7 کتاب برتر مذاکره سال 2020
محتوا
- بهترین ها: نبوغ مذاکره: چگونه می توان بر موانع غلبه کرد
- بهترین راهنما مستقیم: دقیقاً چه باید بگویم: کلمات جادویی برای نفوذ
- بهترین برای مقابله با کارفرمایان دشوار: فراتر از دلیل
- بهترین برای سخت ترین پروژه ها: هرگز اختلاف را تقسیم نکنید
- بهترین راه برای باز کردن درهای بسته: گذشتن از گذشته: مذاکره برای موقعیت های دشوار
- بهترین دنباله: رسیدن به بله: مذاکره درباره توافق نامه بدون اینکه وارد شوید
- بهترین برای زبان محور: ابزارهای گفتگوی مهم برای گفتگو
ما متعهد به تحقیق ، آزمایش و توصیه بهترین محصولات هستیم. ممکن است ما از خریدهای انجام شده پس از بازدید از لینکهای موجود در محتوای خود ، کمیسیون دریافت کنیم. در مورد ما بیشتر بدانید روند بررسی.
به دست آوردن آنچه می خواهید سرگرم کننده است ، اما گرفتن آنچه شما نیاز دارید یک مهارت اساسی است.
این که آیا شما می خواهید یاد بگیرید که چگونه یک معامله مهم تجاری را امضا کنید یا کسی را متقاعد کنید که در یک پروژه همکاری کند ، باید چگونگی مذاکره را یاد بگیرید. مهارت های مذاکره نیز زمانی مفید است که نوبت به تغییر شرایط یک قرارداد یا فقط برای جلب رضایت همه خویشاوندان خود در مورد تاریخ برگزاری مجدد خانواده در آینده برسد. مذاکره بیش از آنکه مردم را قانع کند ، نیاز به همدلی ، گوش دادن ، استراتژی و درک روانشناسی انسان دارد. برای تیز کردن مهارت های خود ، در ادامه بخوانید تا بهترین کتاب های مذاکره را برای خرید در حال حاضر پیدا کنید.
بهترین ها: نبوغ مذاکره: چگونه می توان بر موانع غلبه کرد
نویسنده این کتاب Deepak Malhotra از نظر بسیاری به عنوان کارشناس برتر در زمینه مذاکره شناخته می شود. او به مدیران در دانشکده بازرگانی هاروارد تدریس می کند ، اما برای یادگیری این کتاب اساسی لازم نیست شما یک مغز متفکر باشید.
نبوغ مذاکره ، عادات و استراتژی هایی را که شما را برای یک جلسه چانه زنی موفق تنظیم کرده است ، تجزیه می کند و به شما اعتماد به نفس لازم را برای تعالی می بخشد. این که آیا شما در حال کار روی یک پروژه عظیم املاک و مستغلات هستید یا فقط در تلاش هستید تا جمعه آینده را خاموش کنید ، این کتاب با استفاده از مثالهای دنیای واقعی و همچنین تحقیقات رفتاری پیشرو ، روند کار را طی می کند. شما می آموزید که چگونه می توانید زمینه مشترک را بیابید ، اطلاعات پنهان را کشف کنید ، از نقاط ضعف دیگران سوء استفاده کنید و از تعظیم خودداری کنید. این کتاب به ویژه هنگامی مفید است که با افرادی در سرتاسر جدول سر و کار دارید که قدرتمندتر یا فقط غیر اخلاقی هستند.
بهترین راهنما مستقیم: دقیقاً چه باید بگویم: کلمات جادویی برای نفوذ
Phil M. Jones نویسنده پرفروش بیش از دو میلیون نفر را در سطح جهان در هنر چگونگی گفتن چیزهای قانع کننده و چه زمانی برای گفتن آنها آموزش داده است. این کتاب همانقدر ساده است که به نظر می رسد: جونز دقیقاً به شما یاد می دهد چگونه می توانید یک ارتباط برقرار مؤثر با روشی روشن و مختصر باشید.
جونز که به عنوان یکی از مربیان برتر فروش در جهان در نظر گرفته می شود ، تجزیه می شود و به خوانندگان کمک می کند مفاهیم پیچیده را درک کنند - یک انتخاب عالی برای تقویت مهارت مکالمه.
بهترین برای مقابله با کارفرمایان دشوار: فراتر از دلیل
همه افرادی که با آنها در سر میز مذاکره روبرو هستید ، آرام و سطح محور نخواهند بود. برخی از مردم عصبانی ، عاطفی ، غیرمنطقی و خوب ، بیش از دلیل هستند. برای مقابله با این افراد ، باید به نیروی عاطفی عمیق روی آورید و برای هدایت شما به روانشناسی رفتاری تکیه کنید. کارهای پیشگامانه راجر فیشر و دانیل شاپیرو را وارد کنید ، که به شما اطمینان می دهد قادر به انجام این کار هستید. همانطور که روانشناسان هاروارد و مدیران پروژه مذاکره دانشگاه هاروارد ، فیشر و شاپیرو بهتر از بیشتر می دانند که چگونه از احساسات خود به عنوان ابزاری استفاده کنند و احساسات دیگران را به روشی مثبت درک کنند. مشاوره در داخل هم قدرتمند و هم کاربردی است و همچنین این امکان را برای شما فراهم می کند که در زندگی روزمره خود فرد مهربان تری باشید.
