قبل از شروع کار برای مدیران
محتوا
چشم انداز اولین قدم در چرخه فروش است ، اما این بدان معنی نیست که اولین کاری که باید انجام دهید گرفتن صفحات زرد و شروع به شماره گیری است. داشتن سرب با کیفیت پایین می تواند بدتر از هیچ راه حل باشد ، زیرا در نهایت وقت زیادی را تلف می کنید و با افرادی که نمی توانند از شما بخرند ، حتی اگر بخواهند از شما بخرند ، تماسهای سرد را تلف می کنید. برخی کارهای سریع پیش نمایش از طرف شما به شما کمک می کند تا راهکارهایی را تهیه کنید که در واقع با هر آنچه که می فروشید ، سازگار با شما باشد.
چشم انداز خود را مشخص کنید
اولین قدم برای یافتن چشم انداز ایده آل ، تعریف این شخصیت افسانه ای است. اگر مدتی است که محصولات مشابه را به فروش می رسانید ، احتمالاً این ایده را دارید که براساس مشتریان موردعلاقه خود ، چه در حال حاضر و چه در گذشته ، جستجو کنید. تنها کاری که باید انجام دهید اینست که با یک قلم و یک کاغذ بنشینید (یا یک کامپیوتر و برنامه مورد علاقه پردازش کلمه) و لیستی از کیفیتهایی که بهترین مشتریان در آن به اشتراک می گذارید بنویسید. اگر تازه وارد فروش یا کالای خاصی هستید که می خواهید بفروشید ، ممکن است لازم باشد با برخی از همکاران خود صحبت کنید تا ایده بگیرید. این ممکن است شامل سایر فروشندگان ، مدیر فروش شما و حتی افراد سایر ادارات مانند خدمات به مشتری یا بازاریابی باشد.
استراتژی را انتخاب کنید
بیایید بگوییم که شما تمرین فوق را انجام داده اید و مشخص کرده ایم که مشتری ایده آل شما ازدواج کرده است ، در اواسط دهه سی سالگی ، درآمد سالانه 100000 دلار یا بیشتر دارد ، صاحب خانه خود است و یک شغل در سطح اجرایی دارد. اکنون می توانید در مورد جایی که چنین فردی را پیدا می کنید ، فکر کنید. یک قاعده معمول در یافتن بازده های واقعاً خوب ، مانند بسیاری از جنبه های فروش (یا زندگی برای آن موضوع) ، این است که شما یا برای انجام این کار نیاز به زمان زیادی یا پول زیادی دارید.
زمان سرمایه گذاری
اگر تصمیم دارید که برای گرفتن مدرک سرمایه گذاری کنید ، این یعنی تحقیق. برای مثال فوق از چشم انداز ایده آل ، می توانید با شناسایی محلات مرفه منطقه خود شروع کنید. سپس می توانید نامه و نامه فروش را تهیه کرده یا آن را به آن مکانها تحویل دهید. یا می توانید به راحتی از درب به درب امتحان کنید. اگر فروش آنلاین ثروت شماست ، می توانید وب سایت هایی را که ممکن است چشم انداز شما در آن معلق باشد ، مانند وب سایت انجمن صاحبخانه محلی ، شناسایی کنید و فضای تبلیغاتی را بخرید یا اطلاعات خود را در سایت ارسال کنید. گزینه دیگر عضویت در سازمانهایی است که چشم اندازهای شما در آن یافت می شود - کلیساهای محلی ، اتاق های بازرگانی ، کلوپ قایق بادبانی ، سالن ورزشی با قیمت های بالا مشتری های طبقه متوسط شما مکرر و غیره که این امکان را برای شما فراهم می کند. و در یک وضعیت غیررسمی به چشم اندازها خوش آمد می گوید. فقط مراقب باشید زیاد فشار وارد نکنید و تاکتیک های شما دچار آتش سوزی نشود. اگر B2B را بفروشید ، می توانید سعی کنید به اتاق بازرگانی محلی خود بپیوندید یا حتی از طریق فهرست های تجاری در نزدیکترین کتابخانه بزرگ جستجو کنید.
سرمایه گذاری پول
اگر ترجیح می دهید برای یافتن سربرگ سرمایه گذاری کنید ، می توانید لیست های سرب موجود را خریداری کنید. مراقب باشید با یک کارگزار معتبر لیست کار کنید ، در غیر این صورت ، ممکن است متوجه شوید که فقط پول خود را تلف کرده اید. همچنین می توانید مستقیماً از منبع ، مثل مجله ای که احتمالاً خواندن آنها را مطالعه می کنید ، خرید کنید. سرانجام ، می توانید فضای تبلیغاتی را در آن مجلات خریداری کنید تا چشم اندازهایی برای شما پیش بیاید.
