فعالیت می کنند ممکن است مدت زمان زیادی را برای سفر با منزل برای دیدار با مشتریان سپری کنند. مشتری های آینده نگر ممکن است در باغ وحش ها ، مزارع پناهگاه حیوانات ، فروشگاه های حیوانات اهلی ، کلینیک های دامپزشکی و آکواریوم ها واقع شوند.
به تکرارها نیز ممکن است نیاز باشد تا مدتی را در یک دفتر فروش محصولات تلفنی ، گرفتن سفارش و رفع مشکلات یا شکایات خود بگذرانید. آنها همچنین ممکن است از فناوری وب مانند ایمیل و کنفرانس ویدیویی برای ارتباط با مشتری استفاده کنند.
برنامه کاری
بیشتر نمایندگان فروش حیوانات به طور تمام وقت کار می کنند و بسته به سهمیه فروش یا اهدافی که انتظار می رود آنها داشته باشند ، بیشتر از 40 ساعت در هفته کار می کنند.
چگونه شغل پیدا کنیم
درخواست دادن
سایتهای شغلی مانند AnimalHealthJobs.com ، True.com ، SimplyHired.com و سایت های استخدام کننده را جستجو کنید. از طریق وب سایت های شرکت جستجو کنید تا ببینید آیا یک کارفرما شغل ارسال شده دارد که ممکن است مورد علاقه شما باشد. کارفرمایانی مانند Bayer ، Alltech ، Hill Nutrition Hill ، Nestle Purina و Zoetis اغلب جای خالی را در وب سایت های خود قرار می دهند.
مشاغل فروش حیوانات نیز ممکن است در انتشارات تجارت ، چه به صورت چاپی و چه به صورت آنلاین ، تبلیغ شوند. کالج ها و دانشگاه ها اغلب از مشاغلی که ممکن است مورد علاقه دانشجویان آنها باشد ، مطلع می شوند ، بنابراین حتما در لیست های ایمیل مرتبط با شغل مشترک باشید که موسسه آموزشی شما ممکن است ارائه دهد.
شبکه
به سازمانهایی مانند انجمن محصولات حیوانات اهلی آمریکا (APPA) ، انجمن بازاریابی دام (LMA) ، انجمن دامپزشکان صنعت آمریکایی (AAIV) بپیوندید. عضویت در سازمان های صنعت فرصت های شبکه ای را فراهم می کند که می تواند منجر به شغلی شود و به شما در ماندن در صنعت کمک کند.
دانشکده یا دانشگاه شما ممکن است بتواند در زمینه اشتغالزایی نیز کمک کند ، بنابراین از مشاور و اساتید خود در مورد هرگونه ارتباطی که ممکن است بتواند در ارتباط با متخصصان صنعت کمک کند ، بخواهید.
مقایسه مشاغل مشابه
نامزدی که علاقه مند به زمینه فروش حیوانات باشد باید با تعیین اینکه نوع خاصی از فروش را که علاقه مند به دنبال حرفه ای باشد ، شروع کند. مسیرهای محبوب فروش مرتبط با حیوانات موارد زیر را از داده های Payscale در سال 2019 شامل می شود:
- فروش داروسازی دامپزشکی: $51,193
- فروش محصولات حیوان خانگی: $57,000
- فروش بیمه حیوانات خانگی: $33,500
- فروش خارج: $58,000
