بیاموزید چگونه بخواهید در موقعیت فروش افزایش پیدا کنید
محتوا
- اول چیزهای مهم
- آیا بیش از حد ، پیوسته یا دراماتیک به دست آورده اید؟
- تبلیغ یا افزایش؟
- درخواست افزایش
- اگر همه چیز اشتباه شود چه باید کرد؟
به بسته غرامت خود نگاهی بیندازید. آیا این شامل یک حقوق پایه به همراه فرصتی برای کسب کمیسیون بر اساس عملکرد فروش شما است؟ اگر شما مانند بسیاری از متخصصان فروش هستید ، برنامه کامپکت شما شامل حقوق و جزء کمیسیون است. و از آنجا که حقوق پایه درگیر می شود ، ممکن است تعجب کنید که بهترین راه درخواست افزایش حقوق چیست. اما قبل از فهمیدن "چگونگی" درخواست افزایش ، ممکن است ایده بهتر باشد که "وقتی" درخواست افزایش را پیدا کنیم.
اول چیزهای مهم
قبل از آنکه در مسیر درخواست افزایش قیمت قرار بگیرید ، اطمینان حاصل کنید که برنامه های جبران خسارت کارفرمای شما اجازه افزایش را می دهد و تمام حقوق حرفه ای فروش مطابق عنوان شغلی ، سطح سهمیه یا حق تصرف در شرکت تعیین نشده است. بسیاری از شرکتهای بزرگ فروش به منظور اطمینان از ثبات در کل سازمان ، از یک الگوی دستمزد محدود استفاده می کنند.
آیا بیش از حد ، پیوسته یا دراماتیک به دست آورده اید؟
زمان همه چیز است. و وقتی نوبت درخواست افزایش می رسد ، زمان بندی شما بی عیب و نقص است. اگر اخیراً در موقعیت فروش خود شروع کرده اید و چند ماه خوب را پشت سر گذاشته اید که در طی آن سهمیه تعیین شده خود را زده یا از آن فراتر رفته اید ، درخواست افزایش ممکن است نشانه زمان بندی بد باشد. اگرچه ممکن است توانایی ضربه زدن به سهمیه خود را نشان داده باشید ، اما خود را برای مدت طولانی به اثبات نرسانده اید. قدم زدن به دفتر رئیس خود و درخواست افزایش ، احتمالاً نسبت به تعهد بلند مدت شما به کارفرمای خود سوء ظن را ایجاد می کند تا اینکه شما را به آن میزان افزایش دهد.
اگر با این وجود حداقل یک سال در موقعیت خود باشید ، نه تنها به سهمیه خود نرسیدید بلکه سهمیه خود را نیز به طرز چشمگیری غلبه کردید و یک مجموعه قوی از مهارت های فروش را نشان داده اید ، ممکن است زمان مناسبی باشد که درخواست افزایش حقوق کنید
تبلیغ یا افزایش؟
درخواست افزایش موقعیت فروش بسیار شبیه به درخواست ارتقاء است. در هر دو حالت ، باید کاملاً اعتقاد داشته باشید که حق به دست آوردن آنچه را که می خواهید کسب کرده اید ، که کارفرمای شما نیز احساس می کند که حق را به دست آورده اید و آمادگی خود را برای ارائه دلایل خود دارید که چرا احساس می کنید شایسته ترفیع هستید یا بالا بردن هر یک از این 3 عنصر را از دست ندهید و ممکن است از شانس خود خارج شوید.
درخواست افزایش
اگر تمام کارهای خانه خود را همانطور که در بالا شرح داده شده انجام داده اید و احساس می کنید که واقعاً شایسته افزایش هستید ، وقت آن است که در برنامه رئیس خود قرار بگیرید و آماده درخواست افزایش خود شوید. این مهم است که به مدیر (رئیس ، سرپرست ، و غیره) خود اطلاع دهید که می خواهید در مورد چه چیزی صحبت کنید اما به طور خاص بیان نکنید که می خواهید درخواست افزایش کنید.
یک "درخواست جلسه" ممکن است "من می خواهم با شما ملاقات كنم تا عملکردم را در طی یك سال گذشته بررسی كنم و در مورد درخواست من صحبت كنم كه برای من بسیار مهم است." درخواست جلسه‌ای با استفاده از این رویکرد ، مدیر شما را دچار حوصله نخواهد کرد و او این موضوع را درک خواهد کرد که آنچه را که می خواهید در مورد آن صحبت کنید برای شما بسیار مهم است. اگر او یک مدیر خوب است ، آنچه برای شما مهم است باید برای او نیز مهم باشد.
هنگامی که با مدیر خود نشسته اید ، باید اطمینان حاصل کنید که رویکرد تهاجمی یا "حق" ندارید. هر دو مدیر شما را در خط دفاعی قرار می دهند و به خوبی به شما خدمت نمی کنند. درعوض ، حقایق و دلایلی را که احساس می کنید شایسته افزایش هستید ، بیان کنید ، تصدیق کنید که افزایش نتایج موضوعی چالش برانگیز برای مدیر شماست اما بهانه ای برای مدیر خود به دلیل عدم به دست آوردن پاداش مورد نظر خود قرار ندهید!
همچنین هوشمندانه است که دقیقاً بدانید چه مقدار از درخواستی را می خواهید. گفتن "هرچه احساس می کنید عادلانه است" روشی شگفت انگیز برای تنظیم خود برای ناامیدی است.
اگر همه چیز اشتباه شود چه باید کرد؟
اگر در ارائه پرونده خود کار خوبی انجام داده اید و از تهدیدهای بیکار استفاده نکرده اید ، اما شما مدرک خود را افزایش نداده اید ، از مدیر خود بخاطر وقت خود تشکر کرده و از او بخواهید که چه زمان می توانید موضوع افزایش را دوباره بررسی کنید و بیرون بروید و برتری فروش خود را افزایش دهید. بسیاری از کارمندان بعد از اینکه برای افزایش هزینه خودداری کردند ، تلخ می شوند و اجازه می دهند نتایج فروششان به هم بخورد. آنها فکر می کنند که با شلوغی به جای بازگشت به شغل خود با اشتیاق بیشتر ، به نوعی صدمه ای به کارفرمای خود می زند. در حقیقت ، تنها کسی که این نگرش لطمه می زند ، فردی است که دارای نگرش است.
بله ، داشتن درخواست افزایش طرد امری ناامید کننده است و شاید سخت تر باشد که نه تنها با همان اشتیاقی که قبل از درخواست افزایش داشتید به کار خود برگردید بلکه بازگشت به موقعیت خود را با اشتیاق حتی بیشتر انجام دهید. انجام این کار بهترین روش برای اثبات ارزش خود به کارفرمای شما است.
مدیر شما ممکن است انتظار داشته باشد که نتایج شما پس از رد درخواست شما از بین برود. اما وقتی او نتایج شما را در حال افزایش می داند ، او فقط می تواند شما را برای بحث دیگری دعوت کند قبل از اینکه فکر کنید زمان دیگری برای گفتگو است.