بهترین برای سخت ترین پروژه ها: هرگز اختلاف را تقسیم نکنید
کریس ووس می داند که چگونه با تروریست ها مذاکره کند. ووس با استفاده از تجربه خود به عنوان افسر پلیس در کانزاس سیتی ، میسوری و بعداً به عنوان مذاکره گروگان برای اف بی آی ، روانشناسی مذاکرات فوق العاده فشار قوی را تجزیه می کند. در حالی که شما احتمالاً با سارقین بانک و آدم ربایان در شغل روزانه خود کار نمی کنید ، یادگیری اینکه چگونه باید آرام باشید و متمرکز شوید به حرفه شما مهم خواهد بود بدون توجه به اینکه در کدام صنعت قرار دارید. بله ، ووس به شما می آموزد که چگونه می توانید از مهارت های او برای پس انداز استفاده کنید زندگی می کند ، اما او فلسفه خود را به 9 استراتژی ضد انعطاف پذیر تقسیم می کند که به شما کمک می کند تأمین بودجه یک پروژه جدید را تأمین کنید یا فقط شریک زندگی خود را متقاعد می کنید که به جای ماهی برای شام مرغ بپزد.
ما نمی توانیم تضمین کنیم که اگر این کتاب را بخوانید ، بهترین مذاکره کننده بین المللی آدم ربایی برای FBI (عنوانی که Voss یک بار از آن استفاده کرده بود) باشید ، اما مطمئناً این یک داستان جالب است که مطمئناً چیزهای زیادی را از آن یاد خواهید گرفت.
بهترین راه برای باز کردن درهای بسته: گذشتن از گذشته: مذاکره برای موقعیت های دشوار
برای همه ما اتفاق افتاده است: شما ساعت ها ، روزها یا حتی هفته ها را صرف تهیه یک ارائه کامل یا پیشنهادی می کنید تا به رئیس خود برسید. شما برای موفقیت لباس می پوشید ، یادداشت هایتان را خستگی ناپذیر مرور می کنید ، از همتایان خود برای بازخورد سؤال می کنید و مطمئن هستید که به هر سؤالی احتمالی که سرپرست شما می تواند از آن استفاده کند برای ایجاد سوراخ در این طرح فکر کرده اید. و با وجود همه تلاش های سخت شما ، پاسخ به گزاره شما ساده است ، "نه"
شما می توانید تسلیم شوید ، اما این ویران کننده خواهد بود ، نه؟ از طرف دیگر ، می توانید نسخه ای از این کتاب را که توسط شخصی که در برنامه مذاکره دانشکده حقوق دانشگاه هاروارد مشغول به کار است ، تهیه کنید و یاد بگیرید که چگونه یک حرفه ای را پشت سر بگذارید. شما یاد خواهید گرفت که چگونه به آرامش برسید ، "نه" شخص دیگر چه معنایی دارد ، و روشهایی برای بازگشت به میز به روشی که رضایت هر دو طرف را داشته باشد.
بهترین دنباله: رسیدن به بله: مذاکره درباره توافق نامه بدون اینکه وارد شوید
این کتاب که توسط استاد فوق الذکر هاروارد و همکارش راجر فیشر نوشته شده است ، پیگیری بسیار خوبی برای "دریافت شماره گذشته" است. از این رو ، رسیدن به بله ، هدف بعدی طبیعی پس از گذشت نه از گذشته است. نویسندگان اصول مذاکره جهانی را به روشهایی آسان برای مقابله با همسران ، فرزندان ، همکاران و ارشدان تبدیل می کنند بدون اینکه هیچگاه دلتان را از دست ندهند. این که آیا شما در حال توسعه از چند ملک در ساخت و ساز املاک و مستغلات هستید و یا سعی می کنید گریه های چهار ساله خود را به خواب برسانید ، این کتاب به شما امکان می دهد نفس عمیقی بکشید ، در مورد شخص و مشکل در یک فکر کنید زمینه گسترده تر ، و برای رسیدن به اهداف مشترک با "دشمن" خود کار کنید.
بهترین برای زبان محور: ابزارهای گفتگوی مهم برای گفتگو
بعضی اوقات وقتی عصبی هستید ، سخت است که قدم فروش را با دقت فرموله شده و قانع کننده به خاطر بسپارید. اما نترسید: این کتاب به شما یاد می دهد که چگونه خودتان را با روشی دقیق تر آماده کنید ، از خشم خود استفاده کنید تا با تولید بیشتری درگیر شوید ، یک فضای امن برای گفتگو ایجاد کنید و دیگران را ترغیب کنید بدون اینکه به عنوان رئیس یا خارج از خانه در بیایند. علاوه بر اصول راهنمایی ، نویسندگان کری پترسون ، جوزف گرنی و ران مک میلان نمونه هایی از موقعیت های فشار قوی را ارائه می دهند که به شما کمک می کند مکالمات تولیدی را شروع کنید و آنها را به نتیجه برساند ، بلکه عزت و احترام خود را نسبت به طرف مقابل حفظ کنید.
